Voleu fer-vos amics constantment amb mentors i influents d’alt nivell? Feu-ho immediatament.

Fa anys, treballava al departament de Serveis Professionals d’una universitat. La meva feina consistia en fer una xarxa amb els empresaris i intentar que contractessin els nostres estudiants.

Mirant cap enrere, potser hauria estat un dels pitjors “intercanviadors de xarxa” que mai hagueu vist.

Era tímid i introvertit, tenia dificultats per acostar-me a la gent. Però pitjor: ho era fals . Havia començat a confiar en els afalacs i els elogis buits amb l’esperança que la gent m’agradés i volgués treballar amb mi.

Però ningú no ho va fer mai. Resulta que ningú vol ser amic de persones superficials que fan servir els afalacs per tirar endavant. Qui sabia? Com l’humorista Whitney Cummings va descriure una vegada que agradava a la gent:

compra de la botiga de facebook en un altre lloc web

'No agrades a ningú. Simplement els estàs ressentint perquè estàs desinteressat i tampoc no els estàs donant la dignitat de la seva pròpia experiència. És condescendent '.

Aniria a conferències i passaria hores al voltant de centenars de professionals d’alt nivell, persones que realment podrien canviar la meva vida i carrera professional ... si només ho sabés com . Però res no funcionava.

Feia mesos que fallava a la xarxa. Vaig estar en una altra conferència, provant el mateix esquema.

Parlava amb algú que acabava de conèixer i em van fer una de les preguntes habituals sobre el trencaglaç: 'Com us agrada la conferència?'

Podria haver dit el que feia mesos que deia: “M’encanta! Em van encantar especialment (inseriu aquí el taller genèric) i el dinar! Què tal tu ?? Anem a canviar les targetes de visita. Com es diu de nou ?? '

Però no ho vaig dir.

Potser em sentia frustrat amb tot el fracàs, potser estava cansat de rebutjar-me i passar hores construint relacions buides amb persones que em prometien tornar a trucar-me però que mai no ho van fer.

Així que, en lloc de la resposta genèrica, vaig respondre tan honestament com vaig poder.

No em vaig adonar que estava a punt d’ensopegar amb un dels secrets més poderosos de les relacions que mai hauria après.

amb diferència, la xarxa social per a jocs més gran és:

'En realitat ... no ho sé', vaig admetre. 'Sincerament, m'agraden les xarxes. Sóc molt dolent en conèixer gent. Mai no sé què dir, i és molt difícil '.

M'esperava una resposta incòmoda, potser alguns bons consells sobre la creació de xarxes. Però em va sorprendre el que va dir:

'Oh, Déu', va exclamar amb veu baixa, de sobte molt seriosa. 'Jo també! Odio aquestes coses '.

Vam acabar tenint una de les converses més poderoses que mai havia tingut en una conferència. Vam parlar de les nostres lluites com a educadors en educació superior, de les dificultats d’intentar ajudar els estudiants. Vam tenir una conversa real, lliure d’afalacs o d’agenda.

Finalment, em va connectar amb tot el seu personal, inclòs el seu director i els professionals de més alt nivell en tot el seu departament. Ens vam ajudar mútuament durant molts mesos després d’això.

Voleu ser els millors amics amb mentors poderosos i savis que us poden ajudar a assolir els vostres objectius més importants?

No facis el que vaig fer . No intenteu enganyar-vos a la festa. Això no funciona mai.

Però quan comenceu només per ser vosaltres mateixos, els vostres majors èxits i les vostres relacions seguiran.

Com ser un conversador atractiu i influir irresistiblement en les persones que us envolten

He passat anys aprenent a parlar amb gent d’alt nivell, construint durador relacions.

No m’hi feia bé. Vaig créixer amb una tartamudesa, i constantment murmurava i balbucejava en converses. Per pensar això Jo mai es convertiria en un bon conversador que semblava una bogeria.

He comprovat que l’art del carisma (atreure, encantar i influir en la gent que us envolta) no pretén ser una cosa que no sou, sinó expressar plenament qui sou realment. Només quan sigui honest i franc es pot connectar realment amb algú més.

Esdevenir un conversador atractiu comença com qualsevol altra habilitat: pràctica. Com va escriure l’autor nord-americà Frank Crane: “La clau per ser un bon conversador és probablement un autèntic interès desinteressat pels altres. Això, i la pràctica '. Si ets un introvertit com jo i si et costa dur conversar amb desconeguts, no passa res. De vegades, el progrés és molt difícil. Agafa el que puguis.

Però deixeu-me clar: abans de poder influir en qualsevol persona i establir relacions duradores, heu de treballar en el primer pas: la conversa.

Apareix un dels assassins de conversa més poderosos (a més de ser fals, com jo) avorrit . És cert, potser us trobareu en moltes converses avorrides quan comenceu a treballar en xarxa i a conèixer altres persones. Però, com deia l’autor i empresari més venut, Tim Ferriss, va dir: “Tracteu a tothom com si us poguessin posar a la portada del New York Times”.

La gent vol ser escoltada. Volen ser escoltats. Tant se val si és un conseller delegat de Fortune 500 o un empleat d’entrada que la gent vulgui divertir-se i tenir una bona conversa. Mai se sap qui és realment aquella persona, ni qui coneix.

