Altres

Proveu-ho i torneu-ho a provar. Construir un negoci amb èxit després de diversos fracassos

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Aprendre sobre Dropshipping a l'exèrcit

Ahmed Hadi a l

David: L’any passat es va graduar a l’institut i tenia previst assistir a la universitat per estudiar enginyeria mecànica. Va acabar ajornant aquesta data d'inici fins al 2020 per poder completar el servei militar, obligatori a Finlàndia.



Ahmed: Sí.

David: I volia preguntar sobre aquests antecedents, enginyeria mecànica i militar. Això no és necessàriament el fons més evident per a un propietari d’empreses en línia. Com vas trobar el teu camí al negoci digital món sense tenir cap mena de ruta normal previsible?

Ahmed: Així que sempre he estat bo amb els ordinadors des que era petit. De fet, feia codificació quan era més petit i mai no vaig tenir cap dificultat amb les coses en línia o les coses digitals, de manera que mai no va ser un gran pas per a mi. Però en realitat tenia moltes passions quan estava a l’escola, i les que s’enganxaven eren les matemàtiques, els estudis socials, generalment els estudis cívics i després els estudis científics. Així que sempre m’ha interessat per les ciències i els negocis.

I el servei militar, bé, és obligatori, així que només heu de fer-ho. I algunes persones posposen el servei militar fins als 25 anys, fins als 30. Però vaig pensar que només voldria acabar amb això per poder perseguir les meves altres passions reals en lloc de pensar sempre en aquesta protuberància que pot arribar en algun moment del futur, que és servei militar.

Però, de fet, va ser bastant bo que hi vaig anar perquè allà vaig conèixer un amic que estava amb mi i ens ho va explicar Dropshipping i el comerç electrònic en general. I va obrir els ulls perquè sempre havia pensat ... Sempre he sentit a parlar de guanyar diners en línia.

Però tenia aquesta imatge que per guanyar diners en línia, heu de fer aquestes enquestes o aquestes tasques realment minucioses, que paguen molt poc.

Per tant, no en vaig fer gran cosa. Però ens va dir que era possible i que podíeu fer un negoci en línia i que no costés molt començar. I ens va parlar d’aquesta botiga que va fer el 2019 i va guanyar 270.000 € d’ingressos, crec que van ser tres mesos. I això va ser ...

David: Vaja.

Ahmed: I això realment em va cridar l’atenció. Em deia: 'Vaja! Mai no vaig escoltar a un jove de 19 anys parlar de figures així. Per tant, això no és possible quan vaig començar a estudiar-ho. Obbviament, jo encara estava al servei militar, de manera que no vaig tenir molt de temps per dedicar-me a això.

Així que tot el que vaig fer va ser quan en vam tenir ... Cada dia després de les 18:00, teníem una estona lliure. Així que aniria a Internet i llegia sobre dropshipping i comerç electrònic i tots aquests models de negoci, imprimir sota demanda , tot això, i recopilant informació poc a poc fins que vaig sortir, i després vaig començar a provar-ho.

David: Guai. Ara, vau xerrar amb nosaltres per obtenir una història al Oberlo bloc , i teníeu una gran cita allà on deia:

'Vaig saber parlar de guanyar diners en línia i de tots aquells anuncis que veieu a Internet, però mai no els he cregut, així que els he pres tots amb un gra de sal'.

Parleu una mica més sobre això, si voleu, perquè realment no esteu sols amb aquesta actitud escèptica. Hi ha moltes promeses en què la gent veu un anunci de YouTube o alguna cosa així, que pot fer una promesa de molts diners. Només cal treballar 30 minuts a la setmana o el que sigui. Quina era la vostra percepció negoci en línia quan miraves aquests anuncis i basaves-te en les coses que hi escoltaves?

Ahmed: Sí, evidentment, no els vaig creure abans de sentir el que el meu amic deia a l'exèrcit. Sempre vaig pensar que eren només esquemes que aquests gurus en línia executen per guanyar diners amb les persones que volen guanyar diners en línia . I és realment una llàstima perquè no culpo a les persones escèptiques perquè els mitjans de comunicació, les xarxes socials i les notícies estan plenes d’històries de persones estafades en línia. Es tracta d'un problema realment gran que té por de ser estafats o estafats en línia perquè és fàcil de sortir-ne. És molt més fàcil estafar algú en línia que a la vida real.

Per tant, crec que & aposs; una gran barrera per a la gent entre creure en la possibilitat de poder treballar en línia , i com heu dit, potser només durant 30 minuts al dia, en comparació amb, tradicionalment, anar a treballar físicament a algun lloc per fer una feina de nou a cinc cada dia i guanyar la mateixa quantitat de diners.

Per tant, realment no vaig creure ni apostar cap d'aquests anuncis, cosa que, a reconsideració, és bastant insensat perquè, òbviament, si hi ha anuncis que venen aquest somni, com es podria anomenar, és clar que hi ha persones que ho fan perquè si no fos & aposta cert, la gent no publicaria anuncis perquè no hi compraria. Però com que hi ha aquests gurus que guanyen diners amb les persones que compren els cursos, ha d’haver-hi algun tipus de prova tangible que funcioni, en cas contrari, només moriria.

Llançament de la seva primera botiga

David: D’acord, doncs, teníeu escèptic i hi vau despertar el vostre interès quan vau sentir parlar al vostre amic militar. Així que explica’m llançant la vostra primera botiga . Com heu triat els productes i quin tipus de botiga era?

Ahmed: Sí, així que abans d’escollir la primera botiga, abans de començar a fer-ho, hi estava investigant. Crec que he llegit sobre dropshipping sobre ... Realment he investigat durant unes dues setmanes abans de començar la meva primera botiga. I la meva investigació va consistir realment a mirar vídeos de YouTube d’aquests, com els dic, gurus en línia. I proporcionen informació útil, sobretot per a principiants, però la majoria de les vegades intenten vendre el seu propi curs.

Per tant, donen aquest tipus d’introducció, potser alguna informació útil, però la resta d’informació real es troba en el curs que heu de comprar. Però, de totes maneres, va ser suficient per començar-me, iVaig pensar que seria millor que aprengués com jo, començant una botiga i aprenent a mesura que avançava en les etapes.

