Article

Aquesta no és una història d’èxit durant la nit: com va generar Harry els seus negocis amb milions de dòlars

Algunes persones neixen amb amor pel #hustle.





Harry Coleman sempre ha tingut la capacitat de trobar maneres intel·ligents de guanyar diners.

De petit, va canalitzar el seu amor per les bicicletes cap a un mini negoci. Juntament amb els seus amics, trobaria bicicletes antigues i les canviava abans de solucionar-les, donant-los una nova capa de pintura i venent-les.





Després, a la universitat, va començar a vendre en línia. Va descobrir l'oportunitat de començar a importar barrets Snapback dels Estats Units per vendre'ls a eBay a la gent del Regne Unit. Va ser un concert de poca durada, però va ser suficient per a ell per detectar l’error del negoci en línia.

'He provat de tot, des de Forex fins a màrqueting d'afiliació . Fer coses estranyes i meravelloses, estúpides '.


OPTAD-3

Però no va ser fins que va començar el dropshipping que va començar a concretar-se el somni de convertir-se en una aventura a temps complet.

Des de llavors ha començat, ha crescut i ha tancat diverses botigues. Allò que va començar com un cop d’ull casual es va convertir ràpidament en una obsessió plena. Durant mesos va sobreviure amb unes hores de son mentre passava les nits fent créixer el seu negoci.

Ara és el propietari de tres botigues i el gerent de fins a 10 empleats. Les seves botigues es van combinar per generar ingressos de més de 5 milions de dòlars el 2018. (De debò: 5 milions de dòlars. Vaig haver de comprovar-ho de nou).

Però Harry és el primer a dir-vos que el viatge va ser tot menys un èxit d’un dia per l’altre.

La realitat consistia a impulsar el fracàs a fracàs, a recollir-se quan era a la baixa i a anys de sacrificis que mai no esperava fer.

Aquesta és la seva història.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Publicar contingut

Els primers passos de Harry en Dropshipping

La història del dropshipping de Harry comença el 2016. Aleshores passava molt de temps en fòrums en línia, investigant diferents maneres de guanyar diners en línia. Va ser aquí on va saber parlar per primera vegada Dropshipping AliExpress .

'Hi havia un fil conductor d'algun noi que feia dropshipping, que provenia de productes d'Aliexpress amb Shopify com a plataforma. Feia servir anuncis de Facebook i guanyava 10.000 dòlars al mes ”, diu.

De seguida, el Harry va tenir curiositat. Va llegir el fil de dalt a baix, intentant absorbir tota la informació possible.

'Simplement vaig pensar que sonava completament ideal', diu. 'No havia de tenir cap magatzem i ho podia fer des del seu ordinador portàtil'.

Així que Harry, sempre confiat i optimista, va decidir provar-ho per ell mateix.

Per a la seva primera botiga, Harry va triar productes per a ungles. Van ser barats de comprar als proveïdors, cosa que significa que podria afegir un augment saludable quan els revenda. Va utilitzar Oberlo per connectar la seva botiga Shopify a un proveïdor, obtenint detalls com les fotografies del producte i els nivells d’inventari.

Després va arribar a personalitzar la seva botiga. “Vaig construir un lloc sencer, tenia una temàtica rosa. Em va semblar fantàstic ”, diu.

com compartir una publicació a un grup al mòbil de Facebook

Això era tot, va pensar en Harry. La botiga seria el seu bitllet per a l’èxit d’un dia per l’altre.

'Anava al llit somiant quin color Lambo compraré', diu rient. 'Quan veieu uns nois que guanyen diners així, creieu que serà fàcil. Simplement creus que el mataràs absolutament '.

Però quan va llançar la botiga, les coses funcionaven una mica diferent.

“Sí, no vaig obtenir cap mena de vendes. Cap en absolut. I em vaig cremar gairebé entre 500 i 800 dòlars només per aconseguir la meva primera venda '.

Harry estava confós. La seva botiga tenia un aspecte fantàstic, oi? I havia configurat els anuncis tal com havia vist als seus grups de Facebook.

“Estava cremant diners en efectiu. Veureia que el meu trànsit augmentava i que no entraven vendes. Així doncs, les coses funcionen, però només em rasco el cap preguntant-me: 'Per què la gent no compra?'

Després de dos mesos intentant i sense aconseguir que la botiga d’ungles funcionés, va decidir provar una nova estratègia.

