Article

Per què hauríeu d’escollir els microinfluents que els d’alt perfil?

A l’hora d’escollir figures clau per a la vostra campanya de màrqueting, té sentit a la superfície connectar-vos amb persones de gran perfil que compten amb grans seguiments de xarxes socials.



Un públic més gran = més exposició i vendes, oi?

Sincerament ... en realitat no.



Tot i que sembla lògicament sòlid, cada vegada hi ha més empreses que ho descobreixen treballant amb els microinfluents adequats sol ser més eficaç i menys costós en general.

Expert en xarxes socials i generació de clients potencials Lilach Bullock afirma que simplement no es poden obtenir els mateixos resultats treballant amb els noms més populars i populars que es poden obtenir quan es treballa amb microinfluents que tenen un públic més petit i orientat.


OPTAD-3
Lilach Bullock, expert en negocis en línia

Lilach Bullock , Expert en negocis en línia

El gran avantatge de treballar amb microinfluents és que tenen públics molt orientats, cosa que significa fins i tot si arribeu a menys persones, l’important és que arribeu a les persones adequades - les persones que estarien realment interessades en els vostres productes o serveis i que tinguin més possibilitats d’actuar en funció de la vostra campanya i de comprar-les.

Com més gran sigui un influencer i tinguin més seguidors, més probable és que una gran part del seu públic ja no estigui dirigit, sinó persones que simplement els segueixen a causa de qui són i de la seva popularitat.

A causa d’això i del seu enorme públic, l’influencer de primer nivell ja no pot tenir l’estreta relació que tenen els microinfluents amb el seu públic - una relació que és molt important si voleu obtenir més resultats de la vostra campanya.

Llavors, què és un microinfluencer i com funciona tot?

En aquest article veurem:

  • Una definició de microinfluencer
  • Diferents tipus de microinfluents
  • Avantatges de treballar amb microinfluents
  • Com triar els adequats

Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Què és un microinfluencer?

Podríeu pensar en els microinfluents com a persones quotidianes amb un seguiment molt compromès als seus canals de xarxes socials. El seu contingut normalment gira al voltant d’un nínxol o una passió concrets: salut i bellesa , fitness, negocis, viatges i tot el que hi ha al mig.

A continuació, es mostren algunes de les maneres bàsiques en què els microinfluenciadors es diferencien dels influents de gran perfil:

com aconseguir publicitat gratuïta a Facebook
Microinfluents
  • La majoria dels microinfluents tenen públics de 5.000 a 50.000
  • Estan orientats a la comunitat
  • Sovint es veu com una autoritat en un nínxol concret
Influencers de gran perfil
  • Té més de 100.000 seguidors
  • Molts influents de gran renom són populars a tot el món
  • Apel·leu a diversos públics per diversos motius

No és només botigues de nínxols que utilitzen microinfluents. Fins i tot grans marques com Disney i Microsoft recorren a aquestes persones per impulsar les seves campanyes de màrqueting.

Per què? Perquè aquestes persones habituals creen i comparteixen contingut genuí sobre les coses que els encanten. Tenen una veu creïble i fans fidels que confien en el que diuen.

Aquí teniu un exemple de microinfluenciador que parla de Disney i les seves ofertes amb la seva autèntica veu:

microinfluencers de disney

En un món on la gent està cansada dels Kardashians i de la publicitat de pagament, els microinfluents són capaços de destacar amb el tipus d’autenticitat que desitgen les persones.

El valor real, però, prové del fet que poden ser compromisos de màrqueting fins al 60% amb màrqueting de microinfluencer que amb màrqueting de famosos.

Les marques solien competir rigorosament per obtenir recolzaments de famosos. Però avui, tot el que vol la gent és una recomanació autèntica d'una persona en la qual poden confiar. No BS. Només una opinió real i transparent.

Tipus clau de microinfluents

Els microinfluents participen del seu públic de diverses maneres, des d’explicar la seva rutina de gimnàs, fins a donar tutorials de maquillatge, fins a ajudar a la gent a substituir el seu 9 a 5 per màgic. nòmada digital viatges al voltant del món.