Així que vaig començar aquesta botiga amb coses que jo mateix havia comprat AliExpress , que són fundes per a l'iPhone i coses que inclouen, com ara AirPods falsos. Crec que tinc aquest suport per a telèfons, que també s’adapta al mateix nínxol. I en aquell moment, havia sentit a aquesta gent dir: 'Don & apost reinvent the wheel. Aneu on hi hagi diners per guanyar. Don & apost intenta iniciar una nova tendència. Si alguna cosa es ven, vol dir que hi haurà possibles diners.

Però, òbviament, si alguna cosa es ven, també hi haurà molta competència.

I si voleu vendre fundes per a iPhone, haureu de tenir alguna cosa per superar la vostra competència, que és francament el 2020, és molt difícil perquè hi ha gent que ja ha arribat a les grans lligues i és molt difícil superar-los.

Així, de totes maneres, vaig continuar amb la meva primera botiga. Va ser una mena de botiga general . Acabo de tirar-hi tot allò que pensava que vendria que s’adapti a aquest nínxol d’electrònica. I vaig fer els meus propis anuncis perquè ... Bé, també vaig intentar ser ètic amb el meu negoci, així que no m'agrada robar anuncis.

David: Això i potser bé. Ens agrada això.

Ahmed: Sí, així que vaig crear els meus propis anuncis, però crec que apareixen a la publicació del bloc. Realment no són tan bons. Sembla que els va fer un nen de vuit anys a paint.net, una cosa així. Però, de totes maneres, va ser suficient per interessar-me i començar influir en el màrqueting , que paga a les pàgines d’Instagram o als influencers una quantitat fixa per una publicació de 24 hores, per exemple, per al vostre anunci.

com iniciar el meu canal de youtube

I això & aposs perquè Publicitat a Facebook és, sobretot per a principiants, en molts casos, és realment car, de manera que a la gent li agrada començar amb el màrqueting d'influències.

Però el que passa amb el màrqueting de l’influencer és que realment pot ser un èxit o un error. Si toqueu, normalment toqueu bastant bé, però si ho trobeu a faltar, cosa que passa la majoria de les vegades, realitzareu zero vendes i acabareu perdent tots els diners que heu pagat per la pàgina.

Ahmed va pensar que el màrqueting de l’influencer és un èxit i una falta

David: Suposo que t'has perdut.

Ahmed: Sí. Definitivament. Però això no era & apòstol ... Jo i aposme no dic que el motiu pel qual no vaig guanyar diners amb la primera botiga va ser que no ho vaig fer i vaig apostar Màrqueting a Facebook . Hi ha molts més motius.

No vaig fer cap marca. Tenia aquestes ... Quan importeu productes amb Oberlo, importa la descripció predeterminada que té AliExpress, que té tota aquesta informació, tensió, si inclou un producte electrònic, totes aquestes especificacions. I recordo haver pensat que em deia: 'Oh, bé, és bonic. Està tot a punt. No he d'escriure la descripció jo mateix. Així que ho vaig deixar allà i vaig pensar que es vendria així. Així que & aposs; una cosa. No em vaig dedicar cap a la marca.

Vaig tenir la idea que si només llenceu els productes davant del públic adequat, els compraran independentment de si intenteu vendre-ho o no, cosa que és, per descomptat, molt equivocada.

No és així si no apareix una marca nova. Ningú no ha sentit parlar de vosaltres. Heu de vendre el vostre producte. Heu de donar a la gent una raó per comprar-vos.

David: Sí, això és un bon punt. Hi ha més coses per fer vendes que simplement importar els productes. Hem parlat amb ... Alguns dels nostres la satisfacció del client experts, han parlat de missatges que han rebut dels usuaris i el missatge serà semblant a 'Hey, he tingut productes a la meva botiga durant dos dies i encara no hi ha vendes. Què i què passa?

I es pot suposar que tot el que heu de fer és posar-hi un producte i després només es cuida de si mateix. Però a mesura que heu après i que tothom & aposs ho ha après, hi ha una mica més de coses que simplement prémer el botó d'importació.

com es pot escurçar un enllaç per a twitter

Ahmed: Sí, però no els culpo a ells i els culpo, de debò, perquè el cas és que amb tots els anuncis sobre guanyar diners en línia i tots aquests vídeos sobre la facilitat del dropshipping i comerç electrònic És a dir, realment us proporciona una imatge que el dropshipping, sobretot, és molt fàcil i només heu de configurar aquesta botiga de Shopify i importar el producte a través d’Oberlo i que, si voleu, publiqueu anuncis i la gent us comprarà.

I és que això és realment com la gent ... Aquests gurus que intenten vendre els seus cursos, això és el que fa que la gent s’hi inscrigui perquè sembla molt fàcil.

Però el cas és que si realment fos tan fàcil, tothom ho faria. Per què algú treballaria si fos tan fàcil? Per descomptat, heu de treballar per obtenir ingressos reals.

David: Sí, segur. Vull dir, i fàcil ... 'Fàcil' és només una paraula que en certa manera ... Tracto com una mala paraula. No parlem i apostem sobre que les coses siguin fàcils, sinó que no podem fer-ho.

Ahmed: Exactament, sí.

David: Hi ha algunes coses que són simples i hi ha una 'importació amb un sol clic', que pot semblar una cosa, però és molt diferent tenir un producte importat assegut al vostre back-end generant ingressos a la part frontal.

Ahmed: Sí.

David: Així que, sí, definitivament, crec que això és ... Aquest és un bon menjar per emportar que el dropshipping és molt dur, crec que més fàcil és una paraula justa, és més fàcil ...

Ahmed: Clar, sí.

David: Per anar al dropship que tenir una botiga minorista, obriu un lloc de maó i morter, però definitivament no és fàcil. Així que m'alegro que hagis plantejat això.

Ahmed: Sí, sí. També en vaig provar Màrqueting Snapchat , que no funcionava i apostava, i jo & aposve mai no m'ho vaig ocupar mai. Però, Snapchat, el que passa amb Snapchat és que algunes persones poden trobar i han trobat èxit amb els anuncis de Snapchat. Però Snapchat és realment una aplicació basada en el lliscament on la gent només fa lliscar per totes les publicacions, quan la gent veu històries, només toca totes les publicacions sense ni tan sols prestar-li cap atenció.

