Article

Què és la publicitat autòctona i per què és tan potent?

Els consumidors són bombardejats amb anuncis. Constantment.



Això ha provocat dos preocupants problemes per als anunciants:

  1. El bloqueig d’anuncis ha anat augmentant des de fa anys com cada vegada més gent activament evitar anuncis.
  2. Els hàbits de la gent canvien ja que ignoren automàticament els anuncis, un fenomen anomenat ' ceguesa de pancarta . '

'Eliminar el soroll s'ha convertit en instintual', escriu el venedorNishat Mehta a Forbes . 'Fins i tot el meu fill de dos anys ha après a' Saltar l'anunci 'a YouTube per arribar al seu vídeo de Daniel Tiger més ràpidament'.





Així doncs, ens trobem en el cicle viciós de publicitat en línia :


OPTAD-3

I ara els déus d'Internet han decretat que 'ja no bombardegareu el vostre consumidor', amb Google Chrome i Safari ara bloqueja activament els tipus d’anuncis especialment molestos .

Però, en realitat, això és tot bones notícies .

Significa que la manera de guanyar amb la publicitat en línia és crear anuncis que la gent realment vol veure.

Com? Amb publicitat autòctona.

Llavors, què és exactament és publicitat nativa i com funciona?

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Què és la publicitat nativa?

La publicitat nativa és l’ús d’anuncis de pagament que coincideixen amb l’aspecte, la forma i la funció de l’experiència d’usuari en què es col·loquen.

A diferència dels anuncis amb bàner, anuncis de display o pre-publicar anuncis de vídeo , els anuncis natius realment no semblen anuncis a primera vista.

Són d’incògnit.Com això:

Per aquest motiu, els anuncis natius es mostren sovint a xarxes socials ben temporitzades feeds o contingut recomanat a les pàgines web de publicacions en línia.

Aquests anuncis són subtils, útils i no intrusius.

L’objectiu és publicar anuncis que coincideixin amb el seu entorn i l’experiència d’usuari esperada tan bé que l’espectador amb prou feines s’adona que són anuncis de pagament i, si ho fan, no els importa veure’ls.

La idea dels 'anuncis natius' va començar arrelar el 2012 a mesura que evolucionava la necessitat d’una forma de publicitat menys pertorbadora.

Anuncis natius de Google Trends

I és clar que els anuncis natius són el futur de la publicitat en línia.

Segons Business Insider , la publicitat nativa generarà el 74% de tots els ingressos publicitaris d’aquest any.

6 grans exemples de publicitat autòctona

Vegem sis exemples de publicitat autòctona que les empreses solen utilitzar.

1. Publicacions patrocinades a les xarxes socials

Promogut publicacions a les xarxes socials són un dels tipus de publicitat natius més comuns que s’utilitzen en línia.

Instagram és especialment coneguda per ser el centre de les campanyes de publicitat nativa patrocinades.

Aquí en teniu un exemple National Geographic :

Publicitat Nativa NatGeo

Aquest anunci natiu el paga Índia increïble - una campanya turística internacional gestionada pel govern de l'Índia per promoure el turisme.

Incredible India fa servir l'anunci per promocionar coneixement de la marca i el seu hashtag, amb la crida a l'acció, 'Planifiqueu la vostra aventura de tota la vida ara a #UntamedIndia'.

Publicitat autòctona de l’Índia indomable

El missatge inclou una fotografia impressionant i un títol que presenta la història que hi ha darrere de la imatge; això coincideix amb l’habitual de National Geographic Publicacions d’Instagram perfectament. Per aquest motiu, és probable que als seguidors de National Geographic no els importi que la publicació sigui realment una publicitat nativa.

2. Contingut de l’influenciador patrocinat

Les marques també paguen sovint influencers per crear contingut original per promocionar els seus productes.

Aquí en teniu un exemple GoPro que es va associar amb influencer VidProMom per crear un vídeo 'unboxing' en què Meredith Marsh revisa la seva nova càmera.

Publicitat nativa de YouTube

El vídeo encaixa perfectament amb els tutorials habituals d’edició de vídeo i ressenyes de càmeres de Marsh, i inclou enllaços per comprar la càmera a la descripció que hi ha a sota del vídeo.

3. Llistats promocionats i de cerca de pagament

Una altra forma habitual de publicitat nativa és la cerca de pagament, que es relaciona estretament amb les fitxes promocionades.

A continuació es mostra un exemple de Google Shopping :

Publicitat nativa de Google Shopping

En cercar ulleres de surf de neu, Google retorna llistats rellevants, alguns dels quals han estat pagats pels anunciants.

