Altres

Començar un negoci en lloc d’anar a la universitat





aquest post m'agrada un altre gif

David: Tornem, doncs, uns anys enrere, quan es va graduar a l’institut, rebia una certa pressió per anar a la universitat, això és el que la vostra família us va imaginar, que és una situació bastant estàndard que crec per a molts nens de secundària a Estats. Tanmateix, no teníeu ganes d’anar-hi. Per tant, tornem a aquest període. Expliqueu-nos què escoltàveu de la mare i el pare i, després, què pensàveu a vosaltres mateixos quan arribava aquest consell?

Ryan: Sí, va ser un moment molt retrospectiu. Però durant aquest temps, va ser un moment molt i molt dur. I el que vull dir amb això, en aquella situació que creix a través de l’escola, tothom només et diu que facis el mateix: 'Vés a la universitat ...' Tothom té aquest mateix camí cap al qual van.





David: És el que fas.

Ryan: Sí, i és com si, sento que la gent no ho sap molt i segueix una mica la gent com ... Són gairebé com ovelles d’una manera, no d’una manera mesquina, però la gent segueix el que fa la resta. I durant aquella època, estava pensant realment en la meva vida on volia anar, i sempre vaig tenir grans somnis de guanyar diners, viatjar pel món, viure la meva vida en els meus propis termes, i en aquell moment Jo també era molt dolent a l’escola, així que era com la universitat ... Ja sabia que seria una lluita tan gran. Simplement no sóc bo assegut a classe i llibre intel·ligent. Sóc molt intel·ligent al carrer, en les vendes i coses per l'estil.


OPTAD-3

Així, doncs, home, durant aquest temps, tota la meva família després de graduar-me era com perseguir-la, com 'Almenys anar a la comunitat universitària i bla bla bla'. I recordo que aquell estiu després de graduar-me no em vaig inscriure mai. I va ser dur, em vaig perseguir i recordo que el mateix dia de l’Acció de gràcies, en aquell moment no feia res i intentava aconseguir una feina.

David: Quina va ser la resposta quan els tiets van preguntar què feies? Ho tenies?

Ryan: Sí, això és el cas, perquè jo estava amb una altra família i em diuen: 'Oh, tant, aniré a aquesta universitat, i aniran a aquesta universitat', i de seguida quan diuen això, fa que és justificable com: 'Oh, ho estan fent molt bé, van a la universitat aquí'. I llavors és com: 'Oh, què fa Ryan? Oh, només és un vagabund '. És només un vagabund. Recordo que el meu professor d’institut em va dir una vegada que també em deia: “Si no vas a la universitat, treballaràs al McDonald’s la resta de la teva vida”. I, per tant, un dels meus objectius al final és franquiciar un McDonald’s perquè pugui tenir una mica així a la butxaca.

David: El podeu convidar a passar-hi.

Ryan: Exactament. Feu-li una targeta regal. Sí, és molt difícil, però sento que confiava molt en mi mateix. Tenia la confiança en mi mateix que un dia d'alguna manera no tenia ni idea de com, no tenia ni idea que seria a través d'empreses en línia i comerç electrònic i enviament directe, però sabia que finalment aconseguiria els meus objectius. I, per tant, vaig decidir no anar a la universitat i, en aquell moment, finalment vaig aconseguir una feina treballant en una botiga de surf, cosa fantàstica només perquè volia començar a guanyar diners i a descobrir coses. I així vaig començar a treballar a la botiga de surf. Tot i així, tota la meva família pensava que només ...

David: No van quedar massa impressionats amb la botiga de surf.

Ryan: Sí, no massa impressionat. Simplement, vivia a casa del meu pare en aquest punt del comtat d’Orange i feia surf al matí, anava a treballar, navegava a la tarda. I va ser divertit. No mentiré. Van ser dos bons anys on vaig estar molt content de navegar i treballar allà. Però, al mateix temps, encara m’interessava molt el negoci. Així doncs, durant tot aquest període de treball a una botiga de surf, a una botiga de surf, sempre vaig estar investigant diferents idees de negoci i només intentava esbrinar diferents maneres de guanyar diners per poder tenir fluxos d’ingressos i, finalment, començar a intentar construir la meva pròpia negocis.

I va ser realment quan vaig aprendre una mica sobre el comerç electrònic. Un dia em vaig trobar amb un seminari web, i això va ser una mica abans que tots aquests cursos i seminaris web estiguessin per tot arreu. Cada dia et bombardeja algú que vulgui que participis en el seu seminari web. Però aleshores m’hi vaig unir i era ... El noi es deia Fred Lam. Es va convertir en el meu mentor i un dels meus companys actualment. I és aquest tipus de comerç electrònic molt gran i ensenyava a la gent com començar a enviar enviaments i recordo que en aquell seminari web mostrava que realment no heu de tenir tant capital perquè, evidentment, tot el producte prové d’un proveïdor on només l’heu de comprar després que algú el compri al vostre lloc web. Per tant, en aquell moment només passa pel màrqueting, que sabia que era molt bo, perquè tenia un ull per a les tendències i les coses que sabia que volien la gent i, per tant, em semblava una cosa divertida.

David: I això hauria estat com, què? 2016 més o menys?

Ryan: Sí, crec ... No, realment era a prop de finals del 2017. Així, vaig acabar unint-me a aquest curs i vaig construir tota la meva botiga i, de fet, va ser a finals del 2016. Ho sento, no va ser el 2017. Així que a finals de 2016, vaig acabar construint la meva primera botiga d’enviament directe fins al desembre. Recordo haver-lo construït i anava seguint pas a pas. Aleshores no tenia ni idea, però em deia: 'Puc fer això, puc fer això'. I recordo que era la nit de Cap d’Any i volia llançar la meva botiga l’1 de gener específicament amb finalitats fiscals, perquè no vull fer vendes el 2016 i que sigui tot estrany. I així ...