Així doncs, Snapchat era interessant en el sentit que aconseguia un munt de trànsit, només per tal de posar 10 € al dia, podríeu aconseguir 1.000 visitants, però cap d’ells ni tan sols afegiria al carretó, així que diria quela qualitat del trànsit que obteniu dels anuncis de Snapchat és molt inferior al que obtindríeu, per exemple, Facebook o Instagram.

Qualitat del trànsit dels anuncis Snapchat

David: Molt bé, així que teníeu ... Teníeu la vostra primera botiga en funcionament, no va anar molt bé. Per tant, com heu dit, no heu invertit en marca, heu comès el tipus d’error novell d’importar les descripcions del producte AliExpress paraula per paraula, que, si algú i qui llegia aquestes descripcions, no són poesia.

Ahmed: Sí.

Aprendre dels seus errors i llançar una segona botiga

David: I aleshores, en lloc de ... Heu hagut de cometre alguns errors en la publicitat amb Snapchat o provar coses que no acabaven funcionant, de manera que era la botiga número u. Però, segons el vostre crèdit, no vau renunciar, vau tornar i hi vau anar de nou amb la botiga dos. Parleu del que era diferent quan vau decidir llançar-lo per a una segona ronda.

Ahmed: Sí, així que el motiu pel qual no vaig renunciar i apostar va ser que estava sincerament convençut que podia fer aquest treball perquè el meu amic ho havia fet funcionar.

I quan veig alguna cosa tangible, quan veig que algú sé que diu que ha passat alguna cosa, això sembla molt més convincent que veure un anunci a Internet que ha passat alguna cosa.

I també ... Tenia sentit. El Dropshipping realment té sentit quan comenceu a investigar-lo, de manera que em va semblar que això definitivament pot funcionar; només hi ha alguna cosa que encara no he descobert i apostat, així que estava convençut que només he de provar-ho una vegada i una altra i, en algun moment, seria treballar.

Així, doncs, la segona botiga que vaig fer, vaig intentar centrar-me en la marca molt més, ja que la primera botiga era aquest tipus de botiga general en què acabava de llançar productes sense fer-hi cap esforç. La segona botiga era aquest tallador de cabell que havia tornat a trobar a AliExpress, i la marca es va fer força bé i fins i tot vaig escriure descripcions convincents .

Vaig uniformar tot el lloc, jo he fet els meus propis logotips . Però el que tenia el producte era que el producte era, en primer lloc, de baixa qualitat, i que també estava àmpliament disponible a les botigues de maons i morters.

Per exemple, si algú vol comprar un tallador de cabells, és molt probable que el comprin a la seva botiga local que a una botiga a Internet aleatòria. Per tant, aquest era el problema d’aquest producte i, al meu entendre, el problema més gran era el fet que era de baixa qualitat.

La gent podia veure a través de la marca i els anuncis. És realment bo que la gent no compri i aposti ... Que la gent no sigui apostada per productes de baixa qualitat perquè, fins i tot si ho feu realitzeu les vostres primeres vendes , Fins i tot si trobeu èxit, quan els clients finalment aconsegueixen el producte, aquest és el punt en què s'adonen: 'Oh, m'ho he arrencat'. Jo & aposve he comprat un 40 ... Jo & aposve he comprat un retallador per valor de 40 euros, però en realitat només val dos. ' O alguna cosa així.

David: Correcte, correcte. Val la pena el cost de la bateria a l'interior.

Ahmed: Exactament, sí. I llavors només aconseguiràs ... Tu només aconseguiràs devolucions de diners i tots els ingressos que vas guanyar només es perdran, així que què et sembla? Només quedaràs atrapat amb un enorme problema d’atenció al client .

David: Sembla que un retallador de cabells també és un producte que la gent probablement voldria amb relativa rapidesa. Si necessiteu un tallador de cabell, aquesta necessitat no desapareixerà. De fet, només empitjorarà en les poques setmanes que pot trigar a enviar-hi. Va ser aquest un altre problema amb el qual vau trobar aquest producte concret?

Ahmed: Sí, certament, certament. Sí, el temps d’enviament eren, si no recordo malament, al voltant de tres a quatre setmanes, cosa que és bastant normal per a l'expedició dropshipping fora de la Xina. Però definitivament, sí, aquest també era un problema.

Fer marca per a una botiga amb un sol producte o per a una botiga general

David: Vostè va parlar de ... Que heu posat més èmfasi en la marca i que, i aposme curiós, semblaria que, perquè els dropshippers solen lluitar amb aquesta idea de crear un imatge de marca . Vull dir que una part és inherent al model de negoci. Esteu prenent productes que ... No són vostres, són fets d'altres persones i és molt possible que altres botigues venguin exactament el mateix.

I crec que per a algunes persones que hi ha i pensen que ni tan sols han d’intentar preocupar-se per la marca perquè la seva botiga ... És possible que no pensin tenir-la oberta durant tant de temps i no hi ha cap sentit a invertir en aquest tipus de llarga durada. estratègia de marca . Quin era el vostre enfocament de marca per a la segona ronda i què va ser millor en aquella època que amb la vostra primera botiga on realment no hi vau prestar atenció?

Ahmed: Sí. En realitat, la segona botiga era més fàcil de marcar perquè només era aquest producte.És molt més fàcil marcar una empresa sobre un producte que sobre una gran varietat de productes, especialment si inclou nínxols barrejatsperquè quan us centreu en un producte o un grup de productes similars, podeu fer que la vostra empresa sembli un expert en aquesta àrea.

Així, per exemple, concretament el que vaig fer a la meva segona botiga va ser parlar en un idioma que agradés a les persones que es preocupen per la seva aparença, que posen els logotips, els tipus de lletra junts, els colors que coincideixin, que coincideixin amb l’idioma i que coincideixin. l'Audiència.

Marcar una botiga d’un sol producte és més fàcil, diu Ahmed

El més important de la marca és que hagueu d’entendre el vostre públic i que hagueu de parlar amb ells.

Heu de poder parlar en un idioma amb el qual el vostre públic es pugui relacionar, heu de ser capaç de ... Com he de dir això? Veneu el resultat, no el producte, doneu-vos a apostar pel que fa el producte, heu de centrar-vos en ... Ho sento, ho sento, ho sento ... Doneu-vos i aposteu pel que és el producte, heu de centrar-vos en què fa el producte , quin és el resultat d’utilitzar el vostre producte, que és per a un retallador de cabells i potser tindrà una barba d’aspecte millor per als homes.

