Com aquest empresari va construir el seu negoci amb el blanqueig de les dents

En una ciutat amagada en una badia de la costa oest d’Irlanda, entre els carrils sinuosos del nucli antic i els pubs pintats de colors vius amb música en viu, trobareu l’empresari de comerç electrònic Ross, de 25 anys.

El seu negoci de comerç electrònic, que venia productes de bellesa relacionats amb el carbó vegetal, es va endur d’una manera sorprenent. El que va començar com una afició per guanyar una mica d’efectiu extra mentre estudiava, es va convertir en un gegant que va generar gairebé 30.000 comandes durant el primer any.

El vaig trucar a casa per saber més sobre el seu viatge com a empresari. Durant el nostre xat, va parlar de com era intentar construir aquest negoci com a principiant complet, inclosos els molts errors que va cometre durant el camí. Va compartir les seves idees i consells i revela els petits canvis que van marcar una gran diferència en el seu èxit.

Publicar contingut

Comencem pel principi. Alguna vegada havíeu tingut alguna empresa de comerç electrònic?
Què veníeu en aquestes botigues?
D’acord, de manera que ens posa al dia. Per què vau decidir començar a vendre productes de carbó vegetal?
Què va passar al principi? Es va enlairar ràpidament?
Però sé que vas acabar fent molt més que això. Llavors, què va canviar?
Llavors, on vas anar d’allà?
Com heu escollit a quins països voleu orientar-vos?
Quant gastàveu en aquests anuncis?
Woah! On feies publicitat?
Feu alguna altra publicitat fora d’Instagram Stories?
Heu venut molts productes diferents o heu tingut un guanyador?
Ai, sona com una constatació dolorosa. Quins altres errors vas cometre?
Has esmentat que vas deixar de treballar al negoci? Què va passar?
L’estalvi per viatjar era part del vostre pla quan vau començar la botiga?
Com ha tingut un impacte en la vostra vida la gestió d’aquest negoci?
Voleu obtenir més informació?

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

OPTAD-3

què vol dir quan es verifica a Twitter

Comenceu gratuïtament

Comencem pel principi. Alguna vegada havíeu tingut alguna empresa de comerç electrònic?

Sí, crec que vaig fer tres botigues abans que una d’elles ni tan sols fes una venda. realment em va agradar creació dels llocs web , i va ser molt fàcil fer-ho amb Shopify .

Amb les botigues, veuria què funcionava amb una i milloraria la següent, però mai no podia conduir molt trànsit cap a cap d’elles.Vaig continuar canviant les idees de productes i fent llocs web completament nous. Vaig pensar que no tenia un bon producte i per això no generava cap venda.

Què veníeu en aquestes botigues?

El primer lloc web que vaig tenir era de components electrònics: resistències petites, condensadors iplaques de circuits. Faig física i electrònica a la universitat, de manera que tenia antecedents. Vaig notar que n’hi havia milers disponibles a proveïdors de la Xina, i ho eren tan barat, no ho he pogut superar. Així que he creat el lloc web, però, per ser sincer, és fantàstic quan importeu tots aquests productes amb Oberlo per utilitzar-los a la vostra botiga, però després heu de començar redacció de descripcions de productes . Em feia mandra i no volia posar 1.000 productes i escriure 1.000 descripcions. Així que ho vaig fer i després em vaig avorrir perquè era massa feina.

En vaig fer un segon anomenat Toddler’s Technology. Havia vist aquest fals iPhone a AliExpress i veia que es venia força bé i que només costava 2 €. Per tant, vaig construir la meva llista de productes al voltant d’aquest iPhone i vaig trobar altres petits elements de tecnologia per a nens petits. Però jo estava limitat, no hi havia molt disponible. Ho vaig anunciar amb una publicació a Facebook i crec que hi vaig perdre 100 €. No guanyava diners, així que també em vaig avorrir.

