Article

La guia definitiva dels anuncis de LinkedIn: com començar amb la vostra primera campanya

Aconseguir nous clients potencials pot ser difícil.



Obtenir nous clients potencials de manera constant, de vegades es pot sentir amb un cost per client potencial (CPL) acceptable impossible ...

Però s’ha de fer.





És més, la competència és ferotge . Internet ha igualat el terreny de joc i la recompensa és per a aquells que s’adapten més ràpidament.

Llavors, com podeu avançar-vos a la competència i aconseguir nous clients potencials a un cost acceptable?


OPTAD-3

Introduïu: anuncis de LinkedIn.

Anuncis de LinkedIn

Amb molt més 645 milions de professionals , LinkedIn és el canal social líder per als venedors B2B.

De fet, 80 per cent dels contactes de màrqueting B2B de les xarxes socials arriben a través de LinkedIn i 92% dels venedors B2B preferiu utilitzar la plataforma per sobre de la resta:

com anunciar-se a linkedin

Resum: els anuncis de LinkedIn s’han convertit en una eina vital per als professionals del màrqueting B2B.

En aquest article, obtindreu informació sobre els diferents tipus d’anuncis d’exemples d’anuncis de LinkedIn, com podeu configurar la vostra primera campanya publicitària.

Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

En primer lloc, s’han explicat alguns acrònims de publicitat de LinkedIn

PPC: pagament per clic

Pagament per clicés el nom de la publicitat en canals en línia com LinkedIn, on pagueu quan un visitant fa clic al vostre anunci a les plataformes. PPC a LinkedIn és molt potent Vendes B2B com a segmentació d’anuncis de LinkedIn us permet triar les posicions, indústries, mida de l’empresa, etc. de les persones que voleu veure el vostre anunci.

Impressions de LinkedIn

Les impressions de LinkedIn són el nombre de vegades que apareix una publicació o un anunci de LinkedIn a les notícies del membre de LinkedIn mentre es desplacen per la pàgina. No vol dir necessàriament que cada persona vegi l’actualització, ja que seria impossible informar-ne, però proporciona una indicació de l’abast potencial de la vostra publicitat a LinkedIn.

CPC: cost per clic

Cost per clic és el pressupost màxim que esteu disposat a pagar per cada clic al vostre anunci de LinkedIn. Això vol dir que si feu una oferta màxima de 4 USD, pagareu Fins a aquest preu per al vostre anunci, però qualsevol cosa anterior i el vostre anunci no es presentaran. Com més competitives siguin les paraules clau, més elevat serà el cost de classificar-se a LinkedIn.

CPM: cost per cada 1.000 impressions

Per a la publicitat de display a LinkedIn, podeu establir un pressupost màxim que esteu disposat a pagar per cada 1.000 vegades que es mostri el vostre anunci de display, independentment del nombre de clics que rebeu. Aquesta és una gran estratègia si voleu impulsar el coneixement de la marca a través de la plataforma.

CTR: percentatge de clics

Aquesta és la proporció de clics i d'impressions dels anuncis de LinkedIn. Com més alt sigui el CTR, millor, ja que significa que hi ha més persones que veuen el vostre anunci fent-hi clic. Podeu reduir el cost dels anuncis de LinkedIn millorant el vostre CTR. Tenir un CTR superior al 3% per als anuncis de text és vist com a bo a la majoria d’indústries .

Tipus d’anuncis de LinkedIn

Tant si voleu orientar-vos a persones que busquen feina, influencers, contractistes o executius, LinkedIn ofereix moltes maneres de trobar el vostre mercat objectiu.

Hi ha dues opcions de publicitat a LinkedIn obertes:

  1. Anuncis de LinkedIn autoservei: Amb els anuncis d’autoservei, podeu crear i publicar els vostres propis anuncis mitjançant LinkedIn Campaign Manager .
  2. Solucions per a partners de LinkedIn: Un negoci més gran pot col·laborar amb un expert de LinkedIn per obtenir accés als tipus de publicitat de display premium.