I cal anar més enllà. Què fa una barba d’aspecte millor per a les persones que es preocupen per la seva aparença? Bé, els proporciona una millor autoestima. Podrien sentir-se més segurs. Per tant, heu de vendre la funció de confiança. Cal vendre l’autoestima. Heu de vendre ... Potser teniu un anunci que mostra un noi que es desperta i es mira al mirall i diu: 'Vaja, em veig bé'. I ja ho sabeu, les persones que potser no confien i aposten tan confiades, miren aquell anunci i diuen: 'Vull ser així'.

I tot això inclòs a la vostra marca, des de logotips, comportament, llenguatge. Has de tenir un Pàgina sobre nosaltres . Fins i tot si heu començat i no heu fet cap venda, heu de ser capaços d’explicar als vostres clients quina és la vostra missió i visió perquè comprenguin realment per què existiu i per què haurien de comprar a vosaltres i no a una altra botiga.

I tot això s’uneix. Quan la gent parla de marca, molta gent pensa que només posa el logotip, els colors i els tipus de lletra, però realment ... Això suposa el nivell més superficial de marca.El valor real de la marca i el significat més profund es troba en la llengua, en el vostre comportament, en la vostra cultura, en la manera de comunicar-vos amb el vostre públic, tot el que s’inclou en la marca.

David: Sí, crec que això no és possible. En realitat teníem ... Teníem algú al podcast fa uns mesos, Paul Lee . Tenia una marca de barba i es va submergir realment en tota la cultura de la barba. Va aprendre aquest llenguatge del que tu i tu parlaves. I aquestes coses com l’autoestima i la confiança, com aquestes, són coses reals.

I crec que per a alguna cosa així com productes per a la cura del cabell de què parlàveu o que parlàveu o de què parlava Paul, aquests són definitivament els millors. I després, per a altres nínxols, seran altres coses. Com si veneu roba de bany, es tractarà de divertir-se, per exemple, o gaudir de l’estiu, sigui el que sigui. Però hi ha, exactament com dieu vosaltres mateixos, que hi ha aquest tipus d’efectes secundaris. Així que sí, us estareu tallant el cabell, però què significa això? O, sí, aneu a la platja, però com us sentiu a la platja?

Per tant, crec que & aposs; una manera fantàstica de dir-ho, que heu de mirar més enllà del producte en si mateix, després mirar què fa el producte i després pensar en: 'D'acord, què farà per algú?'

Ahmed: Sí, sí.

Ahmed parla del valor real de la marca

La tercera vegada i apossar l'encant

David: Així que està bé, així que heu après moltes coses sobre la marca a la vostra primera botiga i, a continuació, heu après moltes coses sobre els productes de merda de la vostra segona botiga.

Ahmed: Sí.

David: Però no vas renunciar. Llavors, què us va convèncer que potser hauríeu de provar-ho de nou i obrir una tercera botiga?

Ahmed: Bé, ben aviat vaig entendre que el problema estava en el meu producte i que només hauria de trobar un altre producte i tornar-ho a provar.

Perquè tornant a l’aspecte de la marca, podeu fer tota la marca que vulgueu, però si el vostre producte no realitza la vostra marca, no ho pot fer per res.

Podeu prometre que la gent obtindrà autoestima quan es talli la barba amb el tallador de cabells. Però després, si reben per correu un tallador de cabell de plàstic cutre quatre setmanes després de comprar-lo a Internet, aquesta història s’esgotarà aviat, tot i que feu el millor de la vostra marca.

Així doncs, amb la tercera botiga, vaig provar de fer servir el cronometratge al meu favor perquè s’acostava el Dia de Sant Valentí i vaig pensar, i vaig pensar que provaria una botiga i aprofitaria el temps per al meu avantatge perquè només era un principiant, de manera que havia de tenir algun avantatge la competició.

Així que vaig obrir de nou una botiga d’un sol producte al voltant d’aquesta Golden Foil Rose en aquesta cúpula, que és un producte dropshipping clàssic.

David: És molt clàssic. Aquesta és una cosa que ens hem escrit sobre al bloc Oberlo. Sens dubte, aquest és un producte dropshipping provat i vertader, així que busqueu-ho si us interessa.

Ahmed: Definitivament, i el que passa amb la làmina d’or és que funciona cada any. És estacional. Cada vegada que apareix el Dia de Sant Valentí i venut, es ven. I ha estat així durant almenys els darrers quatre o cinc anys.

Vaig fer això i em vaig tornar a centrar en la marca. Crec que realment no vaig fer i apostar molt més del que vaig fer amb la segona botiga perquè no ho sabia millor. Per tant, vaig fer el mateix amb la marca, vaig intentar atraure el públic, vaig intentar que fos rellevant, vaig intentar centrar-me en el producte únic i fer que tot girés al seu voltant i al voltant del client. I és que tinc la botiga amb la qual vaig fer la primera, crec que realment hi ha tres vendes, i que tinc la primera vegada que vaig tenir èxit i vaig dir: 'D'acord, això funcionarà. Només he d’encertar algunes coses més i puc fer que això funcioni ”.

David: Sí, i aquesta és una revelació que hem escoltat d’altres persones i que, un cop obtingueu les vendes, obtindreu el ordres complertes , i el producte és realment legítim, que no ho sé, ho sé, com una llum que s'encén o el que sigui el tòpic que vulgueu utilitzar. Però hi ha una mena de comprensió i confiança que diu: 'Oh, així és com hauria de funcionar. Així se sent. Funciona fer-ho d’aquesta manera ”.

Així que sí, això és fantàstic que hagi tingut el moment de la bombeta, per dir-ho d'alguna manera, aconseguir algunes vendes per sota del seu cinturó i descarregar tot el que realment es necessita. Un cop veieu que entren els primers, ho canvia tot.

com configurar un anunci de Facebook

Les primeres vendes són les més difícils

Ahmed: Sí, molta gent ho diu realment que les primeres vendes que realitzeu són les més difícils i la resta vénen després d’ella, cosa que realment l’expressa en poques paraules, però sí que té sentit.Les primeres vendes són les més difícils d’aconseguir, però després d’això, només podeu duplicar i millorar la vostra estratègia i podríeu millorar-ne.

