Article

'No ets psíquic' i altres coses apreses durant el primer any del Dropshipping

Fa poc més d’un any, De Matt Riley la vida s’assemblava a la de qualsevol altre jove de 24 anys.



Recentment s’havia graduat a la universitat i, sense saber què fer després, es va trobar caient en una feina d’oficina poc inspiradora.

La companyia de proteïnes en pols on treballava al sud de Califòrnia era, per tots els casos, una bona feina. La seva feina com a agent d’atenció al client va ser prou interessant, la gent era amable i l’empresa anava bé. Però Matt se sentia fora de lloc.





millors moments per publicar a Facebook 2017

I mentre contemplava la perspectiva d’una llarga carrera treballant sota llums fluorescents d’oficina, es va començar a sentir atrapat.

'Va ser una bona feina, però em vaig sentir tan lligat que realment no volia estar-hi més. Només volia treballar per mi ”, diu.


OPTAD-3

Havia deixat la universitat amb una llicenciatura en emprenedoria empresarial i sempre va voler començar el seu propi exercici, però va suposar que començaria potser deu anys pel camí.

Però ara faltaven menys anys de la graduació i ja s’estava inquiet. La seva ment va començar a vagar, buscant diferents maneres de poder iniciar alguna cosa tot sol.

Va ser a YouTube quan Matt va descobrir per primera vegada Shopify i Oberlo , i vaig conèixer les empreses que es van construir mitjançant el model de negoci dropshipping. El model , que permet als empresaris iniciar un negoci de comerç electrònic sense necessitat de comprar cap inventari, va resultar atractiu a l’instant. 'Semblava una manera molt senzilla de començar', diu.

Inspirats en les possibilitats, les coses van començar a avançar ràpidament. Al cap d’una setmana d’haver conegut el model de negoci del dropshipping, havia llançat la seva primera botiga.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Els seus primers passos cap al comerç electrònic

La botiga venia roba i joguines per a nadons i Matt tenia la confiança de poder atreure molts clients.

Al cap i a la fi, les mares noves formaven part de la generació que havia crescut amb Internet, de manera que sabia que estarien còmodes comprant en línia. A més, com que eren una mica més grans, és probable que tinguessin diners per gastar. Per tant, les vendes haurien de ser fàcils, oi?

“Sincerament, al principi va ser difícil. Durant els primers quatre mesos no vaig ser rendible i estava lluitant. Cada dia tornava a casa de la meva feina a temps complet, on treballava 40 hores a la setmana i treballava tota la nit i procurava que fos rendible ”.

Com a primer empresari, se sentia aclaparat per tot allò que no sabia. I com a només empresari, de sobte es va trobar amb diversos barrets nous. Estava fent malabars amb les responsabilitats d’un gerent de producte, dissenyador, servei d'atenció al client agent i venedor digital alhora.

Va continuar obrint noves botigues a diferents nínxols de productes , intentant trobar l'ajust adequat.

'El primer que va ser realment rendible va ser una botiga de moda', diu. “Es va acabar enlairant. Tenia productes que venien, i sí Anuncis de Facebook que funcionaven bé. Va ser increïble.'

Des de llavors ha ampliat els seus negocis, establint botigues que venen productes de cuina, productes per a mascotes, productes religiosos, accessoris de videojocs i tres botigues generals que venen una gran varietat de productes.

Alguns d'ells van fracassar i finalment van ser tancats. Però va seguir tirant endavant, seguint noves idees i creant noves botigues. Prova i error. Prova i repeteix.

Lentament, les coses van començar a caure al seu lloc. Matt va veure com més botigues tiraven endavant, generant finalment fins a sis xifres d’ingressos en un sol mes.

Fer el salt en el negoci a temps complet

Al cap d’un any després de començar el dropshipping, es va trobar a una cruïlla de camins. Es va adonar que havia començat a guanyar més diners amb les botigues dels que guanyava en la seva feina d’atenció al client.

Sabia que havia arribat el moment i havia de deixar de fumar.

“Un dels meus caps va dir que ho veia venir. Es va sorprendre una mica que hi fos i que no fes coses millors i més grans ”, diu.

Ara passa els dies treballant en els seus diferents negocis a temps complet. Els ha escalat fins al punt que van generar més de 370.000 dòlars el 2018.

com publicar una història a instagram

Reconeix que és una vida bastant bona.

'Aquí estic aquí, i encara estic dropshipping. M’encanta. Em poso a treballar des de casa i em poso a treballar sempre que vull. Puc anar de vacances i viatjar sempre que vulgui '.

Tot i això, el viatge fins aquest punt no ha estat tot de préssecs i nata. Hi ha hagut relliscades i entrebancs, i moltes nits passades mirant els ulls desolats a la pantalla d’un ordinador ple de dades de vendes.

Ara fa poc més d’un any, repassa el viatge i comparteix tres lliçons essencials que va aprendre durant la seva transformació d’un principiant complet a un empresari de comerç electrònic a temps complet.

Aquesta cosa és més difícil del que sembla, però això ho fa tan emocionant.

Tan deliciosa com pugui semblar la idea de l’èxit instantani, la veritat té un gust molt més semblant al bròquil al vapor que al pastís de poma.

Veritat: L’èxit nocturn és un mite .