En aquest article, ens centrarem exclusivament en l’opció de publicitat autoservei de LinkedIn, per posar-vos en marxa i funcionar el més ràpidament possible.

Aquests anuncis de publicació automàtica us permeten orientar els usuaris a tots els dispositius per factors com la ubicació, l’empresa, el títol, la funció laboral, l’escola, el gènere i l’edat.

A més, LinkedIn posa l’èmfasi en com anuncis d’autoservei rendibles pot ser - a partir de tan sols 10 dòlars diaris.

Hi ha vuit tipus d’anuncis d’autoservei per triar:

  1. Contingut patrocinat
  2. Anuncis de text
  3. InMail patrocinat
  4. Anuncis de vídeo
  5. Anuncis de display
  6. Contingut patrocinat directe
  7. Anuncis dinàmics
  8. Formularis de generació de clients potencials

Tipus d’anuncis de LinkedIn

Vegem més de prop els anuncis de publicació automàtica.

1. Què són els anuncis de contingut patrocinat per LinkedIn?

Contingut patrocinat us permet promocionar publicacions a la vostra pàgina d’empresa a un públic dirigit a LinkedIn. Aquests anuncis natius es mostren al feed de LinkedIn al costat de contingut que els membres de LinkedIn han conservat per ells mateixos.

Contingut patrocinat per LinkedIn Ads

Podeu utilitzar el contingut patrocinat per ampliar les vostres promocions, presentacions de SlideShare, contingut de blocs o vídeos, etc.

A més, el contingut patrocinat us permet pagar per clic (PPC) o per cada mil impressions (CPM).

Si voleu saber-ne més, consulteu la publicitat de LinkedIn especificacions i directrius per al contingut patrocinat.

Per què utilitzar els anuncis de contingut patrocinat per LinkedIn?

A diferència d'altres anuncis de LinkedIn que es mostren a la part superior de la pàgina o a la barra lateral, la força del contingut patrocinat prové de la seva ubicació nativa dins del canal d'informació del públic.

Això és primer immobiliàries per a venedors.

També podeu utilitzar imatges més grans i més text per atraure els usuaris a fer clic al vostre anunci de Linkedin.

Contingut patrocinat per LinkedIn Ads

Tens establerta una estratègia de màrqueting de contingut?

Perquè 74% dels compradors B2B treballar en última instància amb les empreses que els proporcionen contingut útil primer.

A més, 7 de cada 10 professionals descriuen LinkedIn com una font de contingut professional 'fiable'.

Un dels millors exemples de contingut patrocinat a LinkedIn és de Xoca aquests cinc . La companyia de programari de videoconferència va llançar diverses campanyes de contingut dirigides a públics diferents. Ells va augmentar les taxes de clics (CTR) un 131% i va aconseguir un augment de 10 vegades en impressions orgàniques a LinkedIn en comparació amb altres canals socials.

2. Què són els anuncis de text de LinkedIn?

Anuncis de text són fàcils de configurar i gestionar. Aquests anuncis ho permeten conduïu trànsit al vostre lloc web o pàgina d’empresa de LinkedIn. Els anuncis de text de LinkedIn es mostren a la barra lateral dels feeds de notícies dels usuaris i de LinkedIn Messenger.

Anuncis de text de LinkedIn

Els anuncis de text es mostren en grups de tres, normalment als títols 'Anuncis que us poden interessar' o 'Promocionats'. I és important tenir en compte que només s’executen en dispositius d’escriptori.

secret per aconseguir més seguidors d’Instagram

Anuncis de text de LinkedIn

Els anuncis de text de LinkedIn també us permeten fer-ho PPC o CPM.

Si voleu saber-ne més, consulteu la publicitat de LinkedIn especificacions i directrius per als anuncis de text.

Per què utilitzar els anuncis de text de LinkedIn?

Els anuncis de text criden l’atenció dels professionals que naveguen pel lloc perquè sempre són visibles a la barra lateral, fins i tot quan els usuaris fan un desplaçament cap avall pels seus feeds de notícies.

