Article

El secret per fixar el preu dels vostres productes

Alguna vegada heu trobat un producte popular i l’heu comercialitzat per acabar sense vendes?



És una sensació desgarradora que us fa endevinar-vos.

La meva estratègia de màrqueting es va reduir? He triat el producte equivocat? Hauria d’haver aconseguit que algú revisés la meva botiga?





Hi ha diversos factors que poden afectar negativament l’èxit financer de la vostra botiga.

llista d'aplicacions populars de xarxes socials

Afortunadament, un d’aquests factors és fàcil de solucionar: canviar el preu.


OPTAD-3

En cas que aquesta sigui la vostra primera setmana, ara tinc la missió de construir una nova botiga en línia des de zero.

A la primera setmana, vaig triar el perfecte nínxol de dropshipping . Estic molt emocionat de vendre un producte de bricolatge divertit: taulers de lletres.

La segona setmana es tractava de compartir el meu procés pas a pas configurar una botiga Shopify per primera vegada i escollint el tema adequat per al meu nínxol.

Durant la tercera setmana d'aquesta sèrie vaig afegir productes a la meva botiga i va demanar mostres de productes dels meus proveïdors.

Quan la setmana quatre van rodar al meu voltant van arribar mostres de productes . I em va sorprendre gratament la quantitat de cura que els proveïdors posen als envasos dels seus productes. Als meus clients els encantaran aquests taulers de cartes.

Durant la cinquena setmana, un membre de la família va morir i va descarrilar completament tot aquest projecte. Però tot i així vaig aconseguir disparar el meu fotos de productes per només 25 dòlars.

La setmana passada em vaig centrar a crear el perfecte descripcions de productes i sobre nosaltres còpia de la pàgina. Us vaig explicar com podeu optimitzar la pàgina del vostre producte per fer cerques mentre compartia alguns dels meus millors consells de redacció. També heu vist la primera pàgina del meu producte.

Aquesta setmana es tracta dels últims retocs. Vaig a aprofundir en la fixació de preus de productes perquè he experimentat de primera mà la importància que té per a l’èxit d’una botiga. També afegiré pàgines de devolucions i d’enviament i obtindré el meu logotip. I quan estigui acabat, puc eliminar la contrasenya de la meva botiga.

Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Fracassos i victòries

Després d’haver gestionat diverses botigues en línia, he descobert què funciona i què no. Abans d’endinsar-me en les meves estratègies sobre com fer un preu adequat del vostre producte, volia compartir alguns exemples dels meus errors i guanys personals perquè pugueu prendre millors decisions de preus.

Fa uns anys, venia fundes per a telèfons mitjançant impressió sota demanda, coneguda per les seves característiques tarifes d’enviament costoses . Naturalment, la meva tarifa de carretó abandonat passava pel terrat.

Així que vaig decidir afegir el meu despeses d'enviament al cost total del meu producte. Per tant, en lloc de vendre un producte per 19,99 dòlars més despeses d’enviament, venia un producte per 35,99 dòlars amb enviament gratuït.

Va funcionar?

No, no!

Literalment vaig deixar d’obtenir vendes. Ni una sola comanda.

Per a aquest producte concret, el preu de 19,99 dòlars, fins i tot amb l’enviament de pagament, va generar més vendes que incloure l’enviament gratuït al cost del producte.

El motiu pel qual comparteixo això és perquè heu d’experimentar amb el preu dels productes. I és important saber que, fins i tot si fas malbé, no s’ha acabat. Sempre es pot canviar el preu.

A més, també he tingut algunes victòries importants.

La meva primera botiga de dropshipping amb èxit va vendre productes de ioga. El producte costava 10 dòlars i tenia un marge de 3 vegades, venent-lo per 29,99 dòlars.

Vaig establir el preu original del producte a 50 dòlars per tal de mostrar un descompte del 50% sobre el producte. Alguns minoristes venien el producte per més de 50 dòlars, de manera que, fins i tot si el mantingués al preu original, encara estaria al valor de mercat.

El múltiple 3x ens va permetre tenir un pressupost de màrqueting de 10 dòlars per als nostres productes, que va funcionar molt bé, ja que encara va resultar en un benefici decent. Com que venia per sota del valor de mercat, però encara em trobava dins d’un abast rendible, vaig poder impulsar un elevat creixement de les vendes. I el producte es venia com a pastissos calents.