Recordo la sensació. Va ser bastant increïble veure les primeres vendes perquè havia estat ... Jo mateix visc a Finlàndia i ho havia estat ... Totes aquestes botigues que vaig fer primer van ser per a països de parla anglesa, principalment als Estats Units. Per tant, totes les vendes que vaig fer amb aquesta botiga de Valentine & aposs Day van ser quan dormia. Així que recordo que em vaig despertar i vaig mirar el meu telèfon i havia fet tres vendes, i va ser una sensació increïble de saber que tu ...

Els reptes d’aconseguir aquestes primeres vendes

David: Bones i bones notificacions per rebre.

Ahmed: Sí, que havíeu guanyat diners a la vostra son. I recordo haver mirat les comandes i mirar els clients i adonar-me que 'Vaja, són persones reals que van venir a la meva botiga i em van comprar'. I va ser ... Va ... Podria semblar una tonteria que jo i aposme diguessin això ara, però va ser realment una sensació increïble en aquell moment.

I això és només el que passa amb els negocis, perquè el motiu pel qual és difícil i fàcil al mateix temps és que ... El més difícil és quan realment esteu fent la feina perquèen els negocis, l’aixecament pesat es fa abans d’obtenir els diners.

I, el que fa que sigui un repte, és que quan fas un treball pesat, quan poses les hores i la feina i, ja se sap, tot l’esforç, encara no veus cap dels resultats i no saps ni tan sols saps si obtindreu resultats.

Podeu saber-ho fins que els obtingueu. Però quan obtingueu els resultats, no voleu fer res i potser dormireu com jo. Per tant, sembla que ... Sents ... Et sents ... De vegades és realment un repte, i després, quan funciona, aconsegueix la millor sensació del món.

David: Bonic.

Ahmed: Així doncs, amb la tercera botiga, vaig haver de tancar-la ben aviat perquè tenia un producte de temporada, tan aviat com s’acabava el Dia de Sant Valentí o una setmana abans, ja que els terminis d’enviament eren d’una setmana aproximadament. ho vaig haver de tancar perquè ... Sí.

David: No voleu apostar per les vendes del 12 de febrer a una rosa que vingués de ... Sí, venint de la Xina, va guanyar i va apostar ... Va guanyar i va apostar-hi.

Aprenentatge personal i aprofitant els vostres trets únics

Ahmed: Sí. Sí. Així que, després d’això, realment m’havia adonat ... Després d’aquest moment de bombetes, em deia: “Està bé, això funcionarà”. En realitat, no vaig obtenir cap benefici, vaig trencar el ritme amb la botiga, però era millor que perdre diners com ho feia amb les primeres botigues. Així doncs, em vaig adonar que he estat seguint l'estratègia adequada en el sentit que totes les botigues que he fet han estat millors que l'anterior, i que han estat exactament com hauríeu de fer-ho.

Sempre hauríeu de millorar quan feu el següent tret. Mai no heu de fer el mateix dues vegades.

I el que passa amb els negocis en línia i qualsevol negoci realment és que hauríeu de ... Tant clixé que sembli, realment ho hauríeu de fer aprèn dels teus errors . I el que vol dir és ... El que vaig fer va ser que vaig documentar els meus errors o, amb més precisió, vaig documentar tot el que vaig fer. I després de tancar la botiga, vaig examinar què feia i em deia: 'D'acord, quina d'aquestes coses vaig fer era bona, quina no, i quina no hauria de tornar a fer mai i quina Potser també milloro o implemento a la meva pròxima botiga?

I, amb la tercera botiga, quan la vaig tancar, realment no sabia com podia millorar amb la meva quarta botiga. I això va ser dolent perquè no estava preparat per fer una quarta botiga i tornar a perdre diners o fins i tot a rendibilitzar.

Estava decidit a obtenir beneficis amb la quarta botiga. Per tant, el que vaig fer va ser que realment em vaig prendre un temps lliure. Jo també treballava en aquell moment. Però la meva feina va ser bona en el sentit que vaig poder portar el portàtil a la feina, era una feina relacionada amb l’atenció al client i, quan no hi havia clients, vaig poder llegir sobre comerç electrònic i estudiar durant el temps de treball.

Per tant, això és el que vaig fer. I crec que durant dues o tres setmanes, tot el que vaig fer va ser passar vídeos, revisar articles, investigar sobre productes. De fet, vaig prendre un curs gratuït que vaig trobar ...

Crec que qualsevol principiant hauria de comprar un curs perquè és molt difícil esbrinar quins valen els diners al principi i, francament, crec que hi ha tota la informació que necessiteu per començar.

David: Curs de dropshipping Oberlo & aposs és gratuït ara mateix, suposo que hauria d’anar endavant i connectar-ho mentre estiguéssim & aposre sobre el tema ...

Ahmed: Segur. Segur.

David: El nostre és ... El nostre és gratuït. Com diu Ahmed, té tota la informació que necessiteu, així que ...

Ahmed: Sí.

David: Bé. Com eres. Em vas preparar per a aquell. Vaig haver d’arriscar.

La major part del treball dur a les empreses es fa abans d’aconseguir els diners, diu Ahmed

Trobar èxit a la seva quarta botiga

Ahmed: Sí, cap problema. I, si compreu un curs, que està bé, i ho hauríeu de fer, i és bo invertir en vosaltres mateixos, assegureu-vos que no us estafeu. Don & apost compreu un curs de 1.000 euros o qualsevol cosa. Assegureu-vos que no pugueu ... El valor que ofereix el curs val la pena que pagueu. Que & aposs el ... Això & aposs el principal.

David: Sí, hi ha molts ... Molts cursos de quatre xifres.

Ahmed: Sí.

David: Són bastant cars.

ho perquè estàs aquí gif

Ahmed: Per tant, vaig fer investigacions i vaig aprendre moltes coses noves, de les quals el més important crec que va ser una enorme lliçó sobre la marca. Es pot considerar aquest concepte anomenat 12 arquetips de marca , que és aquest concepte construït per aquest psicòleg crec. No recordo i aposto el seu nom. Però és aquest psicòleg que va arribar al concepte que totes les marques haurien d’adaptar-se a les personalitats.

Quan desenvolupeu una marca, hauríeu de pensar-la com un personatge de llibre que esteu construint.