També podeu crear diverses variacions d'anuncis per campanya. Això fa que sigui senzill provar i copiar imatges per optimitzar la eficàcia dels vostres anuncis.

Després triomfa , ex cap de màrqueting remunerat de HubSpot, va dir 'Amb els anuncis de text de LinkedIn, hem pogut generar un percentatge de clics un 60% superior a la nostra mitjana en altres xarxes socials i, al mateix temps, la qualitat dels clients potencials que arriben a LinkedIn és superior a la d'altres canals de xarxes socials '.

Següent:

3. Què són els anuncis InMail patrocinats per LinkedIn?

InMail patrocinat us permet enviar missatges personalitzats a usuaris de LinkedIn orientats a través de LinkedIn Messenger i els anuncis apareixen de la mateixa manera que InMail habitual. Aquests missatges inclouen una línia d'assumpte personalitzable, text corporal i un botó de crida a l'acció.

InMail patrocinat per anuncis de LinkedIn

Els anunciants paguen els correus electrònics patrocinats amb un model de cost per enviament i podeu orientar els usuaris a tots els dispositius amb InMail patrocinat.

Si voleu saber-ne més, consulteu la publicitat de LinkedIn especificacions i directrius per a InMail patrocinat.

Per què utilitzar InMail patrocinat?

InMail patrocinat és un enfocament més personalitzat per generar conversions. A cada usuari de LinkedIn només se li pot enviar un missatge InMail patrocinat en un període de 45 dies. Això garanteix que els usuaris no siguin bombardejats amb massa anuncis, de manera que és més probable que el vostre correu electrònic patrocinat destaqui.

A més, els missatges InMail patrocinats només s’envien als usuaris quan estan actius al lloc. Això significa que van directament a la part superior de la safata d'entrada de cada usuari, cosa que millora les seves possibilitats de ser vistos.

InMail d

Solucions VistaVu va utilitzar anuncis InMail patrocinats per arribar al seu públic i va aconseguir un resultat fantàstic Taxa de conversió del 23,8 per cent a InMails.

La directora de màrqueting, Nicole Baron, va dir: “Sabíem que havíem d’arribar al públic nínxol que dóna suport a la indústria dels serveis del camp petrolífer. La capacitat de LinkedIn d’orientar aquest segment específic i trobar persones clau de la indústria va ser un gran atractiu per a nosaltres '.

4. Què són els anuncis de vídeo de LinkedIn?

Anuncis de vídeo de LinkedIn són continguts patrocinats que, previsiblement, estan en format de vídeo. LinkedIn recomana tres objectius per als anuncis de vídeo:

  1. Fomentar la notorietat de marca entre un públic professional
  2. Generar contactes qualificats per adquirir nous clients
  3. Mesureu l'eficàcia de les vostres campanyes de vídeo al llarg del temps

Per què utilitzar els anuncis de vídeo de LinkedIn?

Màrqueting de vídeo és una eina eficaç. El 85 per cent de tots els usuaris d’Internet als Estats Units miren contingut de vídeo com a mínim mensualment i més de la meitat volen veure més contingut de vídeo de les marques que segueixen.

Però els anuncis de vídeo requereixen més recursos que un anunci estàtic o basat en text. Els que troben pressupost per produir vídeos també diferencien les seves marques de la competència.

La companyia aèria KLM utilitzava anuncis de vídeo de LinkedIn per destacar de la seva competència en un mercat molt concorregut. En atractiu per als viatgers de negocis, van crear una campanya amb un percentatge de visualitzacions de vídeo del 33,85%, més d’una quarta part per sobre de la mitjana de referència.

5. Què són els anuncis de display de LinkedIn?

Inicieu la sessió al vostre compte de LinkedIn i mireu el ferrocarril adequat. Notareu una secció anomenada 'Promoguda'. Aquests són anuncis de display de LinkedIn.

Els anuncis de display de LinkedIn també poden estar a la part superior, com ara un anunci de bàner. En aquest exemple, Promoció anuncia els seus serveis de màrqueting de vídeo.