Havia vist als seus grups de Facebook que la gent parlava de córrer botigues generals . Amb aquest tipus de botiga, no estaria obligat a vendre només determinats articles dins d’un nínxol. En canvi, seria lliure d’emmagatzemar una gran varietat de productes i provar-los tots fins que trobés un guanyador.

Atura. Restableix.

És hora d’una nova botiga.

La realitat esgotadora de fer créixer un negoci

Just quan Harry es preparava per llançar la seva pròxima botiga, la vida li va llançar una bola de corba.

'Vaig perdre la meva feina de 9 a 5', diu. 'Malauradament em vaig deixar acomiadat'.

En aquell moment, treballava a temps complet en vendes de franquícies i construïa el seu negoci a la nit i els caps de setmana. Era una feina de pagament, i Harry odiava la feina feixuga de tot plegat.

Així, quan va arribar la redundància i de sobte va tenir més temps lliure, Harry va aprofitar per doblar la seva nova botiga. Va dedicar tot el seu temps lliure a fer créixer el negoci.

Això significava que quan va trobar un nou treball, la seva botiga general començava a agafar vapor.

“Vaig començar a trobar més productes i, finalment, vaig millorar en la cerca de productes. Va ser llavors quan vaig tenir el que considero el meu primer guanyador ', diu.

Van passar uns dos mesos en funcionar la botiga general quan un producte finalment va començar a recuperar i generar moltes vendes. En aquell moment venia molts productes relacionats amb animals i mascotes, i un anell en concret amb temàtica de gat es va començar a vendre molt bé.

Aviat també n’hi va haver d’altres. Les joies per als amants dels cavalls, els anells i els collarets amb temes de gat i els collarets LED per a gossos van començar a generar vendes i aviat va guanyar entre 100 i 200 dòlars d’ingressos al dia.

El negoci començava a enlairar-se, però Harry encara dividia el seu temps entre el seu nou treball i les seves botigues de dropshipping. I la càrrega de treball era esgotadora.

Un dia normal, Harry es va despertar a les 7:00 del matí i després es va desplaçar a la feina per arribar abans de les 8:30 del matí. Després de treballar fins a les 17:00, es va dirigir a casa i es va esfondrar esgotat al sofà. Després de despertar-se, trobaria el temps per menjar alguna cosa abans de començar a treballar a la seva botiga. La majoria de nits estaria fins a prop de les 2:00 del matí, ajustant la seva Fórmula d’anuncis de Facebook i buscant nous productes per provar.

Després, finalment, es posaria al llit. L’endemà al matí, que era a poques hores, el cicle començaria de nou.

“Vaig estar gairebé dormint unes quatre hores durant un any sencer. Hi havia moments en què dormia al cotxe durant el descans, perquè estava molt cansat ”.

Però de la mateixa manera que les coses milloraven amb el negoci, cada cop estava més desgraciat pel seu treball.

'Hi havia ocasions en què viatjava a la feina, m'asseia al cotxe i no volia sortir', diu. 'Sona molt malament, però era just on era jo'.

Al cap d’un any després, les coses semblen molt diferents

Durant un any, Harry va estar treballant durant el dia a la feina de la seva oficina i construint el seu negoci a la nit.

Des d’aleshores havia creat altres botigues generals i, junts, florien. Va veure com les vendes augmentaven de 1.000 dòlars diaris a 2.000 dòlars diaris i més. Va trigar una estona, però finalment va aconseguir 10.000 dòlars diaris també.

Després va arribar el moment en què estava preparat per fer el salt.

Quan va decidir deixar el seu treball, es tractava tant de l’oportunitat de ser el seu propi cap com de qualsevol cosa relacionada amb els diners. “Estava content de poder guanyar el sou anual i poder despertar-me quan vull. Que ningú digués que hauria d’entrar en un moment determinat o que m’hagués de preguntar: ‘Puc tenir 20 dies de feina?’ Això és el que en general volia sortir-ne ”.

Com el seu propi cap, els dies per a Harry semblen molt diferents ara.

'De vegades, literalment, no em llevo del llit i només treballo des del meu ordinador portàtil', diu rient.

Amb la llibertat d’establir el seu propi horari, també ha estat capaç de guanyar temps per viatjar. Durant la primera meitat del 2019, va passar un temps prenent el sol a les Maldives i explorant la ciutat de Nova York i Dubai.