Tu i aposre construeixes com ell o ella sembla, tu i aposre construeixes l'idioma, tu i aposre construeixes tot, tota la personalitat del personatge i has de parlar amb el teu públic objectiu amb ell. I els 12 arquetips es divideixen aproximadament de manera que tots els tipus de marques hi poden cabre.

I hi ha exemples dels arquetips que podrien ser l’arquetip & aposexplorer & apos en els quals, per exemple, s’adapta The North Face. The North Face és aquesta empresa que ven peces de vestir i motxilles i tot això, i es pot veure pels seus anuncis que ... Tots els seus anuncis són aquestes persones que fan senderisme a les muntanyes o pengen dels penya-segats, fent coses realment atrevides a la natura.

I, què significa això ... Es venen jaquetes. Llavors, com es connecta la penjada d’un penya-segat amb la venda de jaquetes? Bé, són atractius per a la gent que potser li agrada la natura, a la gent que li agrada fer senderisme i a la gent que li agrada arriscar-se. Tot plegat és realment psicològic quan s’arriba a pensar-hi. I, aquelles persones que no aposten així, no compren jaquetes de The North Face, compren jaquetes d’un altre lloc, cosa que atrau la seva personalitat i les coses que els agraden.

I això és molt important per al vostre públic objectiu. Molta gent pensa que ... Molta gent té aquest procés per trobar primer el producte i després pensar en 'bé, a qui hauria de vendre això?' Tot i que haurien de pensar: 'D'acord, he de trobar algunes persones que necessitin alguna cosa ... Per exemple, he de trobar un problema a la comunitat de pescadors'. Potser els pescadors tenen un problema i heu de trobar un producte per resoldre el problema que tenen.

Es tracta d'una manera molt millor de pensar-hi, i es pot desenvolupar millor la seva marca quan es parteix del públic en lloc del producte. I això és el que vaig fer exactament amb la meva quarta botiga, que vaig obrir poc després d’acabar la investigació i vaig trobar algunes estratègies noves per provar. I, de fet, vaig anar amb impressió sota demanda. I la quarta botiga és la botiga que estic actualment en funcionament, que posseeix aquesta joieria que tinc.

Una altra cosa que vaig aprendre, que vaig implementar, va ser que heu d’aprofitar els vostres punts forts perquè, evidentment, el dropshipping està guanyant popularitat i, des de llavors, diria que el 2015 i que va començar realment el 2017.I, cada vegada és més difícil competir contra altres dropshippers perquè, francament, altres dropshippers són tan bons o moltes vegades millors que tu mateix o jo. Per tant, heu d’utilitzar els vostres punts forts al vostre avantatge.

I vaig pensar: 'Quina és la meva força en comparació amb altres dropshippers?' Bé, per trobar realment els vostres punts forts, heu de trobar quins trets o habilitats teniu que altres persones poden no tenir. I per a mi, això vivia a Finlàndia i poder parlar, parlar la llengua finlandesa. I vaig pensar: 'D'acord, faré una botiga a Finlàndia i la faré en finès i la vendré a finlandesos'.

Com que el dropshipping és realment competitiu a la comunitat de parla anglesa, per tant, eliminaré una gran part de la competència atenent a la comunitat finlandesa.

Això és realment important. I un dels grans consells que donaria als principiants és intentar trobar els punts forts que teniu. Pot ser com era el meu. És realment obvi i petit, però fa una gran diferència. Heu de trobar trets que pugueu aprofitar per superar la vostra competència.

Ahmed diu que és possible que sigui més difícil competir en el dropshipping

Combatre la saturació amb mercats Dropshipping no convencionals

David: M'encanta aquesta idea de orientat a un mercat diferent . Vull dir, és una cosa que crec que molta gent cau en el parany en què potser heu caigut a les vostres primeres botigues, on creieu que han de ser els Estats Units o aquests mercats de parla anglesa com els EUA , Regne Unit, Austràlia, qualsevol cosa. Són definitivament bons mercats. Compren moltes coses i molts usuaris d’Oberlo, per exemple, hi tenen un gran èxit.

Però hem analitzat i publicat contingut en altres mercats als quals podeu orientar-vos a tota Escandinàvia. Hi ha moltes compres a les botigues que funcionen amb Oberlo. Països que potser ni tan sols pensareu com Malàisia i Filipines. Hi ha tot tipus de mercats per apuntar. Per descomptat, ho teníeu bastant obvi amb Finlàndia, simplement coneixeu l’idioma i enteneu la cultura i el mercat.

Però això és una cosa que quan la gent parla de: 'Oh, això està saturat', o 'Dropshipping està saturat' o: 'Aquest producte de dropshipping està saturat', el món és un lloc molt gran i tothom ja pot entrar en línia. llavors tu no cal restringir-se als EUA . & aposCause, sí, alguna cosa pot ser massa cara per comercialitzar-se als Estats Units o als anuncis de Facebook dels EUA són cars i heu de competir amb tota aquesta gent de què parlàveu, que són ... Ells han estat allà, ho han estat fent mentre que això és realment difícil, però només canvieu el mercat objectiu. I, de sobte, la dinàmica canvia si trobeu poca ineficiència i el que esteu parlant és brillant, només cal que mireu el jardí del darrere i que tingueu en compte el mercat al qual us heu de centrar en lloc dels Estats Units.

Ahmed: Sí, i molta gent parla, com heu dit, de saturació, que és una paraula que odio personalment perquè crecsaturació és només un sinònim de competència, però té un to molt més negatiu. Es tracta d’una paraula que s’utilitza quan s’intenta fer que la gent estronqui les persones i esborri esperances i somnis anomenant un producte o un mercat saturat, i el que realment significa és que és realment competitiu. I, evidentment, és més difícil fer-ho, però en general, quan es saturen alguna cosa, algun mercat o algun producte, vol dir que hi ha molts diners per guanyar-hi. I si ho aconsegueixes, obtindràs una gran peça. Però el contrari, sempre hi haurà aquest equilibri, diria.

Ahmed i aposs definició de saturació

David: Sí, totalment. Teníem algú al podcast anterior . Parlava d’aquestes màscares facials per netejar-vos els porus i hi havia la percepció que estaven saturats. I crec que als EUA podrien haver estat així. Aquest és un gran dropshipping. Estava profund en això, així que sabia quins productes venien i on es venien. I, per tant, màscares facials, EUA, d’acord, que en realitat poden estar una mica saturades. Però si acabeu de fer el mateix producte i la mateixa orientació, els mateixos anuncis al Canadà, de cop i volta apareixerà un joc de pilota totalment diferent.