També podeu utilitzar anuncis de display per aconseguir més membres del grup LinkedIn i promocionar la pàgina de LinkedIn del vostre negoci per atraure més seguidors, com aquest exemple de la plataforma de formació professional en línia Simplementaprendre :

Quan publiqueu anuncis de display, LinkedIn dóna a les marques el poder d’establir paràmetres per al tipus de persones que els veuen.

Per què utilitzar els anuncis de display de LinkedIn?

Màrqueting objectiu us permet crear missatges molt específics per atraure un grup de clients molt específic. Quan utilitzeu anuncis de display de LinkedIn, podeu controlar qui ho veu i no el veu. D'aquesta manera, podeu crear campanyes hiperorientades que siguin més efectives que la missatgeria generalitzada dirigida a un públic enorme.

També obtindreu control sobre el vostre pressupost, bloquejant un cost per impressió (CPM) fixe en funció dels objectius financers, d'abast i d'interacció.

També podeu mostrar anuncis per complementar altres tipus d’anuncis de LinkedIn. GE, per exemple, va fer exactament això amb una combinació d’anuncis de display, missatges de correu electrònic patrocinats i anuncis de contingut. La seva campanya tenia un percentatge d’interacció del 5,75%, 1.300 baixades de contingut únic i un 13% d’obertura per als missatges de correu electrònic patrocinats.

6. Què és el contingut patrocinat directament?

El contingut patrocinat directe és quan la pàgina de la vostra empresa publica un article de LinkedIn. És diferent de l’anunci de contingut estàndard perquè no es mostra a la pàgina orgànica de LinkedIn de la vostra empresa, sinó que només s’envia als que heu escollit orientar.

com es crea un anunci de carrusel de Facebook

Per què utilitzar el contingut patrocinat directe?

D’aquesta manera, podreu ser específics i ben orientats sense haver de compartir el missatge amb tota la vostra audiència. També podeu jugar amb el contingut amb un petit lot de prova d’un públic abans de llançar-vos a una campanya completa.

7. Què són els anuncis dinàmics?

Els anuncis dinàmics de LinkedIn canvien en funció de qui els vegi. Estan hiperorientats, fan servir el perfil i altres dades relacionades per proporcionar missatges personalitzats.

Podeu utilitzar anuncis dinàmics per a alguns propòsits:

  • Feu créixer els seguidors de la pàgina
  • Conduïu trànsit al vostre lloc web
  • Genereu oportunitats de venda amb contingut descarregable i automatització de màrqueting

Per què utilitzar anuncis dinàmics?

88% dels consumidors indiquen que és més probable que comprin a una marca que ofereixi una experiència personalitzada. I no obté molt més personalitzat que els anuncis dinàmics.

8. Què són les formes de generació de plom?

Els formularis de generació de leads de LinkedIn són anuncis integrats a la plataforma on els usuaris envien informació, normalment a canvi de contingut.

Aquí teniu un exemple d’anunci de generació de contactes de LinkedIn DocuSign . L’anunci inicial es mostra als canals de notícies dels usuaris, promovent una guia que es pot descarregar per crear processos empresarials:

En fer clic a 'Baixa', els usuaris passaran a un formulari on introduiran el correu electrònic, el número de telèfon i la mida de l'empresa. DocuSign pot utilitzar aquests correus electrònics i números de telèfon per a futurs màrqueting i la mida de l’empresa per recollir dades sobre el seu públic.

Com es crea una pàgina d'empresa de LinkedIn

Hi ha diversos requisits que heu de complir per poder crear una pàgina d'empresa de LinkedIn. Heu de:

  • Creeu un perfil personal amb els vostres noms i cognoms reals.
  • Empleneu el vostre perfil i obteniu una intensitat del perfil de 'Intermedi' o 'All-Star'.
  • Sigui empleat o propietari de l’empresa i la seva posició apareix a la secció ‘Experiència’ del seu perfil.
  • Teniu connexions amb altres usuaris del vostre perfil.
  • Afegiu i confirmeu una adreça de correu electrònic de l'empresa al vostre compte.
  • Utilitzeu un domini de correu electrònic exclusiu de l’empresa.