Es tracta d’anuncis natius perquè les fitxes es presenten de la mateixa manera que les fitxes orgàniques. En altres paraules, l'experiència de l'usuari és la mateixa; l'única diferència és la petita etiqueta 'Patrocinat' a la part superior dreta de la pàgina.

4. Ginys patrocinats en publicacions en línia

Els ginys de contingut patrocinat funcionen a la majoria de publicacions en línia.

Així és com El New York Times ho fa:

Publicitat autòctona del New York Times

S'ajusta al disseny general, però inclouen la divulgació 'Paid Post: Dior' al costat del logotip de la marca i ressalten la fitxa en gris per diferenciar-la del contingut habitual del New York Times.

L’anunci enllaça a una pàgina dedicada del lloc web amb un anunci publicitari creat per Dior .

Publicitat Nativa Dior

I a la part inferior del contingut, hi ha una clara crida a l’acció: 'Més informació'.

Publicitat Nativa Dior

5. Contingut editorial patrocinat en publicacions en línia

Moltes publicacions permeten a les marques patrocinar el seu contingut original. Vegem un exemple del lloc web de comèdia satírica La ceba patrocinat per Clorox Splash .

Aquest anunci natiu es coneix com a 'contingut de marca' i com a 'Publicitat patrocinada'.

The Onion Native Advertising

El producte que es promociona és molt rellevant per al tema de l’article, però no devalua ni resta el contingut.

Acaba amb un Descripció del producte que coincideix amb el to de l'article:

The Onion Native Advertising

I l’enllaç condueix directament a la pàgina del producte.

Publicitat autòctona de Clorox

6. Comptes de marca dedicats a publicacions en línia

Aquest següent tipus de publicitat nativa és un formulari més recent que s’ha desenvolupat en algunes publicacions en línia més grans.

Prengui BrandVoice de Forbes .

Això permet a les marques publicar el seu propi contingut al lloc al costat del contingut editorial habitual de Forbes. Actualment, organitzacions com Mitsubishi, SAP, Deloitte i fins i tot el govern del Japó utilitzen el servei.

A l'exemple següent, podeu veure un fitxer anunci natiu de Deloitte es presenta com a contingut editorial. Deloitte també ha aprofitat l'ocasió per mostrar dos anuncis publicitaris al costat de l'article natiu.

Publicitat autòctona de Forbes

4 maneres d'identificar la publicitat autòctona

Ara aprofundim una mica en quatre de les principals característiques que defineixen un anunci natiu:

1. Els anuncis nadius són promocions de pagament

Pot semblar obvi, però els anuncis natius són suports d’una marca o d’un individu pagat per promocionar .

Com a resultat, màrqueting de contingut no és publicitat autòctona.

És cert que el màrqueting de contingut i la publicitat nativa tenen molt en comú, però com Joe Pulizzi, fundador del Notes de l’Institut de màrqueting de contingut :

'No m'agrada fer palès el que és obvi, però la publicitat autòctona és' pagar per jugar '. Si una marca o una persona no va pagar l'espot, no és publicitat autòctona. Tot i que les marques poden optar per promocionar el seu contingut pagant per la visibilitat, màrqueting de contingut no és publicitat. No pagueu per crear o conservar contingut a la vostra pròpia plataforma. Si ho és, hauríeu d’aturar-ho ara mateix ”.

Malgrat això:

2. Els anuncis nadius solen estar basats en el contingut

Recordeu que l’objectiu de la publicitat nativa és contribuir d’una manera que no pertorbi l’experiència de l’usuari.

Això vol dir que els anuncis han de ser útils, interessants i altament rellevants per als espectadors.

Quan els usuaris es publiquen anuncis que realment els beneficien d’alguna manera, és més probable que interaccionin amb ells.

El que és bo per als consumidors és bo per als negocis.

Per aquest motiu, la majoria d’anuncis natius es basen en el contingut. Treballen per proporcionar valor en lloc d’anar directament a la venda dura.

En resum: els anuncis natius solen publicar-se abans que es publiquin.

Per això 70 per cent de les persones prefereixen obtenir més informació sobre els productes a través del contingut que de la publicitat tradicional basada en la interrupció.

Per tant, la clau de la publicitat nativa és pertinència .

El contingut ha d’estar ben orientat als interessos i necessitats de l’espectador si vol atraure la seva atenció i provocar compromís .

