Com un digital entrepreneur , la vostra capacitat per escriure contingut persuasiu pot fer o trencar l'èxit del vostre negoci.
Probablement haureu d’escriure molt per tenir èxit com a empresari. Correu electrònic, pàgines de venda, descripcions de productes , còpia per al vostre lloc web, anuncis, publicacions a les xarxes socials i articles per al vostre bloc són només alguns exemples.
Ser escriptor persuasiu us pot estalviar molt de temps i comportar un augment significatiu dels vostres ingressos.
Tot i que l’escriptura de contingut té com a objectiu educar i crear notorietat de marca, l’objectiu principal de la redacció és convertir els lectors en subscriptors o fins i tot en clients.
Sempre que vulgueu que ho facin els vostres clients potencials actuar , els heu de convèncer mitjançant una escriptura convincent.
OPTAD-3
Les empreses en línia, en particular, depenen en gran mesura de la redacció persuasiva. Perquè, fins i tot si teniu un producte fantàstic, és possible que falleu si no podeu persuadir els vostres clients potencials de comprar.
Tot i que l’objectiu final de la redacció és fer créixer les conversions, els redactors competents són capaços d’escriure sense que semblin massa exigents. En lloc d’això, apel·len a les emocions dels lectors, utilitzen la narració d’històries i els guien a través d’un recorregut sense problemes pels clients.
I la bona notícia és que, en redacció, el vostre desig d’aprendre és molt més important que un grau professional d’escriptura o periodisme. Tothom pot aprendre els fonaments de la redacció i convertir-se en un escriptor persuasiu.
com s'inicia un canal de youtube
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtamentEscriu mentre parles
L’educació formal i el grau en escriptura no us faran un redactor millor. Si esteu acostumat a l’escriptura acadèmica, haureu d’oblidar el que heu après per convertir-vos en un excel·lent redactor.
Tot i que els treballs acadèmics són complexos, la redacció consisteix a connectar amb els vostres clients potencials mitjançant un llenguatge senzill.
De vegades, fins i tot podeu utilitzar paràgrafs d’una frase o d’una paraula. La redacció convincent consisteix a imaginar el vostre client potencial audició tu en lloc de confondre’ls amb paraules difícils.
Una bona còpia és clara i concisa. No distreu ni confon el lector, sinó que el guia a través d’una decisió de compra d’un pas a l’altre.
Redacció és no sobre sonar intel·ligent. Es tracta de convèncer el vostre client potencial que el vostre producte solucionarà el seu problema. En lloc d’utilitzar l’argot de la indústria, navegueu pels fòrums, llegiu les preguntes, ressenyes i respostes dels vostres clients potencials i apreneu més sobre l’idioma. ells utilitzeu quan parleu entre vosaltres.
Centreu-vos en el vostre client
Un dels errors de redacció més freqüents és que les empreses en parlen massa ells mateixos en lloc de centrar-se en el client.
Les frases més habituals que podeu trobar a les pàgines de vendes són:
'Fa deu anys que sóc al negoci'.
'He treballat amb experts del sector'.
'Això és el que fem'.
'Vam ajudar a centenars de clients'.
La majoria dels empresaris no escriuen còpies persuasives perquè escriuen per al seu propi ego en lloc d’atraure l’ego dels seus clients.
Una bona redacció consisteix a centrar-se en les necessitats i les emocions del seu client potencial.
No importa si es tracta d’un fulletó, butlletí de notícies o pàgina de vendes, el vostre client potencial sempre es farà la mateixa pregunta: Què hi ha per a mi?
Si no responeu ràpidament a aquesta pregunta, no llegiran la resta del vostre missatge.
Quora i Reddit són llocs web fantàstics per investigar el vostre client ideal i aprendre més sobre l’idioma que fan servir.
A més, assegureu-vos d’escriure per una sola persona.
En lloc d’utilitzar paraules com “nosaltres” o “nostre”, utilitzeu 'vostè' i dirigiu-vos directament al vostre client potencial. Quan escriviu una còpia per al vostre negoci, imagineu-vos assegut a la taula i parlant amb el vostre client ideal.
Com més personal sigui la vostra còpia, millor.
Centrant-vos en el vostre client, també podreu captar la seva atenció de manera més eficient. En el seu nucli, en això consisteix la bona redacció. Un títol fort, línies d'obertura potents o bucles oberts són maneres efectives de despertar la curiositat del vostre lector.