El millor d’aconseguir que el producte tingui un preu d’aquesta manera és que també he pogut obtenir un valor mitjà de comanda més alt. Per exemple, si vengués al valor de mercat de 50 dòlars, probablement vendríem principalment un o dos productes, ja que és un preu més alt.

En el seu lloc, vaig poder agrupar el producte per vendre més del mateix producte. El meu primer any, en aquest negoci, vaig vendre 10.998 productes. Considero que és un dels secrets de dropshipping darrere del meu èxit.

Coses a tenir en compte abans de fixar el preu dels vostres productes

Despeses : Abans de fer un preu dels vostres productes, heu de saber quines són les despeses del vostre negoci. Haureu de dissenyar quines seran totes les vostres despeses durant els propers mesos. També heu de tenir en compte els costos inesperats, així que no dubteu a inflar el vostre nombre total de despeses un 10% addicional.

procés pel qual una empresa compra tots els seus proveïdors

A continuació, es detallen alguns costos:

    • Cost del producte a l'engròs
    • Despeses d'enviament
    • Costos de publicitat / màrqueting
    • Comissions mensuals recurrents (Shopify, aplicacions de Shopify)
    • Tarifes del lloc web (tema de la botiga, disseny de logotips)
    • Sou de contractista / empleat / El vostre salari
    • Fons d’emergència

Publicitat : Quina confiança té el vostre nínxol en la publicitat? Per exemple, amb la meva botiga de fundes de telèfon, em vaig centrar en el màrqueting de l’influencer i la taxa d’influència, de mitjana, només rondava els 30 dòlars. Però amb la meva botiga de ioga, els anuncis de Facebook van tenir un paper més important. Amb la publicitat directa, també haureu de tenir en compte les pèrdues potencials derivades d’anuncis fallits o d’anuncis amb un rendiment inferior. La publicitat directa pot ser molt gratificant, però en les primeres etapes pot menjar-se el pressupost, fins i tot abans d’haver realitzat la primera venda. Tot i que no és un número perfecte, normalment calculo una pèrdua de publicitat de 2.000 dòlars durant els primers dos mesos a mesura que perfecciono el meu públic objectiu. El nombre exacte que haureu de tenir en compte dependrà del vostre conjunt d’habilitats i nínxol.

Preus de la competència : En mirar els preus de la competència, no mireu els grans minoristes de caixes com Amazon, Walmart o AliExpress. En lloc d’això, concentreu-vos en els competidors del vostre lloc. Hi ha botigues en línia que venen exclusivament el vostre producte? Quant cobren pel seu producte? Quina popularitat té la seva marca? Per exemple, si veieu un competidor que ven el seu producte a un preu determinat però només en té 1.000, pot ser difícil saber si la gent compra o no el seu preu. Voleu assegurar-vos que hi hagi un cert nivell de popularitat en els competidors que analitzeu.

Màrqueting amb descomptes : A l'hora de fixar el preu dels vostres productes, heu de tenir en compte el percentatge de descomptes que voleu oferir. A la meva botiga amb més èxit, he esmentat anteriorment que teníem un descompte del 50% que seguia alineat amb el valor de mercat. Oferir massa descomptes pot perjudicar una marca a llarg termini. Tanmateix, quan comenceu i proveu de demostrar el concepte, els descomptes us poden ajudar a obtenir les primeres vendes.

Marges de benefici : Quants diners teniu previst guanyar? Si envieu productes dropshipping, no tindreu cap avantatge a rendibilitzar-vos. Cal obtenir beneficis. Alguns nínxols com l'electrònica són coneguts per tenir marges de benefici més petits, mentre que els nínxols com la moda solen tenir marges de benefici més alts. Per tant, heu de tenir en compte les normes del sector per als productes que esteu venent. Tot i això, hi ha espai per a la flexibilitat, sobretot si decidiu posicionar-vos com una marca de luxe.

Fórmules de preus del producte

Quan faig un preu de productes a la meva botiga, miro diversos factors: els costos empresarials com la publicitat, els costos dels productes, els marges de benefici i el valor de mercat. Aquestes fórmules de preus no funcionaran necessàriament per a cada situació, així que no dubteu a jugar amb els números una mica.

Entre el preu del producte entre 0,01 i 4,99 dòlars = 19,99 dòlars al detall

Preu del producte entre 5,00 i 9,99 dòlars = 29,99 dòlars al detall

Més enllà dels 9,99 dòlars, normalment faig un marcatge de 2,5 a 3x.