A mesura que van créixer els seus diferents negocis, també va créixer el volum de treball que es va fer perquè continuessin funcionant. Per tant, ara també és responsable d’un equip de fins a deu assistents virtuals . L’ajuden a gestionar tasques diàries, com ara l’atenció al client, la pujada de nous productes i l’escriptura de descripcions de productes.

'Ja no faig tantes altres coses', diu. 'Em limito a centrar-me en el llançament, l'escala i l'elecció de productes per penjar. Bàsicament les feines que guanyen diners '.

El futur es veu brillant ara

Harry ha trigat gairebé tres anys de suor, esgotament i sacrifici per augmentar el seu nivell d’èxit. Però encara no està preparat per descansar.

Juntament amb el seu equip, continua creixent les seves tres botigues generals (inclosa la primera que va començar el 2016), a més de preparar el llançament de diverses botigues especialitzades. Finalment, espera ser el propietari d’un conjunt d’empreses de comerç electrònic multimilionàries.

'Una vegada que tingueu èxit amb una botiga i un cop obtingueu el vostre servei d'atenció al client al seu lloc, un cop hàgiu instal·lat els vostres sistemes de correu electrònic, ja sabreu com publicar els vostres anuncis, és fàcil reproduir l’èxit en diferents botigues '.

Harry també ha passat bona part de l'últim any creixent el seu Canal de YouTube i marca personal Bestia d’Ecom , on educa altres empresaris a fer créixer els seus negocis de comerç electrònic.

Tot i que els seus negocis li han donat l’oportunitat de viure un fastuós estil de vida de cotxes cars i roba cridanera, té cura de no apartar-se dels seus objectius a llarg termini.

'No obtindràs més valor en els meus vídeos amb mi amb una samarreta de Gucci ni amb un Lamborghini. Així que només jugo molt i sé on vull estar d’aquí a deu anys. I totes les coses vistoses poden arribar més tard, perquè només són passius, no generen diners ', diu.

'Així que els diners que guanyo amb el comerç electrònic es destinen a la propietat i fan que aquests diners funcionin per a mi a llarg termini'.

Al final, Harry ha tingut ben present una cosa. Vol fer tot el que pugui per preparar-se per al futur, de manera que mai no haurà de tornar a la feina fefaent de la vida d’oficines corporatives.

“Hi ha qui té por de perdre la feina. Tinc por d’aconseguir-ne un ”.

Com a resultat del seu creixent canal de YouTube Beast of Ecom, recentment va ser convidat a Nova York per parlar a un esdeveniment de comerç electrònic . Aquesta va ser una experiència totalment nova per a Harry, i li va donar l'oportunitat de conèixer part del seu públic a la vida real.

'De vegades no m'adono de l'efecte que tinc en altres persones, sobretot quan sóc jo davant d'una càmera i poso coses a YouTube. Però després la gent s’acostava a mi i em deia: ‘He provat això, funciona i està fent vendes.’ És molt humiliant i aquest canvi em va sorprendre molt ”, diu.

'Així, fins i tot ara, la meva vida continua canviant constantment, cosa que és ... és increïble'.

4 claus per a l’èxit de Harry’s Million Dollar

1. Inicieu una botiga de nínxols dins d'una botiga general

Quan tot just comenceu amb el dropshipping, una de les preguntes més importants que us heu de fer és: 'He de crear una botiga general o de nínxol?'

La resposta de Harry a això és ... tots dos.

'Les meves botigues generals només es limiten a quatre o cinc nínxols, això és tot', diu.

Harry suggereix escollir quatre nínxols de productes diferents, per exemple:

  • Animals de companyia
  • Cuinar
  • Nadons
  • Millores per a la llar

La clau és llavors especialitzeu-vos dins d’aquests nínxols . T’ofereix prou flexibilitat per provar una àmplia varietat de productes, però també pots trobar públics fàcilment orientats i tenir productes relacionats que pots oferir com a promocions.

Harry es refereix a aquest tipus de botigues com a 'botigues generals de marca', perquè combinen els millors elements de botigues generals i de nínxol.

Destaca que una part que haureu d’encertar és la marca . Com que la vostra botiga a primera vista pot semblar una estranya col·lecció de productes, és important transmetre una sensació de confiança amb una marca elegant i una estructura de lloc senzilla. Voleu prestar més atenció a les descripcions dels vostres productes, assegurant-vos que utilitzeu imatges d’alta qualitat per transmetre una sensació de professionalitat. No hi ha racons de tall amb una botiga general de marca.