Simplifiqueu les vostres frases
En la majoria dels casos, les frases curtes equivalen a una millor còpia.
com esborrar un grup a linkedin
A estudiar dirigit per l'American Press Institute va trobar que les frases curtes són un 711 per cent més fàcils de llegir i entendre.
Si els vostres textos són massa complicats, els clients potencials abandonaran la vostra pàgina ràpidament. I si això passa, ni tan sols teniu l'oportunitat de convèncer-los de comprar el vostre producte.
Com més llargues i complexes siguin les vostres frases i paraules, més difícil és persuadir el vostre client potencial.
Una frase fàcil de llegir sol contenir menys de 15 paraules, mentre que les frases amb més de 20 paraules són difícils de llegir.
No només heu de simplificar l’escriptura, sinó tota la idea de la vostra còpia. Si la gent no entén el que estàs fent, serà difícil convèncer-los que comprin el teu producte o servei.
Segons els experts en redacció, cada paràgraf hauria de contenir un màxim de cinc línies. De vegades, fins i tot podeu utilitzar seccions amb una línia o fins i tot una sola paraula. De nou: com més senzill, millor.
Utilitzeu Urgència i Escassetat
Si algú us indica que està interessat en el vostre producte però necessita temps per pensar en la compra, probablement mai no comprarà mai. Podrien oblidar-se de la vostra oferta o fins i tot trobar-se amb un producte diferent. La vostra feina com a empresari i redactor és convèncer-los de comprar de seguida.
Hi ha dues maneres senzilles però potents de persuadir els vostres clients potencials per prendre una decisió de compra urgència i escassetat .
Les línies habituals com ara 'Oferta de temps limitat', 'Quantitats limitades', 'Les portes tanquen el diumenge' i 'No us ho perdeu' indiquen la urgència i l'escassetat i ofereixen un motiu addicional per comprar ara en lloc d’esperar.
Quan utilitzeu la urgència o l'escassetat a la còpia, tingueu cura de recolzar aquestes afirmacions real limitacions. En cas contrari, podeu perjudicar la vostra credibilitat i perdre la confiança del vostre públic.
Sempre que sigui possible, utilitzeu la urgència i l’escassetat per ajudar els vostres clients potencials a fer el salt i fer una compra. Podeu utilitzar-los proporcionant ofertes limitades, descomptes exclusius o avantatges addicionals per als primers compradors.
A més, expliqueu-los què pot passar si passen no actuar. Què perdran si no compren el vostre producte? Quins reptes poden afrontar si no acullen l'oferta ara?
Utilitzeu la fórmula del testimoni en tres passos
Els testimonis tenen un paper fonamental a l’hora d’escriure cartes de vendes persuasives. Amb prou feines trobareu un negoci digital amb èxit no ho fa mostra testimonis a les seves pàgines de vendes.
Si es fan correctament, els testimonis poden disparar els vostres ingressos. D'acord amb Gran comerç poden augmentar les vostres vendes fins a un 62%.
Però, malauradament, la majoria de la gent utilitza testimonis ineficaços. Comparteixen la informació equivocada i perden clients potencials en lloc de convèncer-los.
A continuació, es mostra una fórmula en tres passos provada per a testimonis potents:
Abans: En primer lloc, deixeu que el vostre client existent comparteixi com era la seva vida abans utilitzant el vostre producte o servei. Mitjançant aquesta informació, els clients potencials es poden relacionar amb el vostre client existent perquè probablement es trobaran en la mateixa situació inicial.
Després: A continuació, el vostre client ressalta el seu estat actual i com el producte o el servei els va ajudar a resoldre el seu problema.
Què dirien a algú: Al final d’un testimoni persuasiu, el vostre client comparteix el que li diria a algú que estigui pensant en comprar el producte o servei. Podrien, per exemple, suggerir no perdre més temps ni diners i confiar en el vostre producte.
Basat en aquestes tres parts, podeu crear un testimoni persuasiu i convèncer els possibles clients de prendre una decisió de compra sense dubtar-ho.
A més dels testimonis, també podeu utilitzar estadístiques i casos pràctics com a prova addicional per donar suport a les vostres reclamacions.
