Capítol 39

Què són les vendes Flash: una guia completa (amb exemples)

Les vendes Flash són una tàctica de màrqueting popular per ajudar a generar vendes per al vostre negoci de comerç electrònic. Si teniu un negoci de maó i morter o una botiga en línia, és probable que us trobeu amb aquesta tàctica per generar moltes compres en un període curt.



Per exemple, els temporitzadors de compte enrere són una venda flash populartàcticasolia donar als clients la por de perdre’s. Aixòpornormalment els obliga a accionar. I després es fa una compra impulsiva. També podeu oferir articles exclusius,o un curt-llançament a termini d’un producte com ho fa Disneyquan alliberenpel·lícules de la volta per a aniversaris especials.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.





Comenceu gratuïtament

Què són les vendes Flash?

Les vendes Flash són un tipus de promoció de vendes que els professionals del màrqueting realitzen en un curt període de temps. Per exemple, un minorista en línia pot fer una venda flash de dues hores per augmentar les vendes el cap de setmana. És possible que el detallista enviï un missatge de correu electrònic o una publicació a les xarxes socials per informar la gent de la promoció.

Amb una venda flash, podeu oferir un fort descompte. Com que només els executeu durant un període curt, vendreu l'inventari ràpidament. I atès que el temps assignat està limitat, no arriscareu a perdre massa diners oferint un descompte més gran.


OPTAD-3

Exemples de vendes Flash

1. Yoins

Un dels exemples de vendes flash del qual podeu aprendre molt prové de Yoins. Yoins canals tant d’escassetat com d’urgència a la seva pàgina web.Quan arribeu a la seva pàgina per primera vegada, inclouen una finestra emergent que ressalta la seva venda flash de 72 hores al seu lloc web. La seva pàgina de venda flash mostra les ofertes del dia per crear una sensació d’urgència immediata.El seu temporitzador de compte enreretambécrea una sensació d’urgència,mostrant el temps limitat que queda un comprador. A sota de cada producte, s’enumera quin percentatge del producte s’ha venut.Articles amb una quantitat menor de productesés probable que obligui un client a comprar ara a causa de l'inventari limitat disponible.

vendes flash

quantes paraules són 250 caràcters

2. Choies

Choies és un gran exemple de vendes flash amb una promoció a la pàgina principal. Quan arribeu al lloc web principal, apareix un bàner 'Super Flash' a la part superior del compartiment, que indica que teniu menys d'una hora per comprovar els productes que estan a la venda. El bàner inclou una fletxa amb un missatge agressiu 'Compra ara' per crear una sensació d'urgència per a aquesta venda flash. Quan arribeu a la seva pàgina de Super Flash, trobareu descomptes del 18% al 55%. I els productes ja tenien un preu de mercat, de manera que els clients obtenen un estalvi massiu.

venda flash de choies

3. Best Buy

Per Leap Day, Best Buy va decidir organitzar una promoció de vendes flash al seu lloc web. Tanmateix, com es pot veure a la imatge següent, l’esdeveniment té lloc el mateix dia de salt. Així, doncs, informaran els clients sobre l’esdeveniment principal de Flash Sale properament a aquesta pàgina. Fins i tot atrauen els compradors mencionant què inclouran algunes de les ofertes de Flash Sale. Per exemple, els clients que vulguin comprar un ordinador portàtil poden estalviar fins a 300 dòlars en Macbooks de caixa oberta.

ofertes de venda flash

7 consells de vendes Flash per crear urgència i escassetat

1. Creeu una oferta de temps limitat

Les ofertes de temps limitat funcionen bé per a la urgència de conduir. Quan s’allotjaflaixvendes, normalment no voleu que durin més d’una setmana. No obstant això, com més curta sigui la venda, més urgència hi hauràel vostre negoci crea. Aixòtàctica de venda flashés possible que no funcioni bé per a marques amb un públic reduït, de manera que, si tot just comenceu, potser haureu de dedicar més temps a promocionar. Algunes marques realitzen vendes flash setmanals, on presenten noves ofertes cada setmana. Altres organitzen cap de setmanaflaixvendes, que poden durar de dos a tres dies. I algunes marques aposten peltot end’un diaflaixvenda. Quan els clients veuen que una venda acaba en menys de 24 hores, els pot impulsar a comprardel vostre negocimés ràpid.