Per exemple, això Article Business Insider i l’anunci natiu ofereixen consells útils per a viatgers de negocis: és rellevant i útil:

Publicitat autòctona Business Insider

L’article se centra a ser realment útil i interessant per al seu públic objectiu. Només aleshores acaba amb una senzilla crida a l'acció que promou els hotels Marriotts Element:

3. Els anuncis nadius es publiquen in-stream

Els anuncis nadius es combinen.

Existeixen allà on l'usuari passa temps relacionant-se amb els mitjans de comunicació, en lloc de rondar per les vores amb l'esperança de captar retalls d'atenció.

Aquesta és la diferència clau entre els anuncis natius i els anuncis de display. Aquí hi ha una clara comparació dels dos Facebook :

Anuncis natius i anuncis de display

Els anuncis de display van ser la primera forma de publicitat en línia que va arrelar, però ara els anuncis natius són els principals (més sobre això més endavant).

Per tant, en crear anuncis natius, els professionals del màrqueting han de seguir les pràctiques recomanades, com ara garantir:

  • L'anunci coincideix amb el disseny i el disseny de la pàgina web.
  • L’anunci es publica en el mateix format que el contingut que l’envolta (per exemple, vídeos entre vídeos, articles entre articles, etc.)
  • L'anunci es mostra a l'interior d'un usuari flux de xarxes socials o al costat de contingut editorial.

En resum, per ser un anunci realment autòcton, ha de semblar que pertany a qualsevol lloc on es mostri.

4. Els anuncis nadius s'han de divulgar com a anuncis

Quan va començar la publicitat autòctona en línia va ser el salvatge oest. Mai no es podia dir què era una publicitat de pagament i què era una recomanació o una recomanació genuïna.

Influencers només 'promocionaven els productes que estimaven' ... mentre rasclava els grans diners sense que els seus fans ho sabessin.

Llavors, la Comissió Federal de Comerç dels Estats Units va començar la seva repressió.

Segons l’FTC, els consumidors tenen el dret de saber si se’ls fa publicitat. Sona just, oi?

I hi ha un preu elevat per intentar enganyar els consumidors.

Per exemple, Warner Bros. va liquidar els càrrecs FTC el 2016 per enganyar els seus clients durant una campanya de màrqueting per al videojoc Terra Mitjana: Ombra de Mordor .

La raó? La companyia no va revelar adequadament que pagaven milers de dòlars als influencers per compartir crítiques positives del joc social media .

Així doncs, aquí teniu l’acord: sí, els anuncis natius funcionen millor quan es combinen, però vosaltres haver de divulgueu que els vostres anuncis són ... bé, anuncis

Afortunadament, a la majoria de plataformes publicitàries els agrada Facebook inclou automàticament la paraula 'Patrocinat'.

Publicitat nativa de Facebook

No obstant això, les empreses haurien de tenir precaució quan treballant amb influencers per promocionar els seus productes .

Com es divulguen anuncis natius a les xarxes socials

Si us col·loqueu amb influencers, heu d’assegurar-vos que incloguin un model compatible amb l’FTC hashtag a la seva publicació a les xarxes socials per fer saber als espectadors que veuen un anunci natiu.

Com? Presta molta atenció.

D'acord amb la FTC i Adweek , els únics hashtags compatibles amb FTC són '#sponsored' o '#ad'. Això es deu al fet que 'ambdós hashtags deixen molt clar que una persona treballa amb una marca sense deixar cap marge d'interpretació'.

Per aclarir-ho, això significa que la FTC no ha aprovat cap altre hashtag, inclosos els següents:

  • #spon
  • # pagat
  • #paidpost
  • #conselleria
  • #marques patrocinades
  • #marca de marca
  • #promotedby [marca]
  • #anunci
  • #sponsoredcontent
  • #post patrocinat
  • #conselleria
  • #compartiment de marca
  • #post suggerit

És més, segons la FTC, no es pot escriure '#ad' ni '#sponsored' al mig dels altres 23 hashtags.

Els espectadors han de notar i comprendre fàcilment la divulgació.

Recordeu, a les plataformes de xarxes socials com Instagram només mostreu les primeres línies de la vostra descripció. Per aquest motiu, és millor iniciar el títol de les xarxes socials amb '#ad' o '#sponsored' per garantir que la vostra divulgació sigui clara.

Per què els professionals del màrqueting prefereixen la publicitat nativa?

En resum: la publicitat autòctona és més eficaç que la publicitat tradicional de display.

De quina manera?

Bé, l'agència publicitària Sharethrough i IPG Media enquestats a 4.770 consumidors i va utilitzar l’última tecnologia de seguiment dels ulls per avaluar l’atenció de 200 consumidors per comprendre millor les diferències entre anuncis natius i anuncis de bàner estàndard.