I per a les persones que els preocupa Píxel de Facebook Pot confondre’s amb la gran varietat de productes que oferiu, en Harry diu que no val la pena preocupar-se.

'Mai no he tingut cap problema amb tenir només un píxel en una botiga general', diu.

“A Shopify, podeu etiquetar el vostre producte amb el nínxol. Per tant, etiqueteu tots els productes per a mascotes que esteu venent com a 'mascotes'. A continuació, podeu crear un públic personalitzat per a tothom que només hagi vist els productes per a mascotes, així com per a tothom que només hagi vist els productes per a nadons o tots els que hagin comprat productes per a nadons. A continuació, podeu crear públic semblant basat en aquests també '.

Harry confia que una botiga general de marca sigui l’elecció adequada per a principiants. T’ajudarà a entendre què implica el dropshipping i a tenir més possibilitats de descobrir un producte guanyador.

'Si només us poseu en marxa i si voleu provar ràpidament i no perdre el temps, inicieu una botiga de marca general', diu. 'Podeu aprendre què funciona, llavors iniciar una botiga especialitzada o iniciar una botiga d’un sol producte ”.

2. Resoldre un problema o vendre a un públic apassionat

A l’hora de trobar potencial productes guanyadors , Harry ha tingut molta experiència. Ha refinat la seva estratègia de recerca de productes fins a dos tipus principals de productes:

  • Resol un problema i facilita la vida del client
  • Té un vaja factor I es ven a un públic apassionat

'És possible que tingueu una funda de telèfon fantàstica, però si només és una funda de telèfon que us protegeix la pantalla d'alguna manera, és fantàstic, però a ningú els apassiona realment les fundes de telèfon', diu.

'Ara, si veneu una funda per a telèfon i és una funda per a gossos, és genial, és peculiar, és única i es ven a un públic apassionat'.

Públics apassionats a orientar

Pescar Veganisme Gossos
La cocció Maquillatge Ciclisme
Pintura Campament Costura
Viatges Menjar picant Nadons
Hip Hop Surf Bricolatge
Cites Fotografia Aptitud
Senderisme Casaments Jardineria

3. La gran publicitat se centra en els avantatges

A l’hora d’escriure còpies per als vostres anuncis, és temptador apostar per la venda dura, fent un 'descompte del 50%' i 'NO FALTEU'. a tots els anuncis per fomentar les vendes.

L’estratègia de Harry, en canvi, té present al client. Se centra a explicar els avantatges per a la vida del client, en lloc de només les característiques del producte.

'Diré coses com ara:' Això reduirà el temps de neteja a la meitat 'o' Estalvieu temps, esforç i energia ', aquest tipus de coses. També heu de tenir una forta crida a l’acció. En general, parlo de connectar el millor possible amb el públic '.

Quan analitzeu els resultats del vostre creativitat publicitària , Harry us suggereix que tingueu present una mètrica principal: la taxa de clics d’enllaços.

'El percentatge de clics dels enllaços depèn en gran mesura de la vostra connexió amb la persona que mira l'anunci', diu.

Suggereix que un percentatge de clics superior al 2% és un bon senyal que el vostre anunci guanya clics i destaca. Si esteu en aquest nivell, és un senyal que podeu tenir un bon anunci a escala. Si esteu molt per sota, és possible que vulgueu replantejar-vos la segmentació per públic o el missatge publicitari.

4. No us distreieu, l’èxit està per davant

Quan acabes de començar, és fàcil renunciar o distreure’t. Els contratemps, frustracions i fracassos apareixeran constantment. Però Harry insisteix que la perseverança és el que separa els empresaris d’èxit de la resta.

'Si hagués renunciat al bombardeig de la meva primera botiga, no estaria assegut aquí i no mantindríem aquesta conversa ara mateix', diu. 'No tindria un canal de YouTube, no tindria res'.

I quan comences a fer vendes i a construir el teu negoci, en Harry adverteix de distreure't comparant-te amb els altres.

'Quan les persones publiquen captures de pantalla d'ells guanyant 10.000 dòlars al dia, quan només guanyeu 100 dòlars, és molt fàcil guanyar-se i pensar:' Per què tenen èxit i jo no? ', Diu.

“Però arribarà. No és una cursa, és una marató. Hi arribareu, però només és un cas de perseverància. Inspireu-vos en ells i no us deixeu desconcertar i arribarà ”.

Voleu obtenir més informació?



^