Consells principals per escriure descripcions de productes convincents

Quan estigueu construint la vostra botiga de comerç electrònic, tindreu una llista de tasques força feixuga.

A més de coses com construir la vostra botiga, fer fotos de productes i crear i executar un pla de màrqueting, és fàcil per a alguna cosa així descripcions de productes per caure al final de la llista.

També és bastant fàcil fer una descripció de productes sense gastar massa temps ni esforç en fer-los realment impactants.

Tot i que això pot ser temptador, no et rendeixis.

com consultar mencions a twitter

La veritat és que les descripcions de productes són realment importants.

Investigació de eMarketer mostra que el 82% dels enquestats va dir que les descripcions i especificacions dels productes influeixen en les seves decisions de compra.

Un altre estudi va dir que una enorme El 98% dels compradors han decidit no comprar cap article en línia a causa de la informació incompleta o inexacta de la descripció del producte .

Veieu? Important.

En aquest capítol, parlarem de:

• Consells sobre com escriure una descripció del producte
• Exemples de descripció de productes d'altres botigues de comerç electrònic que podeu aprendre
• Una senzilla plantilla de descripció del producte que podeu utilitzar per a la vostra pròpia botiga

Som-hi.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Com escriure una descripció del producte

Aquí hi ha cinc consells a seguir durant el procés d’escriptura de la descripció del producte.

1. Comprengui el seu client ideal

Per a qui és el vostre producte? Conegueu coses com:

• Dades demogràfiques: Quina és la seva edat, sexe, nivell educatiu, ingressos, etc.?
• Personalitat i creences: Què els interessa i els apassiona? Com té ressò (o pot) la vostra marca amb aquests problemes?
• Estil de vida: Com és la seva vida? Quins tipus d’activitats realitzen? Quins tipus de productes compren? Quins tipus de suports consumeixen?

Fins que no comenceu a fer algunes vendes, pot ser difícil saber exactament quines són aquestes respostes.

Quan comenceu per primera vegada, feu-ne alguna recerca de mercat per fer conjectures educades. A continuació, ajusteu a mesura que aneu.

Penseu en els auriculars ME05 de la botiga Shopify Màster i dinàmic .

En aquest exemple de descripció del producte, la companyia escriu que estan 'inspirades en el disseny de la lent asfèrica més ràpida del món: la llegendària Leica Noctilux-M 50 mm f / 0,95 ASPH'.

Per a algú que no es dedica a la fotografia, probablement això soni com una tonteria. Però, per a algú que ho sigui, probablement pensi que aquests auriculars són una obra mestra.

Master & Dynamic entén els interessos del seu públic i els va seguir directament com a part de la seva estratègia d’escriptura de descripcions de productes.

2. Abordeu el problema, la necessitat o el desig que el producte resol

Si el vostre producte té un punt de venda únic que cap dels vostres competidors directes o indirectes té, esteu en una bona posició inicial per cridar l’atenció de la gent i augmentar les vendes.

Però, per a la majoria d’emprenedors de comerç electrònic (especialment dropshippers), probablement tindreu una bona competència.

Per això, és fonamental que la descripció del producte parli d’un problema, una necessitat o un desig que tingui el client ideal i que mostri ràpidament com el vostre producte us pot ajudar.

En aquest exemple de descripció del producte, descrivim algunes de les consideracions habituals dels homes que busquen sabates de luxe i com HELM Bradley Browns salva el dia:

• Obtenir el valor dels seus diners: 'Dissenyat i dissenyat per durar tant en estil com en qualitat.'
• Es veu bé, amb un costat de l'augment de l'ego: 'Una sabata que us aturarà i us preguntarà més de tant en tant'.
• Versatilitat : 'Prou classe per portar amb un vestit ... prou versatilitat per portar-ho amb texans.'
• Senzillesa: 'Ja sigui una camisa de coll o una samarreta, Bradley és la vostra sabata preferida'.

HELM sap què busquen els homes quan compren sabates agradables i no perden el temps demostrant que aquesta és la sabata per al treball.

3. Mantingueu-lo escanejable

Una de les maneres més ràpides de perdre un client potencial és llançar-los un bloc de text confús.

Un consell clau per escriure una descripció del producte que mantingui l’atenció del visitant és dividir la informació en trossos curts i digestibles. Els punts vius, els encapçalaments i les icones gràfiques són una gran ajuda per aconseguir això.

En aquest exemple de descripció del producte, Shopify store Primal Pit Paste divideix la seva descripció del producte en seccions amb encapçalaments.

Sota aquests encapçalaments, trobareu fragments breus de descripció del producte amb punts vius i imatges perquè pugueu rastrejar i dimensionar fàcilment el producte sense perdre el vostre temps.

llista de contrasenyes i comptes de twitter gratuïts

La gent està ocupada. Primal Pit Paste ho aconsegueix.

4. Teniu una forta crida a l’acció

Les crides a l'acció (CTA) guien els visitants pel que voleu embut de venda . Poden adoptar diverses formes, com demanar-los que facin una compra, inscriure’s a la vostra llista de distribució, compartir una publicació o una pàgina de producte, baixar contingut com una guia d’estil o un llibre electrònic, etc.

Quan es tracta d'una pàgina de producte, el botó 'Compra ara' o 'Afegeix a la cistella' és la crida a l'acció predominant.