Ahmed: Sí, exactament.

David: I els preus dels anuncis canvien, el mercat no és el mateix, hi ha noves dinàmiques que podeu aprofitar. Per tant, sí, jo & aposme amb vosaltres. Crec que hi ha competència per aquí. No es suposa que sigui fàcil com hem parlat, però hi ha molt comerç electrònic i es pot adquirir un gran pastís i moltes peces per recórrer segur.

Ahmed: I canviar el mercat, com heu dit, és només una manera de superar aquest desafiament de saturació. No sé i aposto si ho sabíeu, però el fidget spinner, que era un producte enorme, enorme i enorme, al 2017, crec que no sé si m’he equivocat. Però, de totes maneres, va ser com un producte enorme durant això ... Crec que va ser un període de sis mesos o alguna cosa així.

Però el curiós dels fidinners spinners és que algú realment ja va arribar amb la joguina i va intentar vendre-la de nou, crec que va ser a principis de la dècada de 2000, però es deia Spinning Toy i va fer absolutament ... Va ser una cosa horrible producte en aquell moment, no produïa cap venda i en realitat estaven en procés de patentar-lo, però van abandonar perquè era un producte tan dolent. I algú el va trobar el 2015, el 2016. L’únic que va canviar, ell o ella, va ser el nom, de Spinning Toy a Fidget Spinner i, a l’instant, es va convertir en un producte d’èxit.

Per tant, de vegades només cal una mica més de creativitat. Dóna-li un toc nou. Posa-ho en una nova llum. Doneu-li algun aspecte de personalització, qualsevol cosa que el faci diferent del mercat saturat que és i és possible que comenceu la propera gran tendència.

Un model de negoci híbrid

David: Per tant, la vostra quarta botiga va ser un èxit. I en lloc d’examinar els matisos de la vostra còpia d’anuncis finlandesos i tot això, volia preguntar-vos sobre com esteu complint les comandes i provant els productes, perquè crec que heu fet alguna cosa que sembla fantàstic. Heu passat d’un mètode d’execució de dropshipping pur a un tipus d’híbrid entre dropshipping i treballar directament amb un proveïdor i el seu inventari. Per tant, expliqueu-nos si voleu fer-ho i com esteu fent servir dropshipping però sense confiar-hi únicament.

Ahmed: Sí, així que en realitat, d’on van començar, vaig tenir aquest enorme problema amb el meu proveïdor i ho va ser a causa del coronavirus . El meu proveïdor tenia la seva seu als Estats Units i la meva botiga a Finlàndia i es venia principalment al públic finlandès.

I, per tant, tots els meus productes havien de venir dels Estats Units a Finlàndia mitjançant UPS, crec que sí. Però va haver-hi aquest problema que va començar a aparèixer cap a l’abril, on els meus productes es quedaven atrapats als aeroports a causa dels vols cancel·lats i a causa del correu electrònic prioritari ... El correu prioritari té un avantatge perquè el que té molts serveis de missatgeria és que en realitat, primer s’omple el correu prioritari als avions i, després, hi ha economia si hi ha espai.

Així, amb la reducció dels vols, el correu prioritari es dirigia principalment a Finlàndia i l'economia només estava asseguda a l'aeroport i el meu ... I el més curiós és que l'abril va ser el moment en què vaig fer més vendes, així que quan era augmentant , els meus lliuraments estaven bloquejats, cosa que va suposar un enorme problema.

I crec que ho vaig fer, vaig vendre durant unes dues setmanes abans d’adonar-me que això era un problema, em vaig adonar que, d’acord, les entregues no arriben. Així que vaig aturar la botiga i vaig començar a examinar el problema, què hi havia, què hi havia de malament, com puc agilitzar el lliurament o ajudar, o d’alguna manera fer que els meus clients obtinguin els seus productes.

Els clients ja em trucaven, enviaven correus electrònics i preguntaven sobre on es troben els productes, i el gran problema era que jo no em coneixia.

Així que, després d’assabentar-me que estaven atrapats als aeroports dels Estats Units, em vaig adonar que ja no podia treballar amb el proveïdor i el que tenia amb el meu proveïdor era que era realment dur, perquè el proveïdor era bo i tenia bona comunicació. quan les coses anaven bé. Però tan bon punt les coses van baixar, va ser així cada cop és més difícil arribar-hi , sobretot des que en tenia, eren centenars de lliuraments que estaven atrapats, tenia uns 8.000 € de vendes que tenia atrapats ...

David: Oh Wow!

Ahmed: Als aeroports, i la cosa amb ... No, era més, en realitat eren 14.000 €, però 8.000 € era l’import que havia de retornar als meus clients perquè el problema del dropshipping és que no teniu control i controleu les vostres entregues, com acabo de demostrar amb la meva botiga.

David: Sí, sí.

Ahmed: Peròel problema amb el negoci en línia tradicional, el comerç electrònic amb el vostre propi inventari és que no sabeu si el vostre producte es vendrà abans de provar-lo a vendre.Per tant, la gent sovint compra enormes inventaris de productes i després s’hi queda atrapat perquè els pot vendre i apostar.

Vaig pensar en aquesta idea que sí provar productes o, de fet, ja havia provat els productes que havia venut.

Llavors, per què no m’aposto i compro l’inventari a mi mateix i l’envio des de Finlàndia i aconsegueixo lliuraments d’un dia, lliuraments de dos dies i controlo la meva cadena de subministrament jo mateix, i també obtinc preus més econòmics, ja que els obtindria directament de fàbrica i no he de pagar al meu proveïdor, que és només un intermediari de la cadena de subministrament?

Així que vaig fer això i vaig obtenir el meu propi inventari directament de les fàbriques, i vaig començar a complir jo mateix les comandes de casa meva i ...

Ahmed parla dels desavantatges del comerç electrònic tradicional

David: I perquè el procés fos el que faríeu servir, faríeu servir anuncis i els diferents canals de màrqueting dels quals parlàveu per fer estudis de mercat d’una manera o per provar el que funcionaria segons el producte i després complir aquestes comandes amb qualsevol tipus d’expedició estàndard disponible. Però, al fons, invertiríeu en inventari físic real ...

