Capítol 7

El recurs és més important que els recursos

'No tinc prou temps'.





'No sóc prou jove per començar'.

'No tinc prou diners per això'.





'No sóc prou intel·ligent per fer-ho'.

'No tinc les connexions adequades'.


OPTAD-3

Utilitzem excuses com aquestes tot el temps quan superem o no aconseguim els nostres objectius. És fàcil culpar un recurs dels nostres fracassos, com ara la manca de temps, intel·ligència, confiança o enfocament.

El recurs més gran que diuen que falten els empresaris són els diners.

Segons Gallup , El 84% dels possibles empresaris mai inicien un negoci perquè els agrada la seguretat d’uns ingressos constants. A més, el 68% diu que no té prou estalvi personal per començar.

Quantes idees o oportunitats de negoci heu passat per no tenir diners per començar? Quants n’heu abandonat perquè us haurien obligat a assumir piles de deutes o a esperar anys per obtenir beneficis?

Els diners són, sens dubte, una preocupació legítima (probablement per això trobeu tan atractiva la inversió de baix cost del comerç electrònic), però només són un recurs, no un carreró sense sortida.

En un món perfecte, ho tindríeu tots els recursos que necessiteu per fer funcionar una botiga d’assassins . Hi hauria molt de temps al dia, estalviant diners per cremar, accés a totes les eines de programari que podríeu somiar i tots els intel·ligents / confiança / impuls / qualsevol cosa que us permeti tenir èxit.

Però no teniu tots els recursos que necessiteu.

Probablement ho faràs mai disposa de tots els recursos que necessiteu. Cal fer els vostres propis recursos.

Això s’anomena enginy i ho és la més important habilitat empresarial que podeu posseir.

Jeff Bezos, fundador d’Amazon (i el rei del comerç electrònic si n’hi ha hagut algun), acredita l'enginy com el tret clau que va convertir el seu somni en realitat.

'Com molts empresaris saben, el propòsit d'avançar les coses és que teniu problemes, que teniu fracassos, que les coses no funcionen', diu Bezos. “Heu de fer una còpia de seguretat i tornar-ho a provar. Cadascuna d’aquestes vegades teniu un revés i feu una còpia de seguretat i torneu-ho a provar, utilitzeu l’enginy i utilitzeu l’autosuficiència. Esteu intentant inventar la vostra sortida d’una caixa. '

L’enginy és la vostra capacitat per trobar respostes a les vostres preguntes i superar reptes. És l’única habilitat que engendra a totes les altres habilitats el talent que encén tots els altres talents. Si només desenvolupeu una peça del vostre conjunt d’eines emprenedores, hauria de ser enginyós.

A mesura que creeu i gestioneu la vostra botiga de comerç electrònic, us enfrontareu a un milió de reptes. T’enfrontaràs cada dia a obstacles. Us trobareu davant de problemes que mai no havíeu imaginat que un propietari de botiga de comerç electrònic hauria de tractar.

I, tanmateix, cada cop, els nous empresaris abandonen o retarden els seus somnis de comerç electrònic perquè els falta un recurs que sembla fonamentals per al seu èxit.

Quan xoquen contra una paret, suposen que només és així alguns un recurs inabastable que us pot ajudar a aconseguir-ho.

Steve Chou i la seva dona van construir una botiga de comerç electrònic de sis xifres en un sol any. Ara ensenya a altres empresaris a gestionar les seves pròpies botigues. Diu el que defineix un empresari d’èxit d’un empresari en fallida com responen quan les coses no van com estava previst . 'Els empresaris fracassats se senten impotents, excusen i juguen a la carta de la víctima'.

L’autèntica habilitat d’un empresari no és el que coneixeu. No és la vostra xarxa de persones ben connectades, la vostra experiència passada ni tan sols el vostre sentit comú.

L’autèntica habilitat d’un emprenedor és la vostra capacitat d’enginy: la vostra capacitat per resoldre problemes.

És com tombes metòdicament les parets fins que el camí que tens abans no queda clar. És com utilitzeu tot el que teniu al vostre abast per crear les vostres pròpies eines i superar els vostres obstacles.

Mark Watney, el protagonista de El marcià , diu una cosa interessant al final de la novel·la (després de tornar a la Terra) que tots els empresaris haurien de recordar:

Solucioneu un problema i el següent, i després el següent. I si solucioneu prou problemes, arribareu a casa.

Ara, òbviament, el personatge al·ludeix a la seva supervivència en un planeta hostil i al seu viatge cap a casa, però el sentiment és important: Aconseguir el que vol és resoldre problemes, fins que no quedi cap problema per resoldre.

Afortunadament, els vostres problemes són més terrestres que els de Mark Watney. Podeu resoldre qualsevol desafiament empresarial de comerç electrònic des de la comoditat del vostre propi sofà amb el vostre ordinador portàtil.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Com convertir-se en un empresari amb més recursos

Tot i que l’enginy és sempre essencial, és especialment important al principi del vostre viatge de comerç electrònic.

No teniu finançament per subcontractar el vostre disseny web, màrqueting digital, publicitat de pagament, xarxes socials, relacions públiques, màrqueting per correu electrònic, etc. Cal portar tots els barrets.