Podeu ser un gran conversador sent honest, autèntic i present. Sigui on sigui, assegureu-vos que sou realment allà . Tots sabem com és parlar amb algú que, evidentment, no escolta. És insultant i humiliant.

Però quan escoltes de debò, pots començar a escoltar i entendre la gent de la manera que la majoria de la gent no veu mai. Com va escriure Ernest Hemingway una vegada: “Quan la gent parla, escolta completament. La majoria de la gent mai no escolta '.

Un cop demostreu que sou una de les poques persones que realment escoltarà (sense intentar obtenir avantatges ni utilitzar la conversa per promoure encara més els vostres propis interessos), la gent comença a participar. La veritat és que la majoria de les persones poques vegades se senten escoltades en les converses que podeu aprofitar per ser una de les poques persones que hi ha realment disposades a escoltar.

Així influeixes en les persones, com els demostres que pots confiar en tu, que ets una persona realment desinteressada. I la gent sol voler ajudar aquest tipus de gent.

com tornar a publicar la publicació d’instagram d’una altra persona

Estar present. Escolti de debò. Podeu sortir fàcilment de la multitud quan mostreu a la gent que no hi sou per avançar-vos o utilitzar-los, sinó per connectar-vos-hi a nivell humà.

Com cultivar relacions a llarg termini amb mentors d’alt nivell

Fer una bona primera impressió amb professionals d’alt nivell és el primer pas, però la relació només es fa realment forta si dura a llarg termini.

He establert relacions amb autors més venuts, empresaris de sis figures i ponents principals. Aquestes relacions són increïbles: el nivell de saviesa, orientació i consells que em poden donar és realment extraordinari.

Però, el que és més important, he après a mantenir aquestes relacions. El que podria haver estat una relació transaccional puntual es va convertir en un vincle de molts anys basat en la confiança i el respecte mutu.

Cultivar aquestes relacions duradores es basa en com podeu ajudar-los amb la seva feina. Com millor hi estigueu, més èxit obtindreu que aquestes relacions durin anys.

En aquest moment, és possible que no tingueu moltes d’aquestes relacions d’alt nivell. Potser teniu la sensació de no saber el primer sobre com crear-los. Està bé. Mentrestant, concentreu-vos en l’aprenentatge, la creació i la millora del vostre ofici. Aquest valor pot augmentar 10 vegades si el podeu fer servir per ajudar una altra persona.

Heus aquí un exemple: fa uns mesos, vaig rebre un correu electrònic d’un lector que llançava el seu llibre just quan jo llançava el meu. Bàsicament, em va preguntar si podia 'ratllar-se l'esquena i ell es ratllaria la meva', promovent cadascun el llibre de l'altre al nostre públic respectiu.

Ara ho faig de vegades. Tinc col·legues amb enormes llistes de correu electrònic, com jo, i tots dos ens ajudem. És una relació mútuament beneficiosa que genera relacions i confiança.

Però, mentre jo tenia desenes de milers de seguidors, ell tenia ... menys de 100.

Treballant junts, obtindria 1000 vegades més valor, mentre que gairebé no n’obtindria cap. Com que realment no em podia oferir una veritable ajuda per promocionar el meu llibre, vaig decidir transmetre la seva oferta.

Els mentors d’alt nivell volen que el seu esforç sigui recíproc. Pregunteu-vos: teniu una plataforma, un públic o un conjunt d’habilitats que sigui realment valuós per a algú? Podeu ajudar de la manera que els altres no ho poden fer?

Com puc iniciar un canal de YouTube?

Està bé si encara no teniu aquests recursos. Però, en lloc d’enviar correus electrònics freds i intentar establir xarxes amb persones d’alt nivell, centreu-vos primer en generar el vostre valor. Aleshores, quan un mentor d’alt nivell realment necessiti ajuda, el podreu ajudar.

Així cultives relacions a llarg termini. En la seva majoria, a la gent li agrada associar-se amb gent del seu nivell. Tot i que creeu les vostres habilitats de conversa i xarxes, heu d’establir el vostre valor i habilitats al costat. D’aquesta manera, podeu preparar-vos per l’oportunitat d’ajudar un mentor d’alt nivell quan realment importa.

En conclusió

El desenvolupament constant de relacions a llarg termini amb mentors d’alt nivell és una de les habilitats més importants (i més lucratives) en què podeu treballar. Molta gent intenta fer una drecera, 'saltant la fila' i intentant treure alguna cosa d'un influencer d'alt nivell.

Francament, això pot funcionar de vegades. Però, al final, es tracta d’una estratègia perdedora que no acaba amb relacions reals.

Centreu-vos en ser un millor conversador. Sigueu honestos, no superficials. Sigues autèntic, no fals. Quan intenteu afalagar la gent i, si us plau, tirar endavant, mai no funciona.

Mentre esteu treballant en aquesta habilitat, treballeu amb el vostre propi conjunt d’habilitats. Creeu públic, feu créixer la vostra plataforma. Apreneu les habilitats que hi ha al darrere, de manera que, quan arribi el moment, pugueu proporcionar a un mentor d’alt nivell una ajuda realment valuosa.