David: Què era la botiga?

Ryan: La primera botiga que vaig construir ... Vaig intentar construir un lloc tipus Fashion Nova. Era com una botiga de moda per a dones, accessoris i tot això. I és curiós, Fashion Nova no era gran aleshores, però només sabia que des que treballava a aquella botiga de surf, havia vist entrar moltes dones i tot el que compraven, així que sabia el que ven. I també a les noies els agrada comprar coses. I, per tant, la meva informació demogràfica principal era la dels joves de 18 a 25 anys, accessoris de moda més moderns i coses per l'estil.

David: I, per tant, és segur dir que aquestes observacions o la vostra experiència a la botiga de surf al detall físic estan informades ...

Ryan: Sí, definitivament, perquè quan treballes al detall, és com si escoltessis de primera mà el que la gent vol i el que la gent necessita, les seves inquietuds i els seus desitjos i només ajudes a tanta gent. Per tant, en certa manera és fàcil d’invertir en el comerç electrònic perquè és similar en certa manera, de manera que podeu gestionar objeccions i tot això. Així que sí, això és el que vaig fer. Vaig llançar la meva botiga l'1 de gener del 2017 i esperava obtenir vendes aquell dia, però no ho vaig fer. Primer dia. Crec que no hi ha vendes ... no sé quant vaig gastar Anuncis de Facebook , ni tan sols sé què intentava comercialitzar en aquell moment. Crec que es tractava de gargantilles de collarets de dones o alguna cosa així. Però va aparèixer el segon dia i recordo que va arribar la meva primera venda, que va costar 53 dòlars, i va ser llavors quan em va dir: 'Molt bé, és hora de fer rodar la pilota'. Em deia: 'Això és genial. Avui no he fet res. Acabo d’estar refredant-me a casa i acabo de fer un munt de ... '

David: 53 dòlars.

Ryan: Sí, 53 dòlars. Vaig gastar una mica de diners en anuncis de Facebook, i això és el que realment em va agradar i va ser llavors quan m’hi vaig enganxar perquè em deia: “Això és molt escalable”. Sempre que sàpiga què fer i com fer-ho, podeu escalar-lo fins que sigui realment tan gran com vulgueu. Saps a què vull dir?

David: Vas dir que t’hi enganxaves i vull pressionar-te sobre aquest terme, perquè crec que moltes de les ... Si parles amb els carregadors, cosa que podem fer molt aquí, hi ha alguna cosa que sigui una mica ... És intangible . Els diners són genials i són un mitjà creatiu per fer anuncis i esbrinar coses. Hi ha moltes coses que són tan tangibles en aquesta experiència, però crec que també hi ha alguna cosa en què es tracta d’una abraçada de la pressa o simplement de pensar que potser hi ha una competència. Quan dius que estàs enganxat, què vols dir exactament amb això?

Ryan: Sóc molt competitiu i també m'agraden els jocs ... Creixent, això és l'únic que he estat bo competint i practicant esport, de manera que em va permetre pivotar aquest desig i voler guanyar en el comerç electrònic. un joc, i encara el tracto així. El tracto com un joc, anuncis de Facebook, les meves botigues, tot, només és posar diners i intentar treure 2 dòlars per cada 1 dòlar que poseu. Per tant, per això m’hi vaig enganxar i, evidentment, els diners podrien ser fantàstics. I podeu viatjar amb l’ordinador quan vulgueu. Jo era molt gran en viatjar, perquè m’encanta fer surf i volia anar a Bali i volia viatjar a tots aquests llocs de surf, i això em va permetre fer-ho mitjançant el comerç electrònic i l’enviament directe. I, per això, m’hi vaig enganxar realment.

I en aquell moment, havia de demostrar-me d'alguna manera perquè havia deixat la meva feina a la botiga de surf. Encara vivia a casa i tenia, no ho sé, 19,20 en aquell moment. Crec que tenia 20 anys, però encara no havia fet res ... Tothom encara estava a la universitat fent les seves coses i encara em consideraven aquest noi que tenia grans somnis que no anava a la universitat, i ningú no creia que jo podria fer-ho i, per tant, sempre he utilitzat energia negativa per impulsar-me. Molta gent parla d’això i m’omple tant com escoltar la gent que em parla de certa manera, com si no ho pogués fer, perquè com he dit, sóc molt competitiu i vull guanyar i de manera que sempre m’ha impulsat d’una manera molt gran.

David: Ho heu dit als vostres pares sobre els 53 dòlars? Ells van fer…

Ryan: Sí, sí. Li vaig dir al meu pare. Recordo que era a casa del meu pare, i ell em deia: 'Oh, està bé'. I és una història divertida, que parla de comerç electrònic i d’aquesta causa de 53 dòlars. Vaig oblidar-me d’esmentar que abans d’això vaig provar Amazon abans de participar en aquest seminari web i unir-me a tot el curs de comerç electrònic amb Shopify. Havia sentit parlar d’Amazon a principis del 2016 i vaig decidir provar-ho i vaig acabar demanant aquests auriculars a la Xina i vaig rebre una comanda massiva al Amazon FBA i jo ho vam configurar tot, i recordo que un dia vaig tornar a treballar a la botiga de surf i vaig veure les vendes d’Amazon quan vaig arribar a casa i em vaig dir: “Això és impossible”. Potser eren les 12 de la nit i aquell dia n’havia fet quatre de grans en vendre aquests auriculars. I recordo que continuava refrescant-lo i veient com els números augmentaven, i vaig vendre tots els auriculars per, no ho sé, com les 16:00 o les 17:00 aquell dia, i vaig fer vuit grans. I jo tenia la vida tan alta.

Em deia: 'Molt bé, això és una bogeria, perquè Amazon ...'