Però això no vol dir que haureu de deixar de tenir recursos quan el vostre negoci tingui èxit. És una habilitat que sí sempre útil.

'L'enginy no és un mitjà per fer front a la privació', diu l’entrenador empresarial John Baldoni . 'Pot ser una virtut que obri la porta a un major èxit'.

en produir un podcast, és millor:

Prengui La història de Bill McBean , per exemple.

Als anys 90, Bill va tenir l’oportunitat de comprar un altre negoci, que el convertiria en el jugador més important del seu mercat, tret que no tingués diners a l’abast. Així, en lloc de demanar prestat o apartar-se de l’acord, va renegociar les seves comissions bancàries per alliberar prou efectiu per comprar l’altra companyia. El seu enginy va fer créixer la seva empresa sense assumir cap deute.

L’enginy és una habilitat important, però és una habilitat com qualsevol altra.

Dit d’una altra manera, si falta el vostre o és anèmic, el podeu desenvolupar. Parlem d'algunes de les maneres en què podeu esdevenir un empresari de comerç electrònic amb més recursos.

1. Accepta que no ho saps tot

És difícil d’escoltar, però no ho saps tot.

Si trobeu alguna cosa confusa o difícil, no és perquè el món hagi conspirat contra vosaltres o perquè us han tractat injustament. És perquè encara no ho heu après. Abans de trobar la solució a un problema, primer heu de reconèixer el vostre desconeixement.

La ignorància, però, no és un defecte. Tots ignorem moltes coses. La ignorància és un oportunitat per fer-te més fort, més ràpid i més intel·ligent.

2. Recolzar-se en altres persones

Tenir recursos no vol dir que hagueu de treballar sol.

Cerqueu solucions als problemes de la manera que pugueu, fins i tot si vol dir consultar altres persones. Això és especialment important si contracta un ajudant o un autònom. Si els pagueu, podeu utilitzar-los al màxim.

No tingueu por de parlar quan tingueu un problema. Digueu-ho a tothom que conegueu, encara que no cregueu que us pot ajudar. No us queixeu de la vostra 'mala sort' o 'desgràcia', però feu-los saber que teniu problemes amb alguna cosa i que us agradaria la seva aportació. Mai se sap d’on pot sorgir una bona idea i cap a on us poden portar.

De vegades, trobar una solució significa gastar diners. Per exemple, si necessiteu una còpia de Termes i Condicions especials, hauríeu de fer-ho Parleu amb un advocat de comerç electrònic . Però si teniu problemes amb una situació fiscal única, heu de parlar amb un comptable. I si necessiteu aprendre una habilitat, sempre podeu comprar i completar una curs de comerç electrònic en línia .

3. Uniu-vos a comunitats d'altres propietaris de botigues

Molts empresaris de comerç electrònic s’enfronten als mateixos problemes que teniu. Solucionar un problema sovint és tan senzill com arribar a algú que hi ha estat abans. Uniu-vos a algunes o a totes les comunitats que figuren aquí. Col·laboreu amb altres empresaris de comerç electrònic periòdicament (abans de demanar ajuda) per crear una relació.

4. Optimitzeu el que teniu

Als anys 80, es va anomenar un programa de televisió nord-americà MacGyver comptava amb un agent secret de recursos que podia crear bombes i altres dispositius a partir d’articles domèstics comuns com cordes, cinta adhesiva i un netejador de rajoles. Esquivava situacions precàries i estalviava el dia utilitzant només les coses a la seva disposició i el seu enginy.

Com a propietari d’una botiga de comerç electrònic, heu de ser el vostre propi MacGyver. Quan us plantegeu un repte, pregunteu-vos: 'Quines eines tinc ja que puc utilitzar per resoldre el meu problema?'

5. Resol el problema d’avui, no el de demà

En una secció anterior, parlàvem de la solució del problema que teníeu davant, en lloc de preocupar-nos per l’estat del vostre negoci. Trobareu que els vostres problemes són més petits del que semblen quan els reduïu als pocs essencials.

No creeu solucions per a un negoci milionari. Encara no hi sou. I no hi seràs durant els pròxims anys .

En lloc d’això, centreu-vos a crear solucions que solucionin els problemes que ja teniu.

Per exemple, avui no necessiteu una eina de màrqueting per correu electrònic de primera línia perquè espereu tenir 100.000 subscriptors demà. Això és car i complex.

De moment, executeu amb algunes eines gratuïtes perquè el vostre sistema funcioni de seguida. (Podeu preocupar-vos pels vostres 100.000 subscriptors quan els tingueu.)

Converteix el recurs en una mentalitat

Com es va esmentar anteriorment, no reserveu enginy per als primers dies del vostre viatge de comerç electrònic o quan els diners siguin escassos. Les persones amb més èxit del món utilitzen el seu enginy diàriament, fins i tot quan tenen milers d’empleats que fan la feina per ells i milers de milions de dòlars que gasten. Feu que l’enginy (sobretot confiant en els vostres propis recursos) formi part de la vostra mentalitat diària, de manera que sempre feu més amb menys.



^