A més, vaig provar de vendre Polseres d'ancoratge . N’hi havia una gran quantitat disponibles i em van costar 1 €. Vaig pensar que era ridícul que algú com Tom Hope pogués cobrar 50 € per una polsera que podia aconseguir per 1 €. També ho vaig provar, però els meus anuncis no eren excel·lents. Va guanyar una mica de diners i al final vaig acabar donant-los al meu germà perquè en tenia molta interès.

Molta gent ho intentaria i, després de la tercera vegada, si encara no funciona, es donaran per vençuts. Però vaig poder veure que la gent feia que funcionés, de manera que em deia a mi mateix: 'Enganxeu-vos a això, hi arribaré finalment'. Sabia que el model funciona.

D’acord, de manera que ens posa al dia. Per què vau decidir començar a vendre productes de carbó vegetal?

Va ser l’agost del 2017 quan vaig començar la meva botiga de carbó vegetal. Havia vist que altres botigues venien coses en aquest nínxol de carbó vegetal, així que vaig començar a Google amb totes les tendències que l’envoltaven. Vaig veure que hi havia molts proveïdors a AliExpress que venien molts productes de bellesa amb carbó vegetal.

Havia comprovat que necessitava un producte de baix cost i, quan vaig trobar la pols dental de carbó, s’adaptava perfectament als marges.

Què va passar al principi? Es va enlairar ràpidament?

El més curiós és que les meves primeres vendes van ser realment d’amics que no s’adonaven que era el meu lloc web. Els enllaçaria el producte dient-los que el vaig comprar perquè estava a la venda i un simple màrqueting els va fer comprar també. Per tant, les meves primeres cinc comandes eren d’amics i després van trigar aproximadament tres setmanes a tenir un client provinent d’un anunci de pagament. Després d'això, va començar a agafar-se realment.

com s’aprèn a utilitzar Facebook?

Inicialment, estava feliç si em guanyava 400 € al mes perquè encara estava a la universitat i també visc amb els meus pares, així que em deia: “100 € a la setmana? Està bé. Puc viure d’això ”. Així doncs, durant el primer mes o dos, això estava fent, i en vaig quedar molt content.

Però sé que vas acabar fent molt més que això. Llavors, què va canviar?

Recordo que vaig veure sortir un altre lloc web de carbó al mateix temps i que havien copiat el meu model.

Aniria al seu lloc web i vaig veure que tenien això prova social aplicació on es veien les vendes d'altres clients. Vaig veure-la un dia, i recordo que no vaig fer cap venda aquell dia i vaig veure que en tenia cinc.

Llavors vaig dir: 'Hmmm ... què faig malament? No m'agrada que guanyi més diners que jo ara, perquè aquesta era la meva idea originalment '. Llavors vaig saber que ho tenia competició .

Després d’això, ja no em conformava amb 400 € al mes perquè sabia que, òbviament, això podia fer més. En aquella etapa, no em vaig adonar de l’escala que podria arribar a fer.

Llavors, on vas anar d’allà?

Acabava d’orientar-me a Irlanda amb els meus anuncis i després em vaig dirigir a tota Europa. Després, al llarg de dues setmanes, també vaig acabar anunciant-me en els idiomes locals específics.

Quan abans havia estat orientat a Espanya, inicialment feia servir anglès als meus anuncis, només publicava un anunci genèric a tot Europa. Llavors vaig pensar que potser hauria de canviar l’idioma de l’anunci i orientar-me a cada país. Boom. Les vendes s’han disparat! Vaig passar dels 12.000 € bruts al setembre i a l’octubre, amb probablement 500 € de benefici. A 17.000 € al novembre. Va ser una bogeria. Això era simplement canviar l’idioma i orientar-se a més països.

com fer un facebook per a empreses

Com heu escollit a quins països voleu orientar-vos?

Anava a Google Trends i escrivia 'pols per blanquejar les dents de carbó vegetal' o 'dents blanques' i miraria el 10 països principals que estaven buscant això.