David: Acabes de piratejar el món.

Ryan: Sí, Amazon FBA és enorme. En aquell moment, em deia: “Oh Déu meu. Sóc milionari '. De seguida, em va dir: 'Acabo de demanar més auriculars i provocar-los i fer-ho tot correctament'. I sí, tenia molta vida durant aquell temps i recordo que tres dies més tard, de sobte, van començar a fer-se tots aquests reembossaments perquè aquests auriculars aleshores era molt ingenu, en realitat tenien un nom comercial ells, i no eren reals. D'acord, perquè els vaig demanar a la Xina només pensant: 'Oh, aconseguiré aquests productes a granel de la Xina'. I aleshores no en tenia ni idea.

Ryan: I, per tant, vaig haver de tornar gairebé tots aquests diners i vaig tenir una enorme disputa amb Amazon. Així que vaig passar de la vida més alta a la canaleta de nou, pensant que em convertiria en milionari molt aviat amb Amazon FBA a gairebé deixar-me tancat. Per tant, això va suposar un gran fracàs en el comerç electrònic abans de començar realment Shopify .

David: Però no us va tacar del tot? No va renunciar a tot el joc?

Ryan: No gens ni mica. I és per això que, quan vaig sentir parlar d’enviament directe, no en sabia res quan vaig començar Amazon, però quan vaig saber parlar d’enviament directe, m’agradava molt, perquè no cal que feu una comanda els productes per avançat. Com Amazon, heu de fer tot això, heu rebut una comanda massiva, és una mica arriscat, heu de saber que es vendrà. Amazon és una enorme plataforma on podeu guanyar diners, però heu de tenir excel·lents productes i hi ha moltes coses que s’hi dediquen. Per tant, això és el que realment em va vendre amb l’enviament directe i sabia que això era com una sortida per a mi perquè el comerç electrònic em semblava increïble. Per tant, sí.

David: Així que el primer dia d’aquesta botiga ha estat ... el gener de 2017, no es van produir vendes el primer dia, sinó una mica el segon dia. I després, què va passar a partir d’aquí?

Ryan: Sí, així que, de tornada al dia de gener de 2017, la meva primera botiga aquell primer mes feia aproximadament dos grans. Acabo de gastar una mica de diners en anuncis de Facebook, estava provant coses, així que vaig guanyar una mica de diners i ...

David: Ingressos no?

Ryan: Sí, amb dos ingressos tan grans, probablement vaig netejar uns 700 dòlars aquell mes, cosa que va ser bona perquè realment havia de pagar el meu cotxe i això va ser una gran motivació per provar-ho. Volia prou diners per pagar el meu cotxe i ho havia fet, el pagament del meu cotxe era de 250 al mes, havia pagat el meu cotxe i començava a agafar impuls per això i estava enganxat. Vaig seguir aprenent tot el que podia. Ho intentava YouTube , tot, estava mirant tots els vídeos del meu mentor. Per tant, acabo escalant la botiga bastant ràpid. Aleshores, al mes següent, crec que vam fer 12 milions, al mes següent vam fer 30.000, i al mes següent, al quart mes de la meva botiga d’enviament automàtic, vaig fer 60.000 vendes i, aleshores, vaig ser com: Bé. Ara sóc un ballarí '.Començo a demostrar el meu valor, suposo, i a trobar el meu nínxol del que sóc bo.

David: Quin va ser l’impacte en la vostra psique quan vau aconseguir una mica d’èxit a la vostra botiga? I el motiu que pregunto és perquè vas dir que sabies que no volies anar a la universitat. Sabíeu que la botiga de surf estava bé, però no necessàriament la vostra ambició a llarg termini. Va ser un alleujament? Va ser emocionant? Quina era la sensació de pensar: 'Home, això podria ser el que puc fer ara'?

Ryan: Això és. Va ser súper emocionant. Cada dia, era tan ... no sé quina és la paraula, només em feia il·lusió aixecar-me. Em llevo cada dia a les 5:00 del matí i acabo de començar a treballar perquè finalment comences a agafar aquest impuls i comences a veure com es desenvolupa el camí que intentes baixar. I, per tant, va ser un moment molt emocionant durant aquests primers mesos d’inici de la meva botiga de dropshipping . I també voleu aprendre en aquell moment. Només voleu anar fent créixer el vostre coneixement i llegint tant com sigui possible i trobar noves estratègies de màrqueting. Va ser una època molt fresca. I, sí.

David: Per tant, la següent gran botiga que vas fer va ser en roba de bany, si no m’equivoco. És correcte?

Ryan: En realitat, tenim ... Tenia una botiga de roba per a home, i aquella botiga va acabar guanyant 100 grans en tres mesos. I va ser força maco perquè el meu mentor, Fred Lam, l’havia conegut recentment aquell estiu. I em va dir: 'Si es pot guanyar 100 grans bruts a finals d'any', tenia quatre mesos per fer-ho, em va dir: 'Et tornaré al meu esdeveniment l'any que ve, i jo ' Et faré parlar, i tot això, i ajudar-te '. I això em va motivar realment perquè vaig mirar-lo molt. Em va responsabilitzar. I per alguna raó, només vaig poder submergir-me i fer aquests 100 grans en aquest període de temps. Per tant, aquesta va ser la meva pròxima gran història d’èxit a l’espai de la roba masculina.

David: Bé.

Ryan: Sí.

David: Hi havia alguna lògica o esquema genial darrere de la roba masculina, o és simplement una mena de ... Tenia sentit perquè ets un home i portes roba i coses per l'estil?