Digueu-los què han de fer
L 'objectiu principal de la redacció és convertir un client potencial en un client real i generar ingressos. Per això, una crida a l’acció adequada té un paper important en l’èxit de la vostra còpia.
La regla més fonamental per augmentar la conversió de la vostra còpia és tenir una sola crida a l'acció.
La vostra crida a l'acció ho hauria de dir al vostre lector exactament què fer després. Sigueu el més específic possible i assegureu-vos que no hi hagi cap confusió sobre el següent pas. A més, no tingueu por de repetir la vostra crida a l’acció diverses vegades. És millor repetir i recordar al lector què ha de fer després que deixar-lo confús.
La vostra crida a l’acció és on guanyeu o perdeu la vostra perspectiva, de manera que no tingueu por de ser clar, obvi i persuasiu.
Creeu el vostre propi catàleg
Per últim, però no menys important, un gran redactor té un catàleg d’exemples de redacció als quals sempre pot fer referència.
Si sou nou en redacció, el millor que podeu fer és analitzar la feina dels que ja dominen l’ofici. Si mireu les pàgines de vendes, els correus electrònics i els missatges de màrqueting d’altres persones, podeu accelerar el vostre procés d’aprenentatge i trobar exemples sorprenents.
En crear un catàleg de campanyes de redacció d’èxit, podeu evitar seure davant d’una pàgina en blanc i sentir-vos frustrats. En lloc d’això, podeu confiar en les campanyes amb èxit de persones que ja ho han fet amb èxit en el passat.
Independentment del que sigui el vostre producte o servei, és probable que d'altres ja hagin escrit pàgines de vendes excel·lents per a productes similars. Sempre podeu utilitzar aquest contingut existent per crear campanyes i pàgines encara millors per al vostre negoci.
No necessàriament heu de ser una persona creativa per crear còpies fantàstiques. En lloc d’això, podeu confiar en la investigació i centrar-vos en l’ús i la combinació d’estratègies que van donar grans resultats en el passat.
Pensaments finals
Si ho fes iniciar un negoci en línia des de zero, una de les primeres inversions que faria seria un programa per ensenyar-me a escriure una còpia fantàstica.
Comprendre els conceptes bàsics de l’escriptura persuasiva comporta enormes beneficis. I en comparació amb altres habilitats altament rellevants, la redacció és relativament fàcil d’obtenir.
El millor producte o servei no val res si no podeu vendre això. Una gran còpia us ajuda a convèncer els clients potencials de comprar sense que sembli massa exigent.
Si seguiu aquestes set regles, la vostra còpia s’avançarà a la majoria que podeu trobar al web:
# 1 Escriu com si parles: Bona còpia és simple . Eviteu l'argot de la indústria. En lloc d’això, imagineu-vos que el vostre client està assegut a la taula i que tots dos manteniu una conversa informal.
# 2 Centreu-vos en el vostre client: No parleu de vosaltres ni del vostre negoci. Centreu-vos en compartir el que hi ha al vostre client potencial.
# 3 Simplifiqueu les vostres frases: Utilitzeu frases curtes i senzilles. No escriviu paràgrafs llargs i limiteu les frases a menys de 20 paraules.
com aconseguir música al fons d'un vídeo
# 4 Utilitzeu la urgència i l'escassetat: Digueu als vostres lectors per què haurien d’actuar ara en lloc d’esperar un moment millor.
# 5 Utilitzeu la fórmula del testimoni en tres passos: Pregunteu als vostres clients sobre el seu punt de partida i sobre què ha canviat després d'utilitzar el vostre producte o servei.
# 6 Digueu-los què han de fer: La confusió és l’assassí de conversions més gran. Digueu exactament als lectors què han de fer després de llegir el vostre exemplar.
# 7 Creeu el vostre propi catàleg: No cal ser creatiu per ser un redactor excel·lent. En lloc d’això, creeu un catàleg de campanyes amb èxit i confieu en estratègies que funcionaven en el passat.
Tot i que la redacció és una de les habilitats més ben pagades del segle XXI, és relativament fàcil d’aprendre.
Com a propietari d’una empresa, tenir una bona còpia pot augmentar significativament l’èxit de la vostra empresa. Podeu contractar un redactor que us faci la feina o bé podeu invertir una mica de temps i dominar l’ofici tot sol.
No importa si decidiu invertir en un redactor o millorar les vostres habilitats, la inversió segur que valdrà la pena a la llarga.