Ara, si ja teniu un perfil a LinkedIn, és probable que ja compleixi la majoria d’aquests requisits. I fins i tot si sou nou a la plataforma, no hauria de passar més d’una setmana per posar-se al dia.

Un cop es compleixen aquests requisits, crear una pàgina d’empresa és molt senzill.

Simplement dirigiu-vos a LinkedIn crea una pàgina d’empresa , afegiu el nom de la vostra empresa, l'URL de la pàgina preferida i feu clic a 'Crea pàgina'.

Per què utilitzar els formularis de generació de clients potencials de LinkedIn?

Els formularis de generació de clients potencials són una manera excel·lent de crear la vostra llista de correu electrònic, que podeu utilitzar a la retargeting de LinkedIn, el màrqueting per correu electrònic i altres campanyes orientades.

Els formularis de generació de clients potencials de LinkedIn són una forma d’esforç reduït perquè els usuaris interaccionin amb la vostra marca. Utilitzant les seves dades de perfil, els formularis omplen automàticament els camps corresponents. L’únic que ha de fer l’usuari és enviar la informació. Sempre que pugueu reduir la fricció, faciliteu la conversió de l'usuari.

Necessito una pàgina d'empresa Linkedin per utilitzar els anuncis Linkedin?

No, no necessiteu una pàgina d’empresa de LinkedIn per utilitzar els anuncis de LinkedIn. Però, tret que sigueu consultor o autònom, és del vostre interès establir-ne un i fer créixer el vostre públic abans d’utilitzar anuncis de LinkedIn.

D’aquesta manera, podreu provar ofertes i publicacions de manera orgànica per veure si tenen un ressò amb el vostre públic abans d’aconseguir el vostre pressupost publicitari.

Tenir seguidors a la pàgina de la vostra empresa també contribueix a prova social . Per tant, penseu a crear el vostre públic orgànic per a almenys uns quants centenars de seguidors abans de patrocinar contingut.

Aquí hi ha Pàgina d’empresa de LinkedIn d’Oberlo en tota la seva glòria:

Per fer-ho, podeu crear una oferta per a nous seguidors i publicar-la a la pàgina de la vostra empresa de LinkedIn. A continuació, comuniqueu-ho a la vostra comunitat actual en altres canals sobre el llançament de la vostra nova pàgina i l’oferta que els espera.

I si teniu empleats, demaneu-los que interaccionin amb la pàgina de la vostra empresa per donar-li un impuls.

A partir de llavors, comparteix el teu millor contingut a LinkedIn i aprofiteu l’aspecte social de la xarxa.

(La qual cosa em recorda: per obtenir més contingut fantàstic sobre com iniciar el vostre propi negoci de dropshipping, assegureu-vos de fer-ho seguiu la pàgina de LinkedIn d'Oberlo. )

Com es crea una pàgina d'empresa de LinkedIn

Hi ha diversos requisits que heu de complir per poder crear una pàgina d'empresa de LinkedIn. Heu de:

  • Creeu un perfil personal amb els vostres noms i cognoms reals.
  • Empleneu el vostre perfil i obteniu una intensitat del perfil de 'Intermedi' o 'All-Star'.
  • Sigui empleat o propietari de l’empresa i la seva posició apareix a la secció ‘Experiència’ del seu perfil.
  • Teniu connexions amb altres usuaris del vostre perfil.
  • Afegiu i confirmeu una adreça de correu electrònic de l'empresa al vostre compte.
  • Utilitzeu un domini de correu electrònic exclusiu de l’empresa.

Ara, si ja teniu un perfil a LinkedIn, és probable que ja compleixi la majoria d’aquests requisits. I fins i tot si sou nou a la plataforma, no hauria de passar més d’una setmana per posar-se al dia.

Un cop es compleixen aquests requisits, crear una pàgina d’empresa és molt senzill.

Simplement dirigiu-vos a LinkedIn crea una pàgina d’empresa , afegiu el nom de la vostra empresa, l'URL de la pàgina preferida i feu clic a 'Crea pàgina'.