2. Utilitzeu la còpia captivadora per impulsar l'acció

Les paraules adequades poden ser una eina poderosa per executar vendes flash. Podeu createun sentit deurgència i escassetat de paraules. 'Queden només 2' i 'queden poques quantitats' ajuden a fomentar les compres impulsives amb escassetat. Normalment, però, m’agrada quedar-me amb les xifres i no amb quantitats imprecises. El nombre hauria de ser inferior a 3 perquè l’escassetat funcioni bé. Per urgència, podeu utilitzar paraules com ara 'La venda acaba en 24 hores' o 'Només avui'.A més, penseu a afegir paraules clau com ara 'Compra ara' per proporcionar una informació clara crida a l'acció a totes les vostres vendes flash. Això només ajudarà a accionar el vostre navegador per convertir-lo en comprador.

3. Utilitzeu un temporitzador de compte enrere

Els temporitzadors de compte enrere poden funcionar bé a les botigues. Els faig servir al meuen líniabotiga. Quan hem retirat l’aplicació del temporitzador de compte enrere de la nostra botiga, hem notat una caiguda immediata de les conversions. Va ser dràstic. Així que ho vam tornar a afegir. Per experiència personal, funcionen bé. Normalment venem productes de compra impulsiva i l’element addicional d’urgència funciona bémolts nínxols.Alguns diuen que l’eficàcia d’un temporitzador de compte enrere disminueix amb el pas del temps. Aquesta teoria podria ser certa per a algunes marques que utilitzen un temporitzador de compte enrere durant un període prolongat. Així que, assegureu-vos de limitar el temporitzador de compte enrere per a les poques vendes flash que feu durant l'any. No utilitzeu aquesta tàctica durant tot l'any per ajudar-vos a millorar l'eficàcia del vostre negoci.

com configurar un grup secret a Facebook

4. Allotgeu esdeveniments de vendes Flash

Organitzeu un esdeveniment de venda flash al vostre lloc web. Tenir un enllaç a una venda Flashssecció al vostrelloc webpot afegir èmfasi a productes específics. Si tots els productes de la vostra botiga es troben en aquesta secció, no seran gaire eficaços.A menys que, és clar, feu poques promocions de vendes flash. Tanmateix, si teniu previst mantenir-ne una sola pàgina, trieudeu productes cada setmana que incloeu a aquesta secció.

Algunes marques com QVC trieu un producte cada dia anomenat 'Valor especial d'avui', on el producte té un gran descompte i l'oferta caduca en 24 hores. Aquesta tàctica no només fa que la gent torni cada dia per consultar el nou acord diari, sinó que també afegeix un element d’urgència cada dia perquè algú vulgui comprar aquest producte, necessitat per comprar-lo avui. Fins i tot inclouen un temporitzador de compte enrere a la pàgina del producte quan finalitzi la venda d’aquest producte.

5. Afegiu una característica de tornada en estoc

Afegiu una secció 'Torna a existir'ael vostreen líniabotiga. Quan afegiu productes que anteriorment s’havien esgotat a la secció “tornar a existir”,és probable que els clients comprin el producte. De nou en estoc significa que el producte era tan popular que es va esgotar. Per tant, un client sap que, si el vol comprar, ha d’actuar ràpidament o pot tornar a esgotar-se. El fet de no saber si continuarà tornant a existir pot donar-los por de perdre’s i provocar que actuïn ràpidament.

6. Incorporar una secció d'última oportunitat

Les seccions 'Última oportunitat' podentambé es pot utilitzar com a esdeveniments de venda flash. Normalment, els minoristes que compren inventari massiu utilitzen seccions d’última oportunitat per esborrar el seu inventari. Tot i això, fins i tot un dropshipper pot utilitzar aquesta secció per al seu avantatge. Hi ha productes que no siguin prou populars per mantenir-se a la vostra botiga? Podeu afegir-los a aquesta secció per comprovar si hi ha un augment addicional d’urgènciaval la pena mantenir-se en el vostrea la botiga principal o si és hora d’eliminar-la del vostre lloc web. També podeu afegir articles del final de la temporada,com ara la venda d’abrics d’hivern just abans que surti la col·lecció de primavera.

Lulu’s ofereix un fort descompte a la seva col·lecció Last Chance. Els productes que apareixen en aquesta secció solen ser l’últim parell que queda d’inventari. Com que els productes tenen un gran descompte, es considera venda final, cosa que significa que els clients no els poden tornar ni canviar. Tanmateix, amb preus que baixen de 78 a 17 dòlars, és probable que l’esdeveniment de vendes flash d’aquesta pàgina sigui prou captivador, almenys des del punt de vista dels preus.

venda d

7. Utilitzeu les aplicacions Flash Sales

Pots fer servirvendes flashaplicacions per mostrar als vostres clients quantes persones veuen el vostreproducte al mateix temps. Aquest mètode funciona eficaçment si conduïu trànsit a través d’anuncis, ja que mostrarà un nombre més alt de persones a la pàgina.Assegureu-vos de comprovar de nou les aplicacions de venda flash que instal·leu. Per exemple, alguns temporitzadors de compte enrere es restableixen de zero. Si un client veu això, pot adonar-se que l’eina és artificial. Per tant, la vostra venda de flaix semblarà artificial en lloc d’una promoció real de temps limitat.