Ahmed: Sí.

David: Això us donaria més control, és així com funcionava?

Ahmed: Exactament, sí.

David: Guai.

Ahmed: I amb les comandes atrapades, hi havia al voltant d’uns 14.000 € de comandes atrapades als aeroports, i tenia aquesta solució que enviaria a tots els clients que tenien el lliurament atrapat, els vaig enviar un correu electrònic amb dues sortides. Un era que aconseguirien un producte de substitució dels que havia comprat al meu propi inventari aquí a Finlàndia.

Era una mica diferent. Encara era el mateix collaret, era lleugerament diferent. Els vaig enviar una foto i els vaig dir: 'Ei, si voleu, podeu canviar a aquest producte, us ho enviaré de franc', perquè si ja l'havien comprat i quedava atrapat, 'I si no voleu i aposteu, puc tornar els vostres diners i ja podem acabar amb això. Cap problema '.

I esperava que la majoria de la gent volgués tornar els seus diners. Però em va sorprendre que aproximadament la meitat volguessin realment el collaret de recanvi, cosa que era bona perquè em va estalviar molts diners.

I vaig acabar perdent, a causa d’aquest problema, vaig acabar perdent al voltant de 13.000 € de la butxaca, perquè 8.000 € eren la quantitat real de vendes que vaig perdre, que és aproximadament la meitat dels productes que quedaven atrapats. Però el cas és que, amb la devolució de diners als clients, no recupero l'import que vaig perdre en els anuncis d'aquestes vendes, ni les comissions de processament ni les quantitats que realment vaig pagar al meu proveïdor perquè el meu proveïdor em va crear un fantasma. Tampoc no podia recuperar els meus diners.

Per tant, amb una mica d’atenció al client, aquest problema també es va resoldre. I això és una cosa que també defenso, que és negoci ètic , realment intenteu resoldre els vostres problemes, si teniu problemes com aquest, és a dir, esteu obligats a tenir problemes, potser no aquest problema exacte, però si sou propietari d’una empresa, tindreu problemes i haureu de ser capaç de solucionar-los i de vegades perdràs diners.

Però el que fa destacar les persones que triomfen és la capacitat d’adaptació en situacions difícils com aquesta.

I, en perspectiva, aquesta situació va ser bona perquè em va donar la idea d’implementar un model de negoci híbrid entre el comerç electrònic tradicional i el dropshipping.

Per tant, ara tinc aquest sistema on tots els productes que ja he demostrat que es poden vendre, he demostrat que els ven, els porto jo mateix al meu propi inventari i tinc un complidor que estic pagant per complir els productes aquí, i després estic fent prospeccions amb dropshipping, provant nous productes i provant-los potser durant una o dues setmanes. Si funcionen, el canviaré al sistema d’estoc d’inventari tradicional.

La importància de l'adaptació i la conservació de servidors

David: M’encanta aquesta idea d’adaptar-me i crec que si mirem la cronologia de les vostres botigues, la primera botiga tenia una marca merda, vosaltres us heu adaptat, teniu una bona marca, la segona botiga tenia productes merdosos, us heu adaptat, heu obtingut millors productes i després només Vaig continuar pivotant allà on calguéssiu, crec que aquest tipus de coses que qualsevol persona que pugui començar, que podria ser un gran menjar per emportar, que hi haurà mals de cap, que hi haurà problemes i errors.

Ahmed: Sí, exactament, no serà mai com ho planifiqueu. Això no és possible, sobretot amb el comerç electrònic, i crec que també altres empreses, no només el comerç electrònic, sinó sobretot amb el comerç electrònic, poden fer tots els plans de negoci que vulgueu, podeu planificar tot el que vulgueu, però normalment no aniran com voleu per anar.

Hi apareixeran sorpreses, hauràs d’adaptar-te a noves situacions i, si no ets capaç d’adaptar-te, et resultarà molt més difícil.Has d’estar còmode prenent decisions que no són les que eres tu, has pensat a prendre en primer lloc.

Sobretot quan vaig tenir aquest enorme problema de bloqueig de comandes, no penso mentir, realment vaig pensar en aturar la botiga i reembossar-ho i deixar-ho, però sovint perquè era un mal de cap enorme, sobretot perquè aquest va ser el meu primer èxit, i crec que Jo havia obtingut, els beneficis que havia obtingut eren gairebé els mateixos que els rendiments que estava a punt de retornar.

Havia guanyat uns 15.000 € de beneficis i estava a punt de tornar uns 14.000 €.

com es configura una pàgina de Facebook

Així que em deia: 'Vaja, potser hauria de tenir un treball normal i tornar enrere i acabar amb aquest mal de cap del comerç electrònic', perquè suposa una enorme pressió perquè hi hagi 300 clients enfadats amb vosaltres, que volen els seus diners, preguntant on és el producte és, i no saps i apostes on és.

Presa de decisions difícils en els negocis

Però en general, aquest tipus de problemes, especialment aquests de servei al client, són realment fàcils de resoldre. Tot el que heu de ser és transparent. Transparència sobre tot. Si comenceu a mentir als vostres clients, ho fareu més difícil per a vosaltres i per al vostre client. Tenia molts clients que estaven atrapats en aquest problema.

Però quan vaig ser transparent, els vaig dir que aquests productes estaven atrapats als Estats Units a causa del problema del coronavirus, però podeu canviar per aquest producte o podeu obtenir un reembossament, de fet, la majoria estaven molt contents i em van dir que estan realment satisfets amb el servei al client que van rebre i que serien clients de retorn, que també comprarien en el futur pel servei rebut.

Per tant, sempre haureu d’intentar capgirar els vostres problemes al vostre avantatge, intentar trobar el fil de plata, intentar aprendre, sobretot aprendre dels vostres reptes i problemes.

David: Això és un bon lloc per deixar-lo Ahmed, així que et deixaré sortir d'aquí. Us agraeixo que us dediqueu temps a xerrar Una vegada més, Ahmed Hadi, dropshipper en sèrie, ens deixa caure una mica de saviesa, així que gràcies. Moltes gràcies per dedicar-vos el temps, ho agraïm.

Ahmed: Sí, gràcies per tenir-me.

Voleu obtenir més informació?



^