Això és el que van trobar:

  • Els anuncis natius són més atractius i registren un augment del 18% de la intenció de compra en comparació amb els anuncis publicitaris.
  • Els anuncis natius són més notables, amb un 25% més de consumidors que veuen ubicacions d’anuncis natius in-stream més que els anuncis de bàner estàndard.
  • Els consumidors veuen els anuncis natius un 53% més sovint que els anuncis de display.
  • Els anuncis nadius augmenten el 9% de l’afinitat de marca en comparació amb els anuncis de bàner.
  • Els anuncis nadius són més compartibles (32%) que els anuncis de display (19%).

Però això no és tot.

Recordeu que la gent és molt bona per evitar o ignorar els anuncis.

A més, després de ser bombardejats amb anuncis tota la vida, els consumidors poden veure anuncis autoserveis a una milla de distància i veure’ls amb escepticisme.

La publicitat autòctona tracta aquests dos problemes.

En combinar-se amb l’experiència de l’usuari, els anuncis natius es presenten com a contingut editorial de valor per als consumidors.

Això significa que és menys probable que els bloquejadors d'anuncis bloquegin els anuncis natius, tot i que els facin més atractius per als espectadors.

directrius de publicació de xarxes socials per a empreses

A més, els anuncis natius presentats per influents o publicacions estan reforçats per prova social .

Dit d’una altra manera, quan els consumidors confien en un influencer o en una publicació, tindran més probabilitats de confiar en el contingut o les promocions que ells mateixos promoguin.

Els anuncis natius també tenen altres avantatges clau.

Segons una enquesta realitzada pel Institut de Màrqueting de Continguts , els professionals del màrqueting prefereixen principalment la publicitat nativa per sobre de la publicitat tradicional a causa de la seva capacitat per orientar / canviar l'orientació a clients i compradors de embut de venda .

Motivadors de publicitat autòctona

Altres avantatges inclouen una vida útil més llarga (39 per cent), la possibilitat d’ampliar l’abast al públic objectiu a través de canals de confiança (34 per cent) i la possibilitat de trencar el desordre de la publicitat en bàner (32 per cent).

En resum, la publicitat nativa és més rellevant, fiable i és probable que es vegi que els anuncis de display.

Per què la publicitat autòctona és tan controvertida?

A causa del caràcter camuflat de la publicitat autòctona, molta gent creu que no és ètica.

Això és comprensible si es té en compte com va començar la publicitat nativa. Com he esmentat anteriorment, abans de la introducció d’estàndards, les empreses sovint no feien saber als consumidors quan s’anunciava.

Per tant, la gent va rebre recomanacions i recomanacions al màxim i va confiar en elles, només per saber més tard que s’havia vist influït deliberadament.

I a ningú li agrada que enganyi a comprar alguna cosa.

Tot i això, la publicitat autòctona sembla que continuarà creixent, per tant, què haurien de fer les empreses?

Bé, Eric Goeres, el director d’innovació de la revista Time ho va dir millor : 'No els enganyeu. No els espavileu '.

Per tant, els editors i les marques han de garantir que els consumidors no es confonguin amb la intenció comercial que hi ha darrere dels anuncis.

Com que es fa bé, la publicitat nativa és una situació de guanyar-guanyar-guanyar:

  • Els editors obtenen ingressos
  • Les marques s’exposen
  • Els consumidors obtenen contingut altament rellevant i realment valuós

Resum

Les empreses estan gravitant cap a la publicitat autòctona a causa de la seva capacitat per captar l’atenció dels consumidors i atraure el compromís.

Recordeu que els veritables anuncis natius són:

  • Promocions de pagament de marques que es mostren en canals que no són propietaris
  • Es lliura in-stream i coincideix amb l'experiència d'usuari existent del canal on es mostren
  • Normalment es basa en contingut per tal de coincidir amb el contingut social o editorial que els usuaris ja esperen i consumeixen
  • Es revela com a promocions de pagament amb intenció comercial, principalment mitjançant les etiquetes 'Patrocinat' o 'Anunci'

Finalment, a l’hora d’aprofitar el poder de la publicitat nativa, treballeu per crear contingut rellevant, atractiu i no disruptiu.

Creieu que la publicitat autòctona no és ètica i intrusiva, o simplement és una oportunitat de negoci fantàstica? Feu-nos saber els vostres pensaments als comentaris següents.

Voleu obtenir més informació?



^