Vaig poder veure que Austràlia i Nova Zelanda eren força elevades, també els Estats Units i Irlanda i el Regne Unit. Els més baixos de la llista eren Espanya, Alemanya, França i Itàlia. Vaig pensar: 'D'acord, si els agrada aquí a Irlanda, per què no els agradaria a Espanya?'

Quant gastàveu en aquests anuncis?

Invertiu els vostres propis diners mentre els construïu, oi? Llavors els diners guanyen diners. Per tant, inicialment vaig mantenir la despesa en publicitat baixa perquè eren els meus propis diners. Hi ha una mica de risc, perquè no ho sabeu, em podria despertar l’endemà i cap d’aquests anuncis no funcionava i acabo de perdre aquests diners. Quan va entrar el meu primer pagament, en lloc de gastar-lo en mi mateix, el vaig tornar a llançar directament als anuncis.

Vaig arribar al punt que em deia: 'Tot el que gasto en anuncis, per què no el doble i veure si funciona?'

Després d’això, crec que vaig guanyar 40.000 € al desembre. Llavors vaig dir: 'D'acord, aquí estem!'

Woah! On feies publicitat?

Havia estat anunciant a Instagram Stories i amb això conduïa molt trànsit. El real Històries d’Instagram la funció en si era força nova en aquell moment; només va arribar al febrer o al març del mateix any. I en aquell moment, tothom feia publicitat amb Facebook. Però recordo que un dia estava al meu telèfon mirant a través d’Instagram Stories, i un anunci va sortir del no-res, entre històries. Cobria tota la pantalla. Tot el que havia de fer era lliscar cap amunt si volia comprar-lo. I em deia: 'Això és fantàstic!'

I com que era totalment nou anunciar-se en aquesta plataforma, era molt, molt barat. Si teniu una bona imatge, podeu utilitzar-la i afegir l'enllaç a la vostra botiga. La gent podia fer lliscar el dit cap amunt i els va portar exactament a la pàgina Afegeix al carretó. Va ser fàcil com això. Només cal un moment per comprar el producte.

Els anuncis generaven un trànsit boig. Fins i tot en un dia baix, 20 € us permetrien arribar a 300 o 400 persones al lloc web. Si podeu convertir al 3%, seguiu guanyant diners amb aquests 20 €.

Feu alguna altra publicitat fora d’Instagram Stories?

Després d’això, les xarxes socials van sortir en gran manera. Amb Instagram Stories, conduïu trànsit des de les històries fins al vostre lloc web, però molta gent encara faria clic al vostre compte d’Instagram. Així doncs, el següent acaba de créixer! La gent que ni tan sols comprava seguia. Per tant, crec que vam arribar als 18.500 seguidors a Instagram al màxim.

Vaig acabar rebent molts DMs de persones que volien ser unambaixador de la marca. Em va costar 2 € enviar-los i publicar-los el producte de carbó vegetal, i la majoria de la gent tindria entre 30.000 i 40.000 seguidors, de manera que pel cost de 2 € vaig aconseguir que 40.000 seguidors estiguessin veient el meu producte.

Farien una foto amb el producte i cridarien el meu compte. Si només un client en comprés dels 40.000, encara obtindria beneficis. És beneficiós per a tots dos, sabeu? Estan rebent una petita característica i en tinc proves socials.

Treballar amb influencers sens dubte ajuda i és una bona via per baixar, sobretot si el vostre producte és barat com el meu.

com fer créixer el teu instagram 2017

Heu venut molts productes diferents o heu tingut un guanyador?

De fet, és una bogeria: crec que van ser gairebé 30.000 comandes al final, i totes van incloure la pols de dents.

Aleshores, cap al final, potser cap a maig o juny, les vendes havien mort perquè no gastava el mateix en anuncis. Em deia: 'D'acord, què puc fer per solucionar-ho?' I no sé per què no m’ho havia plantejat abans, però és una simple aplicació de venda creuada. Vaig treballar al detall durant quatre anys, en sabia exactament venda creuada i venda en venda .