Una publicació compartida per Oberlo (@oberloapp) el 19 de juny de 2018 a les 06:05 PDT

Si el vostre producte té un cost de 19,99 dòlars (el cost del producte i el cost d'enviament d'ePacket es combinen), el vendreu al detall per 59,97 dòlars i arrodoneu fins a 0,99 cèntims.

Aleshores, tindreu 19,99 dòlars per pagar els costos del producte, 19,99 dòlars per destinar-vos a les despeses que inclouen publicitat i 19,99 dòlars de benefici.

Tingueu en compte que la majoria d’emprenedors reinverteixen els 19,99 dòlars en el negoci, de manera que no són diners que poseu a la butxaca.

El marcatge 3x no és ferm però permet flexibilitat. En el passat, la majoria dels meus preus solien acabar en 9 anys. Per exemple, 19,99 $, 29,99 $, 39,99 $. Aquest és un truc psicològic que fan servir molts venedors. Si encara està dins del valor de mercat, podeu augmentar els preus o reduir-los fins a reduir-los cap amunt o cap avall fins als 9,99 $ més propers.

Tot i que aquesta estratègia m’ha funcionat molt bé, no dubteu a experimentar amb diferents preus segons el vostre lloc. Per exemple, en la moda femenina és possible que tingueu una venda de 2 per 25 dòlars, que tindria un rendiment millor que una de 2 per 29,99 dòlars. Si navegueu pels competidors del vostre nínxol i superviseu com afavoreixen les vendes, els preus dels productes i molt més, podreu prendre decisions de preus informades millor.

S'està pagant en USD

Després d’afegir els preus a la meva botiga, es va fer evident que els meus preus encara estaven fixats en dòlars canadencs. Com ho vaig notar? Al fons, he afegit els meus preus en 9,99 dòlars, però els números que he afegit han canviat. Podeu veure com la pàgina del meu producte mostra el preu de 38,61 USD. Definitivament, aquest no és el preu que hi vaig posar!

Descripció del producte

com canviar el contacte del compte de l'anunci a Facebook

A Configuració> Pagaments> Pagaments de Shopify, va mostrar que encara he de completar la configuració del meu compte.

Per a aquesta botiga, tinc previst vendre mitjançant les mateixes dues passarel·les de pagament que sempre faig servir: Shopify Payments i PayPal. Les passarel·les de pagament que tingueu a la vostra disposició poden variar en funció dels productes que veneu i del país on viviu. Podria afegir altres passarel·les de pagament al mix, però no vull aclaparar la gent amb opcions de pagament. Els pagaments de Shopify i PayPal són prou populars com per poder confiar únicament en aquests dos canals.

A Shopify Payments, primer empleno les dades, com ara el meu aniversari i els detalls del producte.

Després, desplaço-me cap avall fins a 'Informació bancària' per poder canviar la meva moneda a USD. Haureu d’anar al vostre banc per obrir un compte bancari en USD si encara no en teniu, però el procés per configurar-ne un sol ser bastant senzill. Fins i tot podeu fer-ho en línia en lloc de fer-ho personalment. Podeu trobar els detalls del vostre compte en un formulari de ingrés directe del vostre compte en USD.

Completar els tocs d’acabat

En aquest moment, la majoria del lloc web està complet. Ara és hora d’acabar les tasques d’última hora abans de llançar la botiga.

Reembossament i polítiques de privadesa

Les eines de Shopify a la secció té plantilles que podeu copiar i enganxar al vostre lloc web, de manera que no necessiteu invertir en contractar un advocat per crear aquestes polítiques. Literalment, he copiat i enganxat totes dues polítiques directament al meu lloc web, afegint només el nom i l'adreça de la meva empresa. Com a alternativa, podeu generar aquestes polítiques automàticament a Configuració> Comanda> Reembossament, política i declaracions de TOS

És bastant estàndard incloure aquestes dues polítiques en una botiga en línia. La política de reembossament ajuda els clients a saber quin és el procés per obtenir un reembossament a la vostra botiga. Tot i que la política de privadesa ajuda els clients a saber com s’utilitzen les seves dades.

Assegureu-vos de llegir les polítiques per saber què prometeu als clients i no dubteu a fer-hi les modificacions necessàries.