Les coses realment bones requereixen molta feina, però el viatge per emprendre aquest treball i, finalment, sortir a dalt és el més emocionant.

Com diu Mark Manson al seu llibre més venut L’art subtil de no donar cap mena de gràcia : 'Aquest és el component més senzill i bàsic de la vida: les nostres lluites determinen els nostres èxits'.

Matt ho sap massa bé. Al principi, quan s’enfrontava a la paret de coses que desconeixia i les botigues perdien diners, les lluites eren gairebé insalvables.

'El major repte era superar aquesta corba d'aprenentatge inicial', diu. 'Però heu de continuar endavant fins que assoliu realment aquest guanyador i assoliu aquesta rendibilitat'.

'És tan fàcil rendir-se. Fins i tot després del primer mes, em vaig sentir com: 'Això simplement no funciona. He de deixar de fumar. Però vaig continuar pressionant i vaig continuar ”.

Al principi, entre la seva feina a temps complet i les seves botigues en línia, dedicava més de seixanta hores setmanals a la feina. “Va ser molt estressant i no tenia temps lliure. Però sabia que valia la pena ', diu. 'Em vaig sentir com si no anés a enlloc amb una feina a temps complet, i que no hi havia manera que pogués treballar per a mi d'aquesta manera. Semblava que aquesta era l’única opció ”.

Quan les coses comencen a recuperar-se amb el vostre negoci, pot ser temptador saltar el tauró i deixar la feina perquè pugueu llançar-vos a l'empresa a temps complet.

Val la pena mantenir-se una mica més, suggereix Matt. 'Qualsevol persona que intenti posar-se al dropshipping no deixi les seves feines immediatament', diu.

“Voleu tenir una alternativa. Voleu tenir aquest flux constant d’ingressos per incorporar diners als vostres anuncis fins que no tingueu rendibilitat. I quan tingueu la sensació d’estar preparat i substituïu els vostres ingressos de manera coherent, aneu endavant i preneu la decisió de deixar-ho o no ”.

Veieu aquesta caixa? Cal pensar fora d’ella.

El món de l’emprenedoria i del comerç electrònic està ple de molta gent benintencionada que intenta dir-vos què funcionarà per al vostre negoci (hey, això em sembla). Però la veritat és que no hi ha una fórmula única per a l’èxit i la millors empresaris adonar-se’n. Es quedaran obert de ment i flexible, i adaptar la seva estratègia en funció de diferents productes o mercats objectiu.

En lloc de restringir-se a un únic nínxol de productes, Matt gestiona diverses botigues simultàniament perquè pugui trobar un lloc per a una àmplia varietat de productes. Les botigues nínxols i botigues generals que tenen una concentració reduïda i que ofereixen una àmplia gamma de productes presenten avantatges i desavantatges únics, i Matt juga els seus punts forts.

'El avantatges d'una botiga general és que no es limita a un determinat grup de productes ', explica Matt. “Amb la meva botiga de moda només puc anunciar articles de moda. Però amb la botiga general, diguem que apareix alguna cosa i no sé en quina categoria s’adapta, només la puc posar a la meva botiga general '.

Per als vostres clients, l’experiència de comprar a cada tipus de botiga també és diferent.

'Els avantatges de tenir una botiga nínxol és que el vostre percentatge de converses augmentarà'.

'Diguem que estem parlant d'una gorra gorro de panet desordenat es va vendre bé l’hivern passat. Però té un percentatge de conversions més alt a la meva botiga de moda que a la botiga general. Perquè quan els clients van a la botiga nínxol, se senten com a casa o tenen una connexió més profunda amb la marca '.

Quan es tracta de triar productes per vendre, Matt pensa primer en la comercialització i no en la segona. Tria els productes en funció de si creu que es vendran bé als anuncis de Facebook o Anuncis de compres de Google , els dos canals de màrqueting que dominava.

'Si busco tota la força dels anuncis de compres de Google, busco productes basats en el volum de cerques ', diu. “Per a Facebook, ha de ser una mica diferent. Ha de ser únic i ha de tenir-ho potencial viral mitjançant el màrqueting de vídeo '.

Pensant-hi com vendrà els productes abans què vendrà , es prepara per a l’èxit des del principi.

com utilitzar el nou instagram

'Si us enganxeu a un producte o us mantingueu a un nínxol, a una segmentació o a un públic, fallareu'.

Per tant, tingueu una mentalitat oberta i flexible.

I recorda, quan és flexible, és menys probable que es trenqui.

Malauradament, no sou un psíquic. Però les dades ajuden.

És possible que hagueu pogut escollir el guanyador de cada temporada de Supervivent , i segur, aquesta bola de cristall que heu comprat a eBay té bon aspecte a la vostra sala d’estar, però ho sento, ja que no sou un psíquic.

No hi ha manera de predir el futur i, sovint, el que passi amb el vostre negoci us sorprendrà.

'He tingut productes que pensava que anaven molt bé i que eren un fracàs', diu Matt. 'Llavors n'he tingut d'altres que no tenia ni idea que anirien tan bé. Només els vaig posar a la botiga i els vaig anunciar per acabar-ho i acabar-ho ”.

I com que el futur és tan imprevisible, val la pena provar-ho tot .

“Centreu-vos Proves A / B , de ben segur ”, diu Matt. “Prