Què és l'optimització d'ingressos?

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

com aconseguir un seguiment d’instagram

Comenceu gratuïtament

L 'optimització dels ingressos és la gestió estratègica de preus, inventari, demanda i canals de distribució per maximitzar el creixement dels ingressos a llarg termini. Utilitza models de demanda, predicció de la demanda, optimització de preus, prediccions del comportament dels consumidors i altres activitats per garantir que els productes adequats es venguin als clients adequats en el moment i al preu adequats.

El Optimització d’ingressos Palanques

Les empreses de comerç electrònic que s’esforcen per augmentar els seus ingressos tenen una àmplia gamma d’estratègies diferents que poden impulsar un creixement ràpid i rendible. Sovint es pot anomenar 'palanques', en el sentit que les empreses necessiten saber de quina tracció i quan treure-la per augmentar dràsticament els seus marges. Les palanques principals inclouen:

Preus . Quan es tracta de maximitzar els ingressos, l’optimització de preus com una de les possibles estratègies de creixement sovint es descarta perquè les empreses de comerç electrònic en línia sempre estan pensant a baixar els preus en lloc de pujar-los. Pot ser eficaç, però vendre més productes no sempre significa guanyar més diners. Ajustant els preus per orientar-se als clients de gamma alta, no només eviteu les molèsties de servei al client relacionades amb ofertes econòmiques, sinó que també augmenteu significativament els vostres marges. Una estratègia de preus amb èxit sempre està avalada per les dades i segueix de prop les condicions i la demanda del mercat per respondre ràpidament als canvis.
Inventari. La veritat és que com més inventari tingueu, més variacions podeu oferir, més podreu vendre. Això presenta alguns reptes seriosos per als minoristes en línia que porten el seu propi estoc (per exemple, els costos d’emmagatzematge si els productes no es venen) els transportistes de caiguda gaudeixen d’un gran avantatge aquí a causa del seu model de negoci únic. A l’hora de formar l’inventari, és fonamental deixar-vos guiar per les dades. Els articles que es venen ràpidament i amb marges elevats haurien de convertir-se en els vostres productes estrella, al voltant dels quals es construeixen totes les vostres campanyes i promocions. Per exemple, si, després d'haver analitzat el rendiment de vendes anterior, podeu identificar un article que ven fort, el pas següent seria obtenir un article complementari i intentar augmentar el valor mitjà de la comanda agrupant-los. Venda creuada i venedor també són tàctiques populars que s’utilitzen per generar més beneficis del mateix client.
Màrqueting. Per influir en l’èxit del seu negoci, els propietaris de botigues de comerç electrònic han de tenir en compte les palanques més eficaces per treure’n partit. L’essència d’aquesta pràctica és descobrir tàctiques que tinguin un major impacte en les vendes i després amplificar-les. Conduir trànsit rellevant i de qualitat a la vostra botiga i optimitzar el percentatge de conversions són dues de les palanques més importants en què s’haurien de centrar els empresaris de comerç electrònic. No obstant això, el procés d'optimització pot ser una tasca laboriosa, ja que hi ha moltes parts mòbils implicades. Per exemple, teniu dues maneres d’incrementar el trànsit: o bé el comprareu (AdWords, anuncis de Facebook, anuncis de display, etc.) o us atraureu (màrqueting de contingut, xarxes socials, SEO, etc.). Ara, aquests dos mètodes es divideixen en una sèrie de tàctiques diferents que plantegen reptes diferents i poden tenir diferents graus d’impacte en la línia de fons. Per esbrinar què funciona millor per al vostre negoci en un moment determinat, heu de realitzar proves i experimentacions.
Canals. Els propietaris de botigues de comerç electrònic sovint cometen un error en centrar-se massa en un canal i ignorar completament la resta. Els sis canals de comerç electrònic diferents que heu de tenir en compte inclouen: trànsit directe, cerca de pagament, motors de compres de comparació (per exemple, cerca de productes de Google), Marketplaces (per exemple, eBay o Amazon), mòbils i xarxes socials. La millor manera d'abordar l'optimització de canals és diversificar i construir una cartera de canals de comerç electrònic per minimitzar els riscos que comporta la dependència excessiva d'una estratègia.

El Optimització d’ingressos Procés

El procés de gestió d’ingressos es pot dividir en cinc passos:

Recopilació de dades. Tot comença aprofundint en les dades fins al genoll. Per poder predir el comportament dels consumidors, pronosticar les tendències i mantenir-se per davant de la vostra competència, heu de recopilar tantes dades històriques quant a inventari, demanda, preus i altres factors. La informació que proporciona més detalls sobre els productes oferts, els seus preus, els competidors i el comportament dels clients s’ha de recopilar i analitzar per informar de les seves decisions i dictar la seva estratègia.
Segmentació. En reunir totes les dades i analitzar-les, podreu segmentar els vostres clients en clústers en funció de les seves compres anteriors, interessos, despesa mínima o qualsevol altre factor que sigui important per al vostre negoci. La segmentació del mercat és essencial per aplicar les tàctiques de màrqueting adequades als clients adequats.
Previsió . El següent pas natural és predir la demanda futura en funció del rendiment passat. La previsió ajuda les empreses a assignar prou pressupostos de màrqueting, planificar esdeveniments o tendències estacionals, garantir la disponibilitat del producte i gestionar l'inventari de manera més eficient. Combinat amb la segmentació de clients, la predicció ajuda els propietaris de botigues de comerç electrònic a identificar les palanques que es poden optimitzar per obtenir millors beneficis.
Optimització. Si analitzeu les vostres previsions i anàlisis de dades, podeu predir què faran els vostres clients i com es comportarà el mercat en un moment determinat. Amb aquestes estadístiques exclusives a mà, podeu determinar quins aspectes del vostre negoci es podrien optimitzar per generar ingressos més elevats, ja sigui canviant l’estratègia de preus, augmentant el valor de la vida del client, diversificant els vostres canals de màrqueting o ampliant l’oferta de productes. Implementació nombroses estratègies d'optimització alhora pot causar caos i confondre els vostres resultats, així que aneu amb la filosofia 'menys és més'.
Reavaluació dinàmica. El mercat canvia constantment. El que és eficaç i produeix resultats brillants avui pot ser demà completament infructuós, així que assegureu-vos que revalueu contínuament els vostres productes, preus i processos per maximitzar els vostres ingressos.