Ryan: Sí. Tenia sentit i va ser quan vaig començar a entendre quin era el meu nínxol, en cert sentit. Crec que molts dropshippers intenten buscar tot allò que realment no entenen i ho he fet. He comès aquest error moltes vegades intentant vendre coses que només ... Suposo que no aconsegueixo el mercat. Per tant, crec que és molt important que entengueu el vostre mercat objectiu i entengueu una mica com pensen. Roba per a home em va quedar atrapat, com si estigués dirigit a la demografia més jove. Sabia que els interessaria aquest tipus de collarets que teníem, tot així.

I també per això vaig poder vendre molt bé a les dones més joves perquè, òbviament, treballava a aquesta botiga de surf, només entenia el que volen i la seva mentalitat darrere de comprar coses. Per tant, aquest és un consell important perquè tothom entengui una mica qui és el vostre públic i com podeu parlar-hi. Realment ajuda, sobretot quan creeu màrqueting campanyes només perquè saps que a la gent li agradarà això.

David: Prioritzeu una comprensió profunda d’un producte versus una comprensió profunda del producte públic objectiu . Creieu que el públic objectiu pot ser fins i tot més important que el producte, o aquestes dues coses són iguals per a vosaltres?

Ryan: Diria que tots dos són molt i molt importants. El producte, ha de ser un producte fantàstic, una cosa realment única, una cosa que tingui un gran atractiu massiu o una gran quantitat de fans. Però cal que entengueu el vostre públic una vegada que tingueu aquest producte perquè el teniu, quan es tracta de públic, ara cal parlar-los d’una manera determinada. Heu d’enviar el vostre missatge. Els heu de vendre d’una manera determinada, oi? Quan es tracta de redacció, els vostres anuncis de vídeo amb gent que parla dels vostres productes, han de poder entendre el que dieu, en cert sentit.

David: Quin és un exemple de producte d’un grup objectiu que creieu que realment heu entès i que heu pogut aprofitar aquesta comprensió innata en algunes vendes?

Ryan: Bé, al 100%, els joves de 18 a 25 anys, tant homes com dones, només perquè entenc que el que realment busquen, sobretot amb la roba masculina i també amb el costat femení, és que busquen una cosa que els pot fer sentir bé amb el que porten, alguna cosa que puguin publicar a Instagram i que diguin: 'Oh, mira el meu nou collaret o el meu nou ulleres de sol , o el meu nou accessori ', perquè tots eren productes de moda que es posen de moda al mercat de la moda, oi que només veig mirant Instagram, veient influencers i veient com aquestes tendències comencen a desenvolupar-se. I després, quan els veig que comencen a desenvolupar-se, em dic: “Molt bé. Sens dubte, els demogràfics més joves volen seguir això, oi? ”

Com si comences a veure a Kim Kardashian potser portarà un cert tipus d’ulleres de sol. Com ara, porta aquestes ulleres de sol grans i velles i quadrades. I ara, veieu Gucci, Versace, totes aquestes marques comencen a replicar-la i a fabricar aquestes ulleres, oi? Però podeu trobar-ne de normals i estàndard Aliexpress i començar a vendre-les, oi? Feu un anunci de vídeo divertit amb un model que els porti i aneu orientant-vos a persones interessades en Kim Kardashian, i aquí hi aneu. Esteu parlant amb el públic adequat. I, per tant, això era una de les coses més grans.

David: Heu esmentat models un parell de vegades. Tens una oportunitat amb els models? Sé que sou de Califòrnia, així que potser només cauen dels arbres que hi ha, no ho sé. Quina va ser la vostra relació amb els models i va aconseguir que ajudessin?

Ryan: Per ser sincer, la majoria dels meus models són els meus amics o la meva família.

David: Bé.

Ryan: Com per als anuncis, he utilitzat literalment la meva mare, he fet servir el meu pare, he utilitzat alguns dels meus propers ... Només noies que conec per productes. I no és tan difícil trobar realment ningú. No necessàriament necessito grans influencers per a anuncis. La majoria només busca persones reals per a les quals publiqueu anuncis. Persones que només poden ser ... Quina és la paraula? Es poden veure a si mateixos com aquella persona.

David: Sí, relacionable.

Ryan: Sí, relacionable. No necessàriament ... Sí, es pot relacionar. No ha de ser un gran Kim Kardashian que pagui mig milió de dòlars per una publicació o el que sigui. Només són persones que es poden relacionar. I, per tant, això és el que realment busco quan trobo influencers. I, òbviament, amb Instagram , és molt fàcil posar-se en contacte amb ells i enviar-los el producte i dir-los què voleu filmar per al vostre vídeo o el que sigui.

David: Vostè va dir que quan vau començar, realment no sabíeu els anuncis de Facebook, no coneixíeu el màrqueting a les xarxes socials, bàsicament començaven de zero en moltes de les plataformes estàndard de [màrqueting] de comerç electrònic. Com va ser el procés d’aprenentatge i quines van ser les claus perquè t’agradessis a la velocitat en aquestes plataformes?

Ryan: Sí. Facebook era l’única plataforma en què realment comercialitzava, business.facebook.com. Vaig trigar, diria, un sòlid de tres a quatre mesos per entendre-ho realment a nivell inconscient. Hi ha una escala per aprendre coses i oblido els nivells de tothom. Però sé al capdamunt, és ser capaç de fer coses a un nivell inconscient, on és com si no ho haguessis de pensar, només ho estàs fent. I vaig trigar uns tres o quatre mesos a fer-ho, on només es pot anar a business.facebook.com. Podeu anar a qualsevol secció. Ni tan sols estàs pensant. Simplement creeu anuncis i ho feu tot.

Ryan: I vaig trigar una mica a arribar realment a aquell lloc, però només fer-ho i quedar-me-hi, com en els moments difícils, sobretot quan és com si tot fos tan repetitiu i et digues: 'Oh, on és això?' On va això? Què significa això? ' I només quedar-s’hi i saber que finalment arribarà a aquell lloc on és molt fàcil de fer, és molt i molt important, sobretot per a tothom que escolta, és com quedar-s’hi, perquè finalment es converteix literalment en lligar cordons de sabates, creant anuncis, sigui quin sigui.