Però la descripció del producte pot ser una manera eficaç d'afegir un impuls addicional a la vostra crida a l'acció que ja es pot fer.

Considereu aquest exemple de descripció del producte de Love Hair . Marca les caselles d'una descripció forta del producte, mitjançant paraules descriptives com 'desintoxicació' i 'revitalitzant'.

Com a última frase, inclou una pregunta: 'Esteu a punt per restablir els vostres fils?'

En dirigir-se directament al lector, la crida a l'acció de Love Hair es fa encara més accionable. És una pregunta senzilla sobre el sí o el no: restablireu o us quedareu pesats?

Aquest petit detall pot ajudar molt els visitants a prendre una decisió de compra.

5. Prova i retoca fins que toquis l'or

Si aconseguiu fer descripcions perfectes de vaques en efectiu en el vostre primer tret, us enviarem personalment un trofeu.

Però la realitat és que tot el procés de comerç electrònic és només això: un procés. El nom del joc és prova i error fins que coneixeu els vostres clients i trobeu el que millor s’adapta als seus hàbits de compra.

Per tant, el que intento dir és: no us estresseu massa si no us sentiu inspirats immediatament.

Edició de les descripcions dels productes importats

Si ho feu servir Oberlo per trobar productes, l'aplicació us dóna accésmilers de proveïdors per a gairebé qualsevol tipus de producte imaginable.

Quan afegiu un producte a la vostra llista d’importacions (amb un sol clic), Oberlo importarà convenientment les descripcions del producte del proveïdor perquè estiguin a punt per editar-les.

Nota: També importa altres dades clau com ara imatges de productes , que parlarem al capítol 3.

També podeu importar directament les descripcions de productes d’un proveïdor si utilitzeu Oberlo per cercar productes AliExpress . Només heu de descarregar el fitxer Importador de productes AliExpress per al navegador Chrome.

Aquesta extensió fa que sigui molt fàcil importar productes directament d’Aliexpress a la vostra botiga Shopify.

Per obtenir més informació sobre aquesta extensió que salva vides, visiteu Centre d'ajuda d'Oberlo o fes un cop d'ull a això tutorial vídeo .

pots impulsar un vídeo a Facebook

Tot i que la importació de descripcions de productes és una base útil, la feina no s’ha acabat.

Aquestes descripcions de productes contenen informació clau que haureu d'incloure. Però, tal com són, aquestes descripcions de productes poden resultar avorrides, complicades i confuses.

És fonamental renovar-los i fer-los vostres; és fonamental escriure descripcions de productes que s’ajustin a la vostra marca, personalitat i objectius empresarials.

Mireu la descripció d’aquest “ Collar de projecció I Love You després d’haver estat importat recentment a Oberlo.

Hi ha molta informació redundant i innecessària, com ara 'Estil: de moda' i 'Tipus d'element: collarets'.

I algunes joies força entretingudes com 'Gènere: amants'.

Aquí teniu un exemple de com podeu filtrar els detalls importants per elaborar la vostra pròpia descripció del producte:

De vegades, dir 't'estimo' no n'hi ha prou. Digueu-ho de 100 maneres amb aquest collaret penjant únic i impressionant.

Quan brilleu una llum pel cor del penjoll, el vostre amant veurà una projecció impressionant que diu 'T'estimo' en 100 idiomes diferents. Combina-ho amb les nostres arracades Infinity per un dia de Sant Valentí que mai no oblidarà.

Per ajudar-vos a implementar aquests consells a la vostra pròpia botiga, repassem una plantilla de descripció del producte ràpida i bruta.

Una plantilla de descripció del producte en tres passos per a la vostra botiga

A mesura que escriviu les vostres pròpies descripcions, seguiu aquesta plantilla bàsica de descripció del producte. Per a cadascun dels tres passos, podeu escriure només una frase o algunes.

No tingueu por de ser creatiu, però no us deixeu portar: si és massa llarg o no té interès, en realitat us funcionarà.

Aquí teniu la plantilla de descripció del producte:

1. Mostra com el producte complementa el teu client. Quins trets, problemes, necessitats o desitjos té el vostre client que els fa adequats per al producte?
2. Lligueu una o més funcions del producte en benefici seu. A més d’explicar quines són les funcions úniques i impressionants, expliqueu al visitant el benefici directe que en trauran.
3. Doneu-los una senzilla recomanació o una crida a l’acció. Suggeriu com poden utilitzar el producte per si mateix o a més d'altres productes. Una bonificació si els altres productes també es troben a la vostra botiga: un moviment de venda creuada suau.

I aquí teniu la plantilla de descripció del producte en acció:

Digueu que esteu venent polaines flexibles per a dona i la vostra marca té un to divertit i divertit. La vostra descripció del producte pot ser similar a:

com fer un com

[1] Heu estat treballant molt per construir aquests glutis gloriosos. El món mereix veure’ls. [2] Aquestes polaines fan servir teixits gruixuts, transpirables i súper suaus per abraçar les corbes i accentuar tots els llocs adequats. [3] Amb aquest tipus de comoditat i funció fabuloses, podeu portar-los tot el dia ... i no us jutjaríem per això.

I aquí ho teniu.

Ara que ja sabeu com escriure una descripció del producte que susciti l'interès del vostre públic i que els atrau a comprar el vostre producte, parlem de com fer el mateix amb les fotos del vostre producte.