Hi ha tantes oportunitats per a les marques. Però la clau per a una efectiva campanya de màrqueting de microinfluenciadors és escollir les adequades per treballar.

Comencem explorant algunes personalitats habituals que trobareu al món dels influents.

tipus de microinfluents

L’animador

Com a humans, ens encanten els artistes no només per la seva personalitat, sinó per la seva capacitat de transportar-nos a un altre món. Sovint són personatges divertits i extrovertits, que ofereixen comentaris enginyosos o controvertits sobre cultures pop, com ara actualitat, pel·lícules o música. Però no tots els artistes són divertits. Per exemple, també poden ser confessionals i influir en el públic compartint aspectes més vulnerables de la seva vida.

com crear un canal de youtube per al meu negoci

L’instructor

L’instructor

Aquests microinfluents utilitzen l ''edutainment' per involucrar a la gent a un nivell més intel·lectual que altres tipus de microinfluents. Són pirates informàtics, experts en temes, aficionats al bricolatge i gurus de fix-it. Utilitzen creativament Instagram, YouTube i altres canals per ajudar els espectadors a assolir objectius que potser no se senten preparats per assolir sols.

l

L’aventurer

Aquells que semblin constantment desplaçats a llocs nous, fascinants i exòtics. Són coneguts per compartir algunes de les fotos més impressionants, sobretot a Instagram. Alguns exemples d’aquests microinfluents inclouen motxillers, alpinistes, paracaigudistes, fotògrafs de vida salvatge i altres persones que busquen emocions. Totes les experiències que recopilen són detallades i es mostren amb orgull als seus perfils socials.

el disruptor

El disruptor

Aquests microinfluents tenen una ment oberta i una passió per explorar territoris desconeguts. Els encanta treballar amb marques que fomenten la seva curiositat i ajuden a portar la seva creativitat a nous nivells. Sovint són gurus i entusiastes de la tecnologia, amb il·lusió per aconseguir innovacions interessants i interessants.

Avantatges de treballar amb microinfluents

Com he esmentat abans a la meva introducció al màrqueting d'influències , les relacions són el cor de qualsevol fort esforç de màrqueting d'influència.

Aquest concepte es mostra quan analitzem de prop els avantatges únics del màrqueting de microinfluents i la seva comparació amb el treball amb noms més grans.

Només cal que pregunteu a l'influenciador de màrqueting i al propietari de Opti-Eyez Sam Hurley:

Sam Hurley, OPTIM-EYEZ

Sam Hurley Best-Eyez

Els punts forts principals del màrqueting de microinfluents són interacció ràpida, resultats de la línia de fons (que es composen amb el pas del temps) i interaccions molt més càlides i 'humanes' que duren realment.

Sembla que era la tendència més candent només contractar famosos i mega influents; ara, les marques són cada vegada més conscients que la mida de l’audiència no sempre es correlaciona amb el ROI.

Per aquest motiu, s'està posant 'de moda' (i fiable) associar-se realment amb microinfluents amb públics més petits i compromesos.

El públic es pot relacionar realment amb aquestes persones 'reals'. En general, no poden adherir-se a la vida de somni de les celebritats. Aquesta connexió més profunda a través d’explicacions narratives relacionables realment importa.

com fer un facebook per al vostre negoci

Els microinfluents tenen un nínxol següent: una 'tribu' que comparteix els mateixos interessos i passions que ells. En influir en el màrqueting , la rellevància d'un públic per al creador de contingut és clau i, si no estan alineats, hi ha moltes possibilitats que la vostra campanya no tingui èxit.

Examinem un cas pràctic per il·lustrar-ne el valor.

