Capítol 1

Comprensió del mercat majorista

Després de passar molts anys a Àsia, no em va sorprendre especialment descobrir que, juntament amb Amèrica del Nord i Europa Occidental, Àsia Pacífic és un dels tres mercats geogràfics més grans pel consum al mercat minorista i majorista.



Dit això, em va escandalitzar saber que, a partir de 2017, Àsia Pacífic era responsable 9,5 bilions de dòlars del mercat global.

Boig, oi?





En aquesta guia definitiva de totes les coses a l’engròs, aprendreu tot el que heu de saber per ajudar-vos a navegar pel mercat a l’engròs, de manera que pugueu comprar inventari amb rapidesa, facilitat i seguretat.

Igualment important, descobrireu quines són les vostres obligacions legals com a propietari d’una empresa de comerç electrònic, de manera que no incompleu la llei i, a més, MOLT, més.


OPTAD-3

Comencem doncs.

En aquest capítol, primer establirem una clara a l'engròs definició i significat, en examinar els diferents tipus de majoristes que trobareu a mesura que desenvolupeu el vostre negoci de comerç electrònic.

Com veureu, hi ha una gran varietat de majoristes. Per assegurar-vos que obtingueu el millor producte al millor preu, tan aviat com sigui possible, heu de tenir una comprensió completa del mercat majorista en la seva totalitat.

A continuació, analitzarem les tendències emergents del mercat majorista i de la indústria del comerç electrònic, com ara la simplificació del transport mundial amb la introducció de serveis com ePacket i moltes altres millores que faran que aquesta indústria continuï creixent.

Totes aquestes bones notícies si teniu previst llançar o fer créixer el vostre negoci de comerç electrònic aviat. Comencem doncs.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Abans d’endinsar-nos en aquestes tendències del mercat, fem una ullada a les diferències entre majoristes i minoristes. Tots dos funcionen una mica diferents.

Definició de minorista vs majorista

Característiques a l'engròs Característiques del comerç al detall
Un majorista ven grans quantitats de productes als minoristes per obtenir beneficisUn minorista ven productes directament als seus clients per obtenir beneficis
Heu de tenir una llicència per comprar amb un majoristaTothom pot comprar amb un minorista
Hi ha quantitats mínimes de comanda en comprar a un majoristaPodeu comprar qualsevol quantitat de producte que vulgueu en comprar a un minorista
Els majoristes operen un model de negoci B2B (empresa a empresa)El comerç al detall és un model de negoci B2C (d’empresa a consumidor)

Algunes marques operen una branca majorista i minorista del seu negoci. Fins i tot és possible que tingueu en compte a mesura que creixi el vostre negoci.

Examinem algunes tendències del comerç electrònic i del mercat majorista i com us poden afectar.

Automatització millorada

Els propietaris d’empreses exigeixen treballar de manera més eficaç i eficaç, cosa que comporta grans millores en les opcions d’automatització i seguiment. Una de les raons per a mi i per a molts altres ens encanta Shopify és que tenen una àmplia gamma d’aplicacions que us ajudaran a racionalitzar i optimitzar les operacions.

Fins fa uns anys, les operacions comercials a l'engròs i la logística solien fer-se manualment. Si trobeu un proveïdor majorista que tingués una API a la qual us podríeu connectar, per ajudar-vos a racionalitzar les vostres comandes, números d’estoc, devolucions i preus, us semblaria que aconseguireu el premi més gran.

mitjançant GIPHY

El 2018, aquest tipus d’automatització esdevé una mica obligatori. I desenvolupaments en IA i l'aprenentatge automàtic només farà que aquests processos siguin encara més racionals i predictius de les vostres necessitats.

A la llarga, això permetrà millorar la planificació, reduir els costos operatius i facilitar la gestió de les operacions.

Els compradors assisteixen a menys fires

mercat majorista

Font

Aleshores, tothom sabia que havíeu d’assistir a les fires comercials a l’engròs més populars si volíeu aconseguir els millors productes.

En aquest moment, fins i tot els grans actors del mercat majorista tenien llocs web poc amigables i poc atractius per als usuaris. L'única manera de fer-ho realment veure què s’oferia era posar-se les millors sabates per caminar i arribar aviat a la fira.

Tot i que les fires encara són un element crucial del mercat majorista, els venedors ja no necessiten confiar únicament en ells per trobar mercaderies.

Sí, encara hi ha molts llocs web descarats al mercat majorista. Com veureu a continuació, aquest majorista de joguines no us omple exactament d’il·lusió i optimisme. Per sort, si feu la vostra investigació, és possible trobar molts venedors interessants des de la comoditat de casa vostra.

Font

Canvi en els cicles de compradors

La compra a l’engròs ja no és un assumpte estacional, amb una pressa esbojarrada en algunes èpoques de l’any i grans descensos en altres.