David: Així doncs, la propera gran botiga per a vosaltres va tornar a vestir-se de bany, parleu sobre la creació d’aquesta botiga i tornar al ... Tornar a les arrels, per dir-ho d’alguna manera, posar-vos en roba de bany.

Ryan: Per descomptat, sí, així que roba de bany, havia venut una mica en aquest primer lloc, oi? Com aquell lloc del tipus Fashion Nova que tenia, i anava molt bé, de la mateixa manera que un dels meus millors productes era la roba de bany. Així que quan em vaig desfer d’aquella altra botiga que va guanyar 100 dòlars durant els tres mesos, la botiga de roba masculina, continuava, era a l’hora de la primavera i em deia: “Molt bé, l’estiu s’acosta, realment vull començar la roba de bany de nou, però només ens quedarem amb la roba de bany. No farem un gran lloc per a accessoris per a dones, o el que sigui, només tindrem un nínxol de roba de bany '. I també m’agrada molt la roba de bany perquè, quan treballava a aquella botiga de surf, veia com entraven aquestes noies i compraven aquest banyador, bikinis entre 70 i 80 dòlars, fos el que fos, i em deia: “Aquests tenen marges bojos '. No és tant material com aquestes empreses, probablement aquestes grans empreses les fabriquen entre 5 i 10 dòlars cadascuna.

David: D'acord, així ho sabies ...

Ryan: Per tant, sabia que les noies gastarien molts diners en roba de bany i no volia vendre roba de bany de 80 dòlars, realment no tenia un gran nom de marca, però encara podia vendre entre 30 i 40 dòlars fàcilment i aconseguir productes relativament econòmics. I així vaig fer, i en aquell moment vaig començar el lloc web anomenat Bali Babe Swim, que ja no tinc, ho vaig vendre. Però sí, en aquell moment, vaig ser quan vaig llançar la botiga de roba de bany i estava molt bé. Vull dir de seguida, sabia una mica les tàctiques de sortir i comercialitzar això, perquè ja ho havia fet en el passat i arribava l’estiu, així que era bastant fàcil de fer. Una de les coses més importants que va passar, de manera que vaig ampliar aquest lloc. Crec que el primer mes, no ho sé, vaig fer potser entre 20 i 30 dòlars, i només publicava anuncis fotogràfics bàsics. Per tant, en aquest moment no havia desenvolupat cap estratègia real de màrqueting, oi? I això va ser en dropshipping, l’onada va començar a aparèixer, de manera que realment havíeu de ser creatius, perquè hi havia molta més competència i la competència va entrar i va començar a vendre la mateixa peça de roba de bany que venia amb aquell lloc.

I recordo els meus anuncis de Facebook un matí, anava còmodament al voltant de tres milions al dia, gairebé anava a zero i vaig començar a perdre una gran quantitat de diners amb els anuncis de Facebook, i havia trobat el meu competidor i m'havia adonat , només publiquen el mateix anunci amb fotografia que estic publicant i, per tant, acaben de guanyar-me amb Facebook fent ofertes pel que sigui. Per tant, realment vaig haver d’anar als taulells de dibuix i em vaig preguntar: “Molt bé, què puc fer per millorar realment el meu màrqueting?” Ho vaig entendre en aquest moment màrqueting va ser enorme, l’enviament directe estava canviant, la manera en què els consumidors compraven en línia i només percebien coses i productes en línia canviaven, cada vegada són més intel·ligents, endavant.

David: De quina hora parlem aquí?

Ryan: Així doncs, van ser 20 ... Espera aquest cop, aquest és el 2018.

David: D’acord, cap a l’estiu del 2018.

Ryan: Sí.

David: Bé.

Ryan: Sí, 2018. I en aquest moment, jo també m'acabava de traslladar a Los Angeles, de manera que vivia al meu primer apartament a Hollywood, tenia ... El meu lloguer era de dos milions al mes que vaig dividir amb un company de pis, així que vaig haver de produir , dret? L’esquena estava contra la paret.

David: Ja no vivies a casa del pare?

Ryan: No, em vaig mudar, va ser un bon moment. Recordo que vaig haver de marxar del meu pare i va ser un moment molt orgullós de poder passar al meu primer lloc i tot va ser a causa del comerç electrònic. I el 2018, va ser un any increïble, ja que abans havia tingut aquelles botigues d’èxit i, finalment, havia tingut prou capital, ara començava el lloc de roba de bany i això va sortir força ràpid. Però, com he dit, va entrar la competència i em va acabar amb un mes aproximadament per dirigir aquesta botiga. I, en aquest moment, vaig desenvolupar un nou tipus de tàctica de màrqueting on anava a sortir i simplement utilitzar influencers, però no utilitzar influencers per publicar sobre els meus productes, utilitzar influencers per crear contingut per a mi.

Ryan: Vaig tenir alguns dels meus amics model, i va ser durant Coachella aquell any, i els vam donar literalment la roba de bany i vam rodar aquest anunci a Coachella al costat d’una piscina. I només parlaven d’aquest vestit de bany i d’aquest acord especial que estàvem fent. I de seguida, tan bon punt vaig llançar aquests anuncis, només em vaig gastar 140 dòlars el primer dia, només vaig provar-los, i vaig guanyar 1100 dòlars, de manera que va suposar un rendiment realment bo dels meus anuncis gastats, només amb aquests anuncis de vídeo. escalar ràpidament fins a fer 10 grans al dia. I, per tant, va ser bo que la competència vingués i em fes desaparèixer, perquè em va fer desenvolupar noves formes de màrqueting, oi?