Com crear anuncis de LinkedIn

Ara que ja sabeu quins tipus d’anuncis autoserveis de LinkedIn estan disponibles i heu configurat la pàgina de la vostra empresa, aprofundim en com anunciar-vos a LinkedIn.

En aquest article, ens centrarem en el contingut patrocinat.

Per això: cada setmana es veu contingut al feed de LinkedIn 9.000 milions de vegades . A més, dels 250 milions d’usuaris de LinkedIn actius mensuals només 3 milions compartir contingut setmanalment: és a dir, poc més de l'1% dels usuaris mensuals.

Traducció: això vol dir això només 3 milions d’usuaris reben 9.000 milions d’impressions cada setmana.

Boig, oi?

A continuació, es detallen 8 passos per aconseguir publicitat amb èxit a LinkedIn:

1. Comenceu amb LinkedIn Campaign Manager

Per començar, aneu a www.linkedin.com/ads i feu clic a 'Crea un anunci'.

Un cop allà, seleccioneu el compte que vulgueu utilitzar. A continuació, trieu 'Crea una campanya'.

2. Configureu la vostra campanya

Feu clic a 'Crea una campanya'.

Aquí haureu d’establir un objectiu. Trieu entre la consciència, la consideració i les conversions.

3. Anomeneu la vostra campanya

Ara heu de donar nom a la campanya publicitària de LinkedIn i assignar-lo a un grup de campanyes.

Això només és per a la vostra referència, així que proporcioneu molta informació. D’aquesta manera, si teniu molts anuncis de LinkedIn en el futur, podreu diferenciar-los fàcilment.

Recomanaria incloure el nom de la vostra oferta o promoció i fer un resum ràpid del públic al qual voleu orientar-vos.

4. Trieu el vostre públic

M'agrada Publicitat a Facebook , LinkedIn proporciona als venedors una gran quantitat d'opcions per dirigir-se a usuaris molt específics.

Això és impressionant.

Com més específic sigui el vostre mercat objectiu, més podreu adaptar-ne la missatgeria. Això es tradueix en un percentatge de conversions més elevat perquè els vostres anuncis seran extremadament rellevants per als usuaris que els vegin.

Podeu orientar els anuncis de LinkedIn mitjançant:

  • Ubicació
  • Nom de l'empresa, indústria i mida
  • Títol del lloc de treball, funció i antiguitat
  • Escola, camps d’estudi i titulacions
  • Gènere i edat
  • Anys d'Experiència
  • Connexions d’empreses i seguidors
  • Grups membres

És important tenir en compte que no cal que utilitzeu totes aquestes opcions, però, de nou, una orientació detallada dels anuncis de LinkedIn comporta anuncis més rellevants i un retorn de la inversió (ROI) més alt.

Trieu entre els vostres públics desats, els filtres de públic predefinits de LinkedIn o els paràmetres personalitzats.

Desplaceu-vos cap avall per obtenir la segmentació per públic avançada de LinkedIn, que us proporciona més control.

També podeu desar aquests públics per a futures campanyes.

Un cop hàgiu seleccionat el vostre públic, LinkedIn Campaign Manager resumirà els detalls a la barra lateral:

Aquí podreu veure la mida del vostre públic objectiu estimat i fer els canvis necessaris.

A sota de les opcions de format d'anunci, també podeu utilitzar la configuració de la xarxa de públics de LinkedIn per triar la ubicació de l'anunci. Això mostrarà els vostres anuncis en altres llocs web, aplicacions i plataformes fora de LinkedIn per obtenir missatges consistents i multicanal.

5. Designeu el format d'anunci

Trieu quin format d’anunci voleu publicar: imatge única, imatge de carrusel, vídeo, text, focus o anunci de seguidor.

6. Configureu les opcions d'oferta i les dates de la campanya

Abans d’entrar en el tema més important, és important entendre les diferents maneres de pagar els anuncis.