La manera de comprar dels consumidors ha canviat. Aquest canvi en la manera com gastem diners ha provocat el ràpid augment de les conversions de comerç electrònic que gaudeixen ara mateix els propietaris d’empreses.

Font

Els cicles de compra de moda tradicionals de primavera / estiu i tardor / hivern ja són cosa del passat i molts comerciants opten per introduir noves línies durant tot l'any. Això crea la necessitat d’un grup en expansió de mercaderies noves i innovadores, de manera que els minoristes poden oferir alguna cosa nova als seus clients.

Els fabricants i majoristes del mercat majorista responen a aquesta demanda millorant la qualitat i la diversitat de les seves línies de productes i oferint opcions d’enviament millorades.

1.2 Significat a l'engròs: què és un fabricant a l'engròs?

significat a l

Font

Vegem les diferències entre un majorista, un distribuïdor i un fabricant.

Els fabricants i productors són gairebé la part superior de la piràmide.

Tot i que treballen amb empreses de venda a l'engròs i al detall, en funció del que venen i de la quantitat, només poden treballar amb distribuïdors i representants de vendes.

El motiu d’això és que molts fabricants no estan equipats per gestionar la logística de les vendes al detall i treballar amb distribuïdors de confiança elimina aquesta responsabilitat. Més informació sobre els distribuïdors en un moment.

A no ser que ho sigueu desenvolupant una marca privada marca o llançant una nova línia de productes, és probable que treballeu amb majoristes minoristes o comerciants en lloc de fabricants.

1.3 Significat a l'engròs: què és un distribuïdor a l'engròs?

Sovint s’oblida el paper del distribuïdor majorista. Els distribuïdors a l’engròs són importants perquè s’asseguren que els comerciants majoristes tinguin accés als productes més recents i millors als millors preus.

Sense ells, seria molt més complicat aconseguir mercaderies i béns vitals al mercat, com ara aliments, mobles i subministraments industrials.

Per descomptat, alguns fabricants tenen un braç separat del negoci que se centra exclusivament en la distribució. Però la majoria treballa amb centres de distribució feu arribar els seus productes a les persones adequades . Tampoc no és estrany que els distribuïdors insisteixin en un acord d’exclusivitat que limiti les fàbriques amb les quals s’associen.

1.4 Significat a l'engròs: què fa que els distribuïdors siguin tan importants?

Els distribuïdors majoristes certificats gestionen els enviaments del fabricant d’un producte. Amb un magatzem i un equip de serveis al darrere, envien comandes massives directament al majorista de comerciants i també a minoristes més grans.

Com que els distribuïdors a l’engròs absorbeixen els costos d’enviament del fabricant al minorista, això vol dir que són increïblement sensibles a canvis com el cost del combustible i el cost del transport.

Font

Per què?

La clau per a l’èxit de la distribució a l’engròs és la possibilitat d’adquirir mercaderia d’alta qualitat i alta demanda a preus baixos. Llavors, revengueu aquest producte en volum, afegint-ne un marcatge rendible.

Treballant amb una xarxa de representants de vendes, el distribuïdor majorista és l’intermediari proverbial, ja que són el vincle vital entre fabricants i minoristes.

[ressaltar] Consell d'experts: Si és possible, treballeu directament amb un distribuïdor majorista certificat, ja que aquí obtindreu els millors preus a l'engròs.[/ ressaltar]

1.5 Significat a l'engròs: què és un majorista al detall?

El majorista de serveis complets ofereix un servei complet, que ven qualsevol cosa, des de roba de llit fins a subministraments a l’engròs per a festes. Els majoristes adquireixen productes a granel directament dels distribuïdors i es beneficien de millors preus i condicions de pagament, ja que realitzen reiteradament comandes de compra amb gran volum.

Aquestes comandes de compra massiva es tornen a vendre a comerç electrònic empresaris amb una botiga en línia o una botiga en línia, molts tenen tots dos. Fins fa aproximadament una dècada, aquest era el tipus de venda a l'engròs més establert, és a dir, les vostres opcions eren limitades.

Però amb el creixement de les compres en línia i les xarxes socials, ha sorgit un nou tipus de majorista: el majorista de comerciants. Aviat veurem com funcionen.

[ressaltar] Consell d'experts: No suposeu que un majorista us donarà immediatament una línia de crèdit. Pagueu per avançat durant uns mesos abans de sol·licitar una línia de crèdit.[/ ressaltar]

1.6 Significat a l'engròs: què és un majorista de serveis limitats?

Els majoristes de serveis limitats sovint compren excedents d’altres majoristes o fabricants. Amb només un parell de canals de venda i nivells d’inventari limitats, el majorista de serveis limitats atén un sector específic del mercat. Sovint són massa petits per treballar directament amb majoristes més grans i consolidats.