David: Als anuncis els he vist, ja que són al nostre lloc web, hi enllaçarem a les notes del programa, però no són innovadors ...

Ryan: No.

David: Cinematografia o ...

Ryan: I això és així, encara ara segueixo amb aquesta estratègia bàsica: tenir literalment un iPhone i disparar-ne un vídeo . No s’han de produir en excés. I això és el que molta gent creu que és: 'Ah, necessito tenir tot això', ni tan sols sé editar vídeo, només faig servir una aplicació bàsica, que es diu videotenda. Només una aplicació amb la qual pots jugar i afegir-hi els teus vídeos. I això és així, i sobretot ara, és com si els bons anuncis només fossin persones orgàniques que parlen dels productes, perquè ara els consumidors són tan intel·ligents que només volen escoltar persones reals parlant i opinant realment sobre un producte. Per tant, aquest és el meu estil de publicar anuncis ara, gairebé com un anunci de tipus testimonial amb aquells models o influents que utilitzen el vostre producte. I aquests aniran molt millor que qualsevol tipus d’anunci fotogràfic bàsic que mai publicareu.

David: Així, doncs, amb la publicació d’anuncis d’Instagram i amb la trobada d’alguns productes que funcionen i algunes estratègies publicitàries que funcionen, teniu diners no només per sortir del lloc del pare, sinó també per començar a viatjar, i anàveu a Nova York i Mèxic i Hawaii i van anar a Europa per tot arreu. Expliqueu-nos el funcionament del negoci i, a més, feu tot el possible viatjant . Crec que això és com un ... Aquest és un somni per a molta gent.

Ryan: Sí.

David: Llavors, com va fer malabarisme amb ... aquest estil de vida?

Ryan: Sí, sí, sí. És increïble que pugueu fer-ho, perquè òbviament poder treballar des del vostre ordinador allà on tingueu al món és només un gran avantatge. De vegades, es fa una mica trepidant amb viatjar només perquè hi ha molt a fer quan viatja, de manera que heu d’establir un moment en què us digueu: “Molt bé, m’agrada fer feina”. i encara treballo unes dues, tres hores al dia. Però en aquell moment, el més atractiu del dropshipping és que podeu desenvolupar sistemes, i això és el que és increïble en aquest negoci. Tot està molt basat en el sistema.

quant costa un geofiltre per a Snapchat

David: Què vols dir amb això?

Ryan: I el que vull dir amb això és que són anuncis de Facebook, que són les vendes, que s’assegura que les comandes es processen, són algunes atenció al client , però un cop ho veieu ... És com si fos un motor d’un cotxe, hi ha diferents peces i peces, però després podeu començar a desenvolupar un equip, que és el que vaig fer. Vaig contractar algunes persones de Upwork, i els vaig ensenyar allò que sabia i els vaig fer treballar en les parts del negoci que requereixen massa temps, que és atenció al client i compliment de les comandes. I això és realment tot, perquè a part d’això, només us assegureu que busqueu nous productes que puguin vendre i publicar anuncis de Facebook, que és ... mai he delegat a ningú més. Sempre m’he quedat amb això, perquè això és una cosa que he estat molt bona. Així, quan ho feu, podeu contractar gent per Upwork bastant barata. Són com 4 o 5 euros.

David: Això és bàsicament com una plataforma d’autònoms, oi?

Ryan: Sí, autònoms per allà. I faran tot aquest treball per vosaltres, i simplement els ensenyareu i els doneu guions i coses per l’estil, i això allibera molt de temps. Així que el més divertit va ser quan vaig fer això, només havia de treballar unes dues hores al dia.

David: Vaja!

Ryan: Continuaria, miraria els anuncis de Facebook, veuria una mica el que funciona, modificaria algunes coses i realment era tot el dia. Evidentment, hi ha molt més que podria fer si volgués fer-ho, però això era pràcticament l’únic que havia de fer. Per tant, amb aquesta llibertat horària, us permet fer molt més. Viouslybviament, quan viatges, és bo perquè no has de treballar tot el dia a l’ordinador. Molta gent viatja amb empreses en línia, però és possible que estiguin molt lligades perquè no puguin viatjar i experimentar això.

Per tant, això és una cosa important: crear sistemes a mesura que comenceu a ampliar el vostre negoci i realment només utilitzeu el vostre temps i energia cap a allò que us generarà més ingressos. Aquesta és una de les coses que tots els meus grans mentors han dit és deixar de perdre el temps en coses que no us generen ingressos, que algú altre pot duplicar fàcilment. Has de recuperar el teu temps i has d’utilitzar el teu temps amb molta intel·ligència durant el dia i la teva energia cap a coses que només et produiran més ingressos. I així va ser el que vaig fer, i em va alliberar tot el temps, i va ser llavors quan vaig poder, sí, viatjar a llocs molt agradables que sempre he volgut anar. Vaig anar a Tulum, a Europa i a Nova York i a molts llocs, i encara viatjo. L’any passat, vaig anar a Bali unes quatre setmanes, poc més de quatre setmanes, i vaig treballar mentre hi era.

David: Hi ha alguna cosa ... De moltes maneres, que soni a la vida dels somnis. Platja de Bali al matí, feu una mica de feina i, tot seguit, costa a la nit. Això és ...

Ryan: Sí, sens dubte és com un punt de venda boig per al comerç electrònic. I si això et motiva, deixa que sigui una bogeria. És increïble, no m’equivoqueu.

David: Hi va haver, però, desavantatges? Això és el que volia demanar. A la superfície, és com, wow, és a dir, això és pesat, però hi havia coses que et trobaves a faltar o ...