Estudi de cas: Micro vs. Mega-Influencers

Especialista en màrqueting per influents Stephanie Robbins configureu una campanya per a un negoci d'aliments naturals. Consistia tant en microinfluents com en el que ella anomena 'megainfluents'. Així és com els va classificar:

Microinfluència

  • Té més de 10.000 seguidors a Instagram
  • Té més de 8.000 seguidors a Facebook
  • És ben respectat en comunitats de nínxols
  • Té experiència tant en campanyes basades en el rendiment com en patrocinades
  • Ofereix contingut visual i d’alta qualitat

Mega-Influencer

  • Té més de 600.000 seguidors a Instagram
  • Té més de 24.000 seguidors a Facebook
  • Aconsegueix més de 300 interaccions amb tot el contingut
  • Té experiència tant en campanyes basades en el rendiment com en patrocinades
  • És ben respectat per les marques
  • Ofereix contingut visual i d’alta qualitat

Els resultats?

estudi de casos de micro influencer

Per què l’enorme diferència?

Com diu Stephanie: “La gent compra als amics. Com a influencer més petit, el microinfluencer pot relacionar-se més estretament amb els seguidors. L’influencer és com un amic íntim el consell o la recomanació dels quals és més útil que una celebritat inspiradora '.

Aquest estudi de cas demostra que el fet que la gent estigui mirant no vol dir que estigui interessat. Els microinfluenciadors són un impuls important per construir públics compromesos i dirigits, alhora que generen la seva confiança.

I això no és tot el que tenen per oferir.

Més raons per triar microinfluents

1. Són assequibles

Si sou una empresa petita o una startup, és possible que la vostra millor opció sigui incorporar microinfluents a la vostra campanya ja que no cobren tant com els influents de gran perfil per les publicacions patrocinades.

Quant cobren els microinfluents?

Un article publicat al blog de Later va trobar que els microinfluencers amb una audiència de 80.000 persones cobren uns 300 dòlars per una sola publicació d’Instagram i 500 dòlars per a 2. Si una marca vol que publiqui a tots els canals (Facebook, Instagram, Blog, Twitter), ho faran cobra al voltant de 400 dòlars.

En canvi, un influencer amb més de 100.000 seguidors va presentar els següents índexs:

taxes de microinfluents Font

millors maneres de publicitar-se a Facebook

Aquests números suggereixen que l'associació amb microinfluents és més rendible.

Si treballeu amb influencers amb més de 500.000 seguidors, és possible que hagueu de gastar uns 1.000 dòlars per una publicació patrocinada a Instagram. Per a publicacions de blocs i obsequis extensos, la despesa pot augmentar molt i fins i tot pot arribar als 2.000 dòlars.

I se sap que les grans corporacions gasten desenes de milers o fins i tot centenars de milers treballant amb influents de gran renom.

Per tant, si teniu un pressupost limitat per treballar, podeu començar a contactar amb microinfluents que tinguin un seguiment suficient i un públic molt compromès.

2. Són autèntics

Què fa que la gent interaccioni més amb un influencer que amb un altre? És la seva personalitat, to, estètica de contingut i, sobretot, la seva capacitat de ser personal i autèntic amb el seu públic.

Se sap que els microinfluents estimen les seves comunitats i estan disponibles per respondre preguntes, interactuar amb els seguidors i fins i tot assistir a esdeveniments locals.

D’altra banda, els influencers més destacats tenen un estatus de ‘celebritat’ que sovint els impedeix relacionar-se amb el seu gran públic a nivell personal. (No els puc culpar ... no tothom té temps per respondre a 500 comentaris al dia.)

L’altra cosa que fa que els microinfluents siguin una opció atractiva per a les campanyes és la seva capacitat d’elaborar i compartir contingut autèntic.

A diferència de les populars estrelles de xarxes socials que simplement etiqueten una marca per a una ubicació patrocinada, la majoria de microinfluents passen hores creant la publicació perfecta d’Instagram, Facebook o Twitter. Escullen els millors hashtags i descripcions alhora que donen estil als elements de la foto o del vídeo.

com afegir canals relacionats a youtube

3. Són fàcils de construir una relació

Potser ho heu sentit Cançó de Drake és a dir, 'va començar des de baix, ara som aquí'. Així també funcionen els microinfluents.