Hi ha tres maneres de pagar per la publicitat de LinkedIn:

  • Pagament per clic (PPC) (també conegut com a cost per clic o CPC) significa que se us cobrarà cada vegada que algú faci clic al vostre anunci.
  • Cost per cada mil impressions (també conegut com a cost per mille o CPM) significa que se us cobrarà una quantitat determinada cada vegada que 1.000 persones vegin el vostre anunci.
  • Cost per enviament significa que se us cobrarà per cada missatge de correu electrònic patrocinat que envieu.

A l’hora d’escollir un model de pagament publicitari, tingueu en compte la intenció de la vostra campanya.

Per exemple, si intenteu conduir trànsit cap a una pàgina de destinació, és millor utilitzar el pagament per clic, però si feu una campanya de marca, és possible que el cost per cada mil impressions sigui millor.

Ara és poc probable que la vostra primera campanya publicitària produeixi resultats estel·lars. Les campanyes publicitàries amb èxit requereixen gairebé sempre moltes proves i optimitzacions.

Per aquest motiu, és millor establir un pressupost diari màxim petit, per començar.

D’aquesta manera, les pèrdues inicials seran menors si la campanya no funciona bé i podeu optimitzar la campanya per obtenir més danys abans d’augmentar el vostre pressupost diari .

A continuació, heu d’establir les ofertes.

com acreditar algú a instagram

Afortunadament, LinkedIn suggerirà un interval d’ofertes basat en el pressupost diari i la competència dels vostres anuncis: com més anunciants intentin arribar a un públic similar, més alta haurà de ser la vostra oferta.

Finalment, heu de seleccionar quan voleu que es publiqui la vostra campanya. Podeu iniciar la campanya immediatament o programar una data d'inici.

També podeu programar una data per finalitzar la campanya i triar un pressupost total per a la vostra campanya, de manera que no gasteu massa.

Un cop seleccionades les opcions d'oferta, feu clic a 'Següent'.

7. Afegiu un seguiment de conversions opcional

Si ho estàs seguiment de les conversions , haureu d'afegir les conversions abans de passar al següent pas.

Les conversions poden ser:

  • Afegeix a la cistella
  • descarregar
  • Instal·la
  • Visualització de pàgina clau
  • Dirigir
  • Compra
  • Registra't
  • Altres

Haureu d'afegir una etiqueta Insight a tot el lloc o un píxel específic de l'esdeveniment a l'URL de la pàgina de destinació per fer un seguiment d'aquestes conversions.

8. Afegiu les dades de pagament i reviseu la comanda

Per completar la configuració del vostre anunci de LinkedIn i iniciar la vostra campanya, cal que introduïu les vostres dades de pagament.

Connecteu la informació, feu clic a 'Revisa la comanda' i, un cop satisfet, envieu la vostra campanya.

En aquest moment, si teniu cap pregunta, LinkedIn Campaign Manager té una secció de preguntes freqüents al costat o a sota del formulari de pagament (en funció del dispositiu en què estigueu):

Normalment, LinkedIn ha d’aprovar el vostre anunci abans que es publiqui, però, un cop tingut cura, ja marxeu a les carreres.

Com fer un seguiment del rendiment i de les conversions d’anuncis de LinkedIn

Les campanyes publicitàries amb èxit sempre són un treball en curs. Normalment és necessari un munt d’assaigs i errors.

Per tant, assegureu-vos d’experimentar i assegureu-vos que la vostra campanya tingui un bon rendiment abans d’invertir-hi un pressupost important.

Per fer-ho, feu un seguiment del vostre progrés al tauler de control de la campanya de LinkedIn.

Aquí, LinkedIn proporciona una sèrie de mètriques que podeu veure en diversos gràfics per ajudar-vos a mesurar i optimitzar les vostres campanyes, incloses les impressions, els clics, les conversions i la despesa.

Per assegurar-vos que teniu accés a la informació que necessiteu, haurà de fer-ho configureu el seguiment de conversions per a cadascuna de les vostres campanyes. Podeu accedir-hi al gestor de campanyes al menú 'Actius del compte'. Les conversions poden significar alguna cosa més que una simple compra: enviaments de formularis i seguir les pàgines de la vostra empresa poden ser les conversions que esteu buscant.