Ryan: Sí, hi ha desavantatges. És, el número u, només distreu. Si realment vols fer créixer el teu negoci ... Com ara, tinc moltes ganes de créixer i, per tant, estic intentant centrar-me més en quedar-me en un sol lloc perquè quan estàs per tot arreu, la ment està una mica dispersa i només estàs fent les coses que has de fer, però és difícil utilitzar tota la teva energia per centrar-te només en fer créixer el teu negoci, oi? ‘Perquè viatges aquí, viatges aquí, has de fer això i allò, etc. Podeu gestionar el vostre negoci en aquest moment, però no el podeu fer créixer.

David: Bé.

Ryan: Això és el que he descobert una mica. I, per tant, aquest és l’únic inconvenient. I no m’equivoqueu, encara és divertit anar de viatge i fer un creuer i posar el vostre negoci en control de creuer durant aquest temps. Però si realment vols créixer, hauràs de seure i posar-te definitivament a treballar.

David: Com eren els teus dies? Per tant, no quan viatjaves i vivies la vida nòmada, sinó que quan la construïves, només tinc curiositat sobre quin era l’horari diari? Parles de despertar d'hora aleshores ... Passeu-nos per un dijous típic quan us trobeu a la fase de construcció.

Ryan: El meu horari diari definitivament es desperta aviat cap a les 05:00 del matí, i medito de seguida [riure], em manté molt clar i desapareix el meu estrès que comporta el comerç electrònic i el dropshipping, perquè hi haurà ser fracàs . He gastat desenes de milers de dòlars a Facebook que no he guanyat ni un dòlar per haver perdut tones de diners. I, per tant, de vegades pot ser difícil continuar mentalment, i sobretot si us agrada ... Per sort, com que sempre he estat empresari, he sabut que això és el que he de fer, però puc entengueu si proveniu d'un treball de 9 a 5 anys o alguna cosa així i us dediqueu a això, pot ser estressant perquè mai no heu gastat diners en línia i és com si hagueu de gastar diners per guanyar diners en aquest joc. I així hauràs d'estar d'acord amb això, i així ...

De tornada a l’horari, tot i que medito, vaig a fer exercici i tinc la salut al matí. Però després d’això, només gestiono els meus empleats de Upwork. Per tant, si tenen problemes, em diran si passen coses amb els clients o els intercanvis, i només intento ajudar-los i guiar-los perquè, òbviament, puguin ajudar els nostres clients i fer que tot funcioni. molt eficientment. Després de fer això ... Això sol trigar aproximadament una hora. De vegades, molt menys, depèn del dia. Però després entraré a Facebook ... O business.facebook.com i començaré a gestionar tots els meus anuncis. Vull veure com van actuar ahir, com comencen a actuar avui. Hi ha moltes tàctiques d’escala diferents, de manera que és possible que vulgueu provar d’escalar durant tot el dia, cosa que he fet anteriorment, on podeu augmentar cada poques hores, comenceu a destinar més diners als vostres anuncis i només gestioneu coses com això.

Després d’haver mirat Facebook i tots els meus anuncis durant aproximadament una hora o dues, començaré a fer estratègies sobre noves formes de màrqueting perquè el que passa és que Facebook és que els vostres anuncis no sempre funcionaran per sempre i heu d’entendre això, que tan bon punt els llanceu, acabaran per morir. De vegades poden morir al cap d’un mes, potser una mica menys. He tingut anuncis que he sortit durant uns mesos per sort i que encara han funcionat.

Per tant, ara només estic buscant noves maneres de fer campanyes de màrqueting. Per tant, potser estic contactant amb nous influencers, hi ha una aplicació que faig servir anomenada BrandSnob, on podeu comunicar-vos amb els influencers i donar-los feines, podeu publicar feines que vulgueu i, a continuació, també funcionen com a depòsit, com fa BrandSnob , de manera que podeu posar-hi diners i fer tota la feina i oferir-vos vídeos i coses així. I, per tant, es converteix en un gran moment de pensament per a mi on puc fer estratègies sobre el meu negoci. I això és una altra cosa important en delegar les vostres tasques a altres persones: és que voleu ser el propietari de l’empresa i no voleu treballar en el vostre negoci.

I això és una altra cosa, molts mentors m’han dit que estàs en el negoci, que realment no ets capaç ... Sempre estàs treballant operativament, de manera que no ets capaç de pensar molt estratègicament perquè sempre ets amable d’apagar focs: “Això s’ha de fer, això s’ha de fer”. No es pot pensar com créixer. I això és una de les coses més importants que heu de fer com a propietari d’una empresa: entendre com fer créixer el negoci. Heu de tenir literalment un temps de reflexió per allà on podeu deixar de banda, deixar dues hores de banda el dia en què no feu res més que pensar, escriure i fer una mica d’estratègia de nous plans de màrqueting, coses que passen, coses que us poden ajudar. créixer.

Aquesta és la meva següent fase l’endemà de veure tots els meus anuncis i, després d’això, acostumo a relaxar-me, llegir un llibre, sortir al sol i gaudir de les vitamines que produeix. Realment és això. A part d’això, sempre miro una mica altres productes. La roba de bany no és l’única cosa que venc. Per tant, ja que ho faig a temps complet, puc aprofundir-me en la investigació de productes a AliExpress en relació amb les tendències, coses que podria vendre. I sempre estic creant botigues noves, de manera que, normalment, això és el que em dedico a desenvolupar noves botigues que puc començar a provar.

David: I, per tant, les diferents plataformes que heu esmentat durant aquesta conversa, els anuncis de Facebook i Instagram, i específicament els influencers d’Instagram, fa temps que no ho feu, però només un parell d’anys hi ha temps per veure moltes coses. canviar amb aquest món. Quins són un o dos dels canvis més importants que heu vist quan es tracta d’aquestes plataformes publicitàries que són realment una mica a la part posterior de la manera de comercialitzar els vostres productes?