Com que al principi no tenen milions de seguidors, han de fer créixer el seu públic un per un, compromís per compromís.

Mostren respecte als seus seguidors i hi interactuen responent als comentaris, compartint promocions i allotjant obsequis.

Per aquests motius, són molt més fàcils d’accedir i contractar que els seus homòlegs més coneguts.

relació influencer instagram

En general, són líders pensats en temes que realment els interessen i sovint estan oberts a col·laboracions amb marques que comparteixen les seves passions.

Dropshipper Tim Vangsness suggereix utilitzar microinfluents amb públics entre 1.000 i 10.000 per promocionar els vostres productes.

Tim Vangsness, empresari de Dropshipping

Tim Vangsness , Empresari de Dropshipping

Normalment he trobat que es trenca amb persones que tenen al voltant de 1.000 seguidors.

Més de 10.000 seguidors i probablement els haureu de pagar per promocionar també el producte.

Trobo que els influencers més grans són una mena de bossa mixta.

Algunes persones pagareu molts diners i no obtindreu res. Altres es poden obtenir rendiments molt bons.

Com triar els microinfluents adequats

A mesura que ens endinsem en diferents plataformes de xarxes socials més endavant en aquest llibre electrònic, parlarem d’estratègies més profundes per trobar influents que s’adaptin realment a la vostra marca. (Navegació per llocs web i bases de dades, mitjançant paraules clau i hashtags a les cerques ... tot això divertit de detectius.)

Però, de moment, aquí teniu uns quants consells ràpids per triar els microinfluents adequats un cop hàgiu trobat bons candidats:

  • Mireu atentament les seves publicacions i contingut. La seva imatge i estil de vida complementen fàcilment la vostra marca? Els podríeu veure balancejant el vostre producte o servei sense cap mena de tensió ni inautenticitat?
  • Mireu el compromís de diverses publicacions. A part del nombre d’agrada i de compartir, què diuen els comentaris? Són genèrics, spammy o estranys? Comenta la mateixa gent en cada publicació o és variada?
  • Consulteu si ja fan contingut patrocinat. Això pot donar una idea de la facilitat i el cost de treballar amb ells. Per exemple, si acaben de començar, poden ser menys costosos (tot i que també poden necessitar més orientació).
  • Sigues selectiu i no t’afanyis el procés. Pot trigar un temps a trobar els microinfluents perfectes, però valen la pena si comprenen i amplifiquen el nucli de la vostra marca.

A mesura que tingueu una idea del seu 'ambient', vegeu si marquen les caselles següents. Els microinfluents amb millor rendiment solen compartir aquests trets:

  • Credibilitat. Els millors microinfluents són experts en el seu lloc i el públic confia en saber de què parlen.
  • Intriga.Tant si són dolços com el sucre com si són coneguts per provocar focs, la gent no pot deixar de banda les seves noves publicacions i debats.
  • Enginy. Molts microinfluents s’obren camí per ser influents oferint una perspectiva única sobre l’statu quo.
  • Passió.No hi ha cap dubte: es pot dir que els encanta el que fan, que és part del motiu pel qual són tan creïbles i intrigants per començar.
  • Regularitat. Publiquen contingut (fotos, vídeos, blocs, etc.) almenys un cop a la setmana i han generat un compromís constant a partir d’aquesta fiabilitat.

El màrqueting de microinfluents no millorarà les vostres vendes d’un dia per l’altre, però si observeu les empreses que aprofiten aquesta nova tendència, us adonareu que tenen històries poderoses per compartir. I els creiem.

Un estudi demostra que els microinfluents condueixen 22,2 vegades més converses de marca per setmana que la persona mitjana.

Ara, millor enteneu el funcionament intern dels microinfluents i com poden ajudar-vos a millorar les vostres campanyes de màrqueting. El següent pas és iniciar la cerca d’influencers que tinguin contingut i públic adequats per al que la vostra marca pot oferir.

Voleu obtenir més informació?



^