Després de copiar les polítiques personalitzades, els vaig crear pàgines al meu lloc web a Canals de vendes.

Política de devolucions

Després, he afegit aquestes pàgines al peu de pàgina de Navegació.

Política de privadesa del peu de pàgina

Tot el procés va trigar menys de 5 minuts, però és una d’aquestes coses que no es pot oblidar de fer.

Zones d’enviament

Com que envio productes de dropshipping, he de canviar els detalls d’enviament. Shopify inclou automàticament tarifes basades en el pes, però s’ha de canviar per una tarifa basada en els preus.

Primer, feu clic a les x sota de les taxes basades en el pes. Això eliminarà aquestes opcions de la vostra botiga.

A continuació, a Afegeix una tarifa basada en el preu, canvieu el títol a Enviament gratuït i feu clic a Enviament gratuït a la tarifa.

tot el que necessito saber sobre Snapchat

Enviament gratuït

A continuació, a Països, probablement trobareu que el vostre país ja apareix a la llista. Però ara cal incloure també la resta del món. En el moment de fer això, el botó Resta del món estava inactiu, de manera que vaig fer clic manualment a cada continent per afegir tots els països. Si hi ha alguns països als quals no voleu vendre, podeu eliminar-los de les vostres opcions. Alguns minoristes, que no envien dropship, trien països en funció de la assequibilitat dels costos d’enviament. Però, com a dropshipper, els costos d’enviament no són massa elevats, de manera que acostumo a vendre internacionalment.

No oblideu fer clic a Desa quan hàgiu acabat.

Al llarg de tota la construcció de la botiga, he intentat que els meus costos siguin baixos. Per tant, quan va arribar el moment de dissenyar un logotip, vaig saber que em tocava dissenyar-lo.

Obviouslybviament, no sóc dissenyador gràfic, de manera que el meu logotip no serà res d’habitual. El meu objectiu és aconseguir un disseny elegant i basat en text que sigui fàcil de llegir i que coincideixi amb la sensació de la meva marca.

Al principi, vaig pensar a afegir un gràfic, com una icona de forma quadrada. La idea era que, ja que la majoria dels taulers de lletres que venc tenen forma quadrada, funcionaria bé.

Així que vaig anar a FlatIcon , per trobar una icona vectorial que puc utilitzar en el meu disseny. Llavors, vaig escriure quadrat i vaig examinar les col·leccions. Vaig jugar amb algunes icones. Malauradament, no vaig poder modificar-ne cap, cosa que en limitava l’aspecte.

Així que he utilitzat una mica de Photoshop per afegir text dins del quadrat. Per al meu tipus de lletra, em vaig quedar amb un tipus de lletra que tenia una opció en negreta, de manera que era la mateixa família de tipus de lletra.

Aquí teniu el meu primer disseny:

Volia afanyar el procés de disseny del logotip, de manera que el vaig afegir immediatament al lloc web amb l’esperança d’haver acabat. No ho era. El logotip tenia un aspecte terrible al meu lloc web.

Logotip de luxe Full Square

Així que em van obligar a tornar al tauler de dibuix.

A continuació, vaig decidir utilitzar la icona com a logotip, sense el text 'taulers de lletres'.

També semblava bastant dolent. Odiava la quantitat d’espai que ocupava. Va arruïnar l’aspecte de la meva navegació superior.

A continuació, em vaig centrar a eliminar la icona i incloure només text.

De fet, em va agradar l’aspecte. Em sentia com si fos una mica més net. Vaig decidir provar-ho a la previsualització en directe.

Molt millor. Tot i que no coincidia amb el tipus de lletra de la navegació superior, em va agradar que afegís un cert èmfasi. Esperava que el tipus de lletra més gruixut ajudés la gent a recordar el nom de la marca de manera més nítida.

Amb el logotip acabat, el lloc web ja està complet. És hora d’eliminar la contrasenya!

la manera més senzilla de fer un vídeo

Pròxima setmana

Finalment, començo a comercialitzar la meva botiga per primera vegada la setmana vinent. Experimentaré amb diferents estratègies de màrqueting per veure quins resultats obtinc en la meva primera venda. Us faré un recorregut pel meu procés de màrqueting pas a pas per obtenir uns resultats guanyadors. També m’han demanat que amplieu aquest cas pràctic perquè pugueu obtenir un parell de setmanes addicionals de pirateria de màrqueting.

Voleu obtenir més informació?



^