El Etiqueta Insight de LinkedIn també té molta informació. Afegiu el codi JavaScript al vostre lloc web per començar a fer un seguiment dels visitants i de les conversions que provenen de LinkedIn, ja que funciona de manera similar el píxel de Facebook .

Superviseu les dades de prop amb el pas del temps, buscant tendències i estadístiques útils que us indiquin què funciona i, el que és més important, Per què .

Quant han de costar els anuncis de LinkedIn?

Els costos publicitaris de Linkedin poden variar dràsticament en funció del tipus de campanya. Si publiqueu un anunci de text amb PPC, els anuncis de LinkedIn costaran més que una campanya de display mitjançant CPM. En funció del pressupost i de la competència de paraules clau, els clics poden costar entre 2 i 6 dòlars .

A més, si definiu un pressupost màxim de 10 dòlars diaris durant cinc dies, el cost de l’anunci de LinkedIn pot arribar a ser de 60 dòlars, ja que els anuncis de LinkedIn es poden cobrar fins a un 20 per cent més al dia a causa del fet que no es publiquen anuncis en temps real. .

Hi ha maneres de reduir la despesa de LinkedIn i augmentar el CPC mitjançant el CTR. Tenir un CTR més alt normalment se suma a un CPC més baix, alliberant més pressupost per a altres clics. Feu proves sovint per millorar el CTR amb el pas del temps i entendre realment la intenció del vostre usuari.

Pràctiques recomanades per a anuncis de LinkedIn

Comenceu sempre pels objectius

Els objectius us mantenen en la pista i us asseguren una manera objectiva de mesurar el progrés i l’èxit. Quan es tracta d’anuncis a LinkedIn, primer penseu en l’objectiu empresarial que esteu recolzant.

Penseu en com la vostra campanya publicitària a LinkedIn admetrà aquest objectiu. A continuació, creeu objectius per als vostres anuncis de LinkedIn per saber quan esteu en bon camí o quan heu d’ajustar el vostre enfocament per tornar al bon camí.

Compte amb la teva còpia

Segons LinkedIn ,

  • Els titulars han de ser concisos, amb menys de 150 caràcters
  • La còpia descriptiva ha de tenir menys de 70 caràcters i mai més de 100
  • Crides a l'acció ha de ser directa i clara

Utilitzeu imatges grans i d’alta qualitat

LinkedIn també ho té recomanacions específiques pel que fa a les imatges, que suggereixen imatges més grans de 1200 x 627 píxels en lloc de miniatures. De mitjana, aquest contingut obté un CTR un 38% superior. Mantingueu-vos allunyat de les imatges d’excessives escenificacions i desenvolupeu fotos i gràfics personalitzats exclusius de la vostra marca. Consulteu els de LinkedIn requisits per a mides d’anuncis amb imatges per obtenir la informació més actualitzada sobre les especificacions.

Prova, prova, prova

Podeu executar proves A / B i altres proves amb anuncis de LinkedIn i és important aprofitar-ho. Això no només garanteix un rendiment òptim dels anuncis, sinó que també podeu aprendre un munt sobre el vostre públic en funció del seu comportament.

Resum: Com començar amb els anuncis de LinkedIn

Siguin quins siguin els vostres objectius empresarials Els diferents tipus d’anuncis i eines d’orientació de LinkedIn ofereixen una oportunitat increïble per als professionals del màrqueting B2B.

Per tant, assegureu-vos d’aprofitar el poder d’aquesta plataforma per incorporar nous clients potencials a un cost acceptable i fer créixer el vostre negoci.

Comenceu per entendre els vostres objectius comercials i exactament qui és el vostre client objectiu. A continuació, trieu un format d’anunci, seleccioneu el vostre públic i busqueu-hi.

Com teniu previst utilitzar els anuncis de LinkedIn per fer créixer el vostre negoci? Feu-nos-ho saber en els comentaris següents.

Voleu obtenir més informació?



^