Ryan: Sí, primerament, el primer és que només es fa més car comercialitzar a Facebook. Per tant, el que realment us fa desenvolupar és un bon valor per a la vida dels vostres clients, un bon valor de comanda mitjà. Per tant, això és una altra cosa que realment voleu fer estratègies. Al principi, quan vaig començar, era com si es pogués aconseguir vendes completes. Va ser com si algú ho comprés, 20 dòlars, 20 dòlars, el que estigueu venent. Ara és com si haguéssiu de trencar els vostres anuncis on no guanyeu diners, oi? Qualsevol retorn del vostre anunci gastat, però sàpiga que, perquè teniu algunes vendes positives, perquè teniu vendes creuades o correus electrònics que es publicaran després, és un gran canvi de joc del qual també parlarà molta gent de comerç electrònic. perquè sobretot amb la competència, més valor i més diners podeu guanyar d’una persona que entra a la vostra botiga i compra alguna cosa que sempre podeu superar als vostres competidors perquè podeu gastar més que ells per adquirir aquest client. Per tant, aquesta és una de les coses.

Una altra cosa és com vídeo els anuncis són, diria, gairebé crítics en aquest moment. El vídeo es converteix molt millor i Facebook també us proporcionarà un CPM molt millor, és a dir, el mateix dòlar que gastareu en un anunci de vídeo en comparació amb un anunci de fotografia, obtindreu molt més gent que vegi aquest vídeo només perquè vulgui hi ha més gent a la seva plataforma, més temps, que participa en les coses i el seu principal competidor és YouTube, de manera que volen vídeos, molt, molt crítics perquè pugueu fer servir anuncis de vídeo i crear anuncis amb persones reals. és a dir, quan vaig començar per primera vegada eren anuncis fotogràfics bàsics. Realment no hi ha res massa boig. Ara, realment hi vaig a intentar vendre ... I ni tan sols hauria de dir vendre, diré que ensenyar al públic que estic intentant arribar al producte amb algú que realment l’utilitza, parlant-ne, fins i tot potser esmentant defectes al respecte.

Tenia aquestes màscares facials amb les que vaig fer que la meva madrastra filmés un vídeo ... Sí, i estava fent un vídeo, i fins i tot va dir alguna cosa que no li agradava del producte, cosa que estava completament bé perquè consumidors i tan intel·ligents avui en dia, és com si volguessin veure alguna cosa real i, per tant, quan veuen que algú només deia: “Sí, no m’agrada la màscara perquè triga una mica massa a assecar-se això, això i això m'agraden '. I, per tant, la gent es pot relacionar amb això molt més.

Heu de crear un bon contingut realment relacionable, un bon contingut us proporcionarà tants clics més a la vostra botiga, millor percentatge de clics. Amb tot, tindreu molt més èxit invertint temps, energia i diners si cal per crear contingut realment bo per als vostres anuncis de Facebook.

David: Tornem a fer la volta al lloc on vam començar. I aquest és el tema de la universitat. Volia preguntar-vos què sentiu que heu obtingut del camí del comerç electrònic que no hauríeu obtingut de la universitat? ‘Perquè teòricament vas a la universitat per adquirir experiència per a una futura feina, per adquirir algunes habilitats que podràs posar en pràctica més endavant. Per tant, tinc curiositat per si creieu que heu perdut alguna cosa que no anés a la universitat o per contra, si els anys que heu dedicat a fer comerç electrònic en lloc d’anar a la universitat us han donat experiències no ho hauria aconseguit si estiguessis a l'aula?

Ryan: Per tant, hi ha alguna cosa que has dit allà, que m’agrada que estiguessis estudiant ara per fer alguna cosa més endavant. I això és el més important de l’escola, que crec que és molt difícil, que t’ensenyaran coses i, si realment no les fas i apliques el que estàs aprenent moltes vegades, et passarà per sobre del cap. el que vull dir? Trobareu que, només fent coses i experimentant-ho tot de primera mà, aprendreu molt més i ho apreneu tot molt més ràpidament perquè recuperareu dades de seguida sobre el que funciona i el que és no funciona i es pot optimitzar des d'allà.

És com conduir un cotxe, podeu anar a fer totes les proves, llegir tots els llibres, però fins que no esteu realment al cotxe conduint-lo, és així com sabeu el que és conduir un cotxe. I així és com em sento una mica per la universitat. La universitat és fantàstica si vols anar i hi ha tantes coses per a les quals necessites un títol, però crec que és molt senzill aconseguir una mena d’estudis que suposadament t’aconsegueix aquest treball que et fa sis xifres a l'any. I no ho sé, només tinc la sensació que et convidi a estar en aquest estil de vida de cursa de rates, no que hi participi tothom, però veig tanta gent i desconeix molt que s’està dedicant a això. ruta, endeutar-se per aconseguir tot això ... El grau que obtindrà una feina de 50.000 dòlars a l'any que haurà de pagar durant el pròxim ...

David: Per sempre.

Ryan: Sí, per sempre el teu deute universitari i després compres una casa, oi? Això és el que tothom et diu que facis i que siguis conscient d’això i del que fas. Però sí, definitivament no em penedeixo de no anar a la universitat. Estic molt i molt content d’haver trobat el comerç electrònic i m’hi he quedat, només he après cada dia i ho he fet tot de primera mà. Universitat, si anés a la universitat, us podria dir que ara tot el que probablement hauria fet és de festa. Hauria begut tots els dies i hagués fet surf i probablement hagués obtingut notes molt dolentes i no hagués fet res, i per això em va agradar molt que tingués aquest outlet on puc fer alguna cosa que m’agradi molt i que em doni ganes puja de nivell cada dia. Per tant, estic molt i molt content de la ruta que he escollit.

David: Impressionant, Ryan, ho podem deixar allà. Moltes gràcies per dedicar-vos temps a xatejar.

Ryan: Si home. Ho agraeixo, moltes gràcies.



^