8. Superviseu les vendes Flash al vostre lloc web

Quan organitzeu un esdeveniment de venda flash i tingueu un públic nombrós, haureu de supervisar el vostre lloc. Voleu assegurar-vos que el lloc web funcioni bé. És possible que vulgueu controlar que la gent ho faci sense problemes. És possible que vulgueu fer una ullada als números en temps real per veure com els va. I, un cop finalitzada la venda flash, voleu determinar l’èxit de la promoció.

9. Envieu els productes a temps

Amb les vendes flash, la gent sol impulsar la compra de compres. Els compradors de vendes Flash solen rebre els seus productes el més aviat possible. Per tant, si veieu que el vostre equip està sobrecarregat de comandes a processar, és possible que vulgueu portar un autònom temporal per ajudar-vos a processar les comandes. En cas contrari, us podeu trobar rebent un gran nombre de correus electrònics de clients que sol·liciten el seu estat de lliurament.

10. Assegureu-vos que teniu prou productes

Per una banda, voleu vendre sense inventari durant les vendes flash, ja que demostra la seva popularitat. D'altra banda, voleu assegurar-vos que en tingueu prou per a tothom que vulgui comprar perquè pugueu generar tants diners com sigui possible durant la vostra promoció. Dominar l’art de trobar l’equilibri perfecte requereix molta experiència. És possible que vulgueu provar un públic de mida de mostra mitjançant un anunci per determinar la popularitat d’un producte. D’aquesta manera, sabreu quina quantitat d’inventari us caldrà vendre.

5 aplicacions de vendes Flash per instal·lar al vostre lloc web

1. Afanyeu-vos

Afanyar-se és el més popularvendes flashtemporitzador de compte enrere a Shopify. Podeu afegir aixòaplicació de venda flasha qualsevol pàgina del producte per crear una sensació d’urgència. L’escassetat també es pot afegir a l’aplicació informant els clients sobre quants queden o quants productes ja s’han reclamat.

precipitar-se

2. Fera Prova social

Prova Fera Social és una venda flashaplicació que crea una sensació d’escassetat. Mostra als clients quants clients veuen un producte alhora, cosa que mostra als clients la popularitat que teniuproducteés. També pot ajudar els clients a fer una compra quan s’adonen de la popularitat d’un producte que estan veient. Quan executeu ofertes de venda flash, voldreu tenir aquesta aplicació al vostre lloc per ajudar a augmentar les vendes.

com afegir més amics a Facebook

aplicació de venda flash

3. Barra del temporitzador del compte enrere

Barra de temporitzador de compte enrere té una barra de temporitzador de compte enrere que apareix a la part superior del lloc web per notificar-ho als clientsvendes flash. Si organitzeu vendes a tota la botiga, aquesta pot ser una eina útil per ajudar a crear una sensació d’urgència i alertar els clients de la promoció en curs.

eina de venda flash

4. Compte enrere de l’escassetat intel·ligent

Temporitzador de compte enrere Smart Scarcity és una aplicació de temporitzador de compte enrere per notificar als clients quanflaixfinalitza la venda. A mesura que els clients veuen com es mou el temporitzador, els condueix a una compra impulsiva. L’aplicació de vendes flash es presenta en diferents estils que podeu modificar perquè s’adaptin millor a la vostra botiga.

aplicació de temporitzador de compte enrere

5. Comptador de compres i estoc

Comprador i comptador d’estocs és una eina de venda flash que ajuda els clients a tenir por de perdre’s. Aquesta aplicació de Shopify els ajuda a impulsar l'acció. Els clients podran veure quantes persones estan visualitzant actualment el producte i quantes unitats estan disponibles en estoc. Si envieu un volum elevat de trànsit a una pàgina específica, això us pot ajudar a crear una sensació d’urgènciacom altres clients poden ser vtallant el mateix producte.

escassetat i urgència

Conclusió

Allotjar vendes flash pot ajudar a impulsar les compres immediates dels clients. L’element d’urgència pot ajudar a obligar un navegador casual i convertir-lo en comprador. Els esdeveniments de promoció de temps limitat més eficaços tenen una durada curta, com ara fins a 72 hores. No obstant això, en alguns casos poden arribar a durar una setmana. Utilitzant algunes de les tàctiques de venda flash anteriors, podeu experimentar amb aquesta estratègia de promoció de vendes per vendre amb més inventari, en un període de temps més curt.

Executareu ofertes de venda flash al vostre lloc web? Fes-nos-ho saber!



^