Vaig instal·lar l'aplicació sis mesos més tard després d'iniciar el lloc web. Quan compràveu la pols de carbó vegetal, apareixeria una finestra emergent un cop afegida al carretó i us proporcionaria un raspall de dents per comprar junts.

Quan el vaig instal·lar, el 60% dels clients optaven pel raspall de dents. I he guanyat més diners del raspall de dents que no pas amb el carbó vegetal! Quan vaig mirar enrere els dies de gran trànsit, crec que vaig perdre uns 40.000 euros en no tenir instal·lada aquesta aplicació.

Ai, sona com una constatació dolorosa. Quins altres errors vas cometre?

Quan comences a guanyar molts diners, no té cap sentit mantenir-los com a espectacle individual. Viouslybviament, sona bé perquè estalvieu més diners. Però els diners guanyen diners, de manera que si hagués gastat més diners i hagués contractat altres persones com a dissenyadors o comercialitzadors de xarxes socials, inicialment m’hauria costat, però amb el temps els hauria guanyat enrere i després alguns.

Has esmentat que vas deixar de treballar al negoci? Què va passar?

Jo estava a la universitat i vaig tenir un examen important al març. Així que vaig fer un gran pas enrere del negoci aleshores. Hi hauria estat treballant pràcticament a temps complet. Realment dedico 40 hores a la setmana. Després vaig acabar viatjant després dels exàmens durant cinc mesos.

Tot aquest efectiu entrava, però jo encara estava a la universitat, de manera que literalment no podia fer res. Jo només l’estava desant, desant-lo i desant-lo. Sabia que el moment en què la universitat havia acabat, ja no hi hauria.

L’estalvi per viatjar era part del vostre pla quan vau començar la botiga?

En realitat és una història divertida. Per tant, em vaig trencar la pantalla durant l’estiu i es va trencar durant dos mesos abans que finalment l’arreglés. Aleshores, la setmana després d’haver-lo arreglat, algú m’ha acabat per treure’l de la mà Em va costar 200 euros arreglar-ho i em va dir: 'No ho tornaré a pagar!' Així que estava construint aquest lloc web i em vaig dir: 'Si puc guanyar 200 € per solucionar aquest telèfon, estaré content'. Aquest era l’objectiu. I ja sabeu què, encara no està solucionat!

Fins i tot enmig de tots els diners que entraven, encara no vaig arreglar el telèfon perquè ja no m’importava.

Mai no vaig pensar que aniria com anava, per ser sincer. Quan guanyava 400 € al mes, estava encantat! Aleshores, el mes següent em va suposar un benefici de 15.000 € i això no passa. Realment no es pot planificar alguna cosa com viatjar en un any, perquè com ho podria saber? Per a mi eren només petits passos.

Com ha tingut un impacte en la vostra vida la gestió d’aquest negoci?

Oh, llibertat financera és magnific! Personalment, mai no vaig pensar que tindria 25 anys i tindria tot aquest temps lliure, i tenir el flux de caixa per recolzar-lo. Normalment en tens una o altra, oi? Va deixar la feina i té tot aquest temps lliure, però ara no té el flux de caixa per fer el que vol. O teniu tots els diners, però esteu treballant tot el temps perquè no pugueu gastar-los.

com fer un filtre Snapchat sense Photoshop

Em va deixar perseguir el que volia fer. Volia viatjar durant mesos i mesos i no estar a casa, i ho podia fer! A més, podria treballar des de qualsevol lloc. Portaria el meu ordinador portàtil a Espanya o el portaria a Islàndia i només podria treballar des d’allà. No vaig respondre a ningú. Jo era el meu propi cap. Al final, els diners no fan felicitat, però el vostre temps en fa felicitat.