Els majoristes de serveis limitats no estan en condicions d’oferir transport, finançament, enviament i altres avantatges que ofereix un majorista de serveis al detall. Competeixen oferint als seus clients més flexibilitat en quantitats mínimes de comanda. La botiga tradicional d’efectiu i classificació també es classificaria com a majorista limitat.

instagram live com funciona

1.7 Significat a l'engròs: què són els majoristes de corredors i agents?

Una definició pràctica de la diferència entre un corredor majorista i un agent majorista és que un corredor treballa amb vosaltres per obtenir un acord, mentre que un agent majorista és un soci comercial a llarg termini que us ajuda a obtenir repetidament les millors ofertes de compra de la vostra empresa al llarg del taulell.

Font

Assumint la responsabilitat d’intercanviar la millor oferta de productes d’alta qualitat al millor preu per al seu client, els agents majoristes solen treballar amb empreses que compren un volum molt alt.

Algunes indústries on els agents i corredors són habituals són la manufactura, la química, els consumibles i la propietat immobiliària. Els agents guanyen els seus diners amb una reducció del% de l’acord global.

1.8 Significat a l'engròs: què són els majoristes especialitzats?

Un exemple de proveïdor majorista especialitzat seria un venedor que només ven tovalloles. Són experts coneixedors del seu espai i només volen ser coneguts per vendre aquell producte concret.

Font

A mesura que la indústria del comerç electrònic creix, he notat que els consumidors creixen en les expectatives de marques i minoristes. Els propietaris d’empreses s’adapten a aquesta demanda millorant la seva oferta de productes i buscant especialistes especialitzats amb els quals treballar.

Amb això en ment, prediu que hi haurà un augment massiu de la demanda d’aquest tipus de majoristes especialitzats.

significat a l

Font

El cas és que els especialistes de qualsevol indústria solen tenir més demanda que els generalistes. I això pot significar que tenen un criteri més estricte per a qui treballen i que solen ser més difícils de contractar que alguns altres tipus de proveïdors.

1.9 Significat a l'engròs: què són els comerciants majoristes?

Actualment, el comerciant majorista és el tipus de proveïdor majorista més comú, especialment en la indústria de la marca privada que creix ràpidament. Si no aneu amb compte, aquest tipus de majorista també es pot convertir en el vostre major competidor i una amenaça sempre present.

Deixa'm explicar.

Els comerciants majoristes adquireixen directori d’inventaris massius al fabricant o al distribuïdor, que mantenen aquest inventari al seu propi magatzem. Es diferencien dels majoristes minoristes tradicionals perquè aprofiten les diferents vendes i canals de màrqueting actualment disponible.

Font

Vegem un exemple de notori majorista de comerciants, Shein.

Com veureu, no tenen cap dubte a aprofitar tots els canals de venda disponibles. També operen amb diferents marques, almenys tres, que he pogut trobar.

Shein ven al detall Poshmark.

Shein ven al detall a Ebay

Shein ven al detall a la seva pròpia botiga de comerç electrònic B2C. També tenen una botiga als Estats Units.

Shein ven al detall a Amazon.

I aquí és on es torna molt boig i confús. Sembla que hi ha 398 majoristes verificats d’or a Alibaba que venen Shein.

Shein ven a l'engròs a Alibaba

També operen amb diversos noms diferents, venent principalment els mateixos productes amb petites variacions de preu en funció de la marca amb què operin.

Shein també són Emma Cloth.

Només per confirmar que les meves sospites i les meves investigacions eren correctes, vaig contactar amb Shein per obrir un compte majorista i em van encarregar crear un compte de majorista en un lloc web diferent anomenat Emma Cloth.

Veig que això passa sempre, així que, abans de decidir-vos per un proveïdor majorista, assegureu-vos de saber si competeixen directament pel mateix client que sou.

[ressaltar] Consell d'experts: Pregunteu al vostre majorista si venen els mateixos productes al seu propi lloc web o en altres canals com Amazon, Ebay, Poshmark, etc.[/ ressaltar]

Cal tenir-ho en compte encara que no tingueu previst utilitzar canals de venda de codi obert com Amazon.

Els clients solen veure llocs com Amazon i Ebay com una forma de comprar preus. I si el vostre proveïdor ven el mateix vestit que a Ebay per 25 dòlars més barats, és aquí on molts dels vostres clients potencials acabaran comprant-lo.

Sempre que sigui possible, voleu evitar competir amb el vostre proveïdor majorista. Perquè, tret que tingueu butxaques publicitàries profundes i un fort embut de vendes per augmentar el valor de la comanda de cada client, us reduirà el preu.

Contingut relacionat: Estratègia de preus per al comerç electrònic: el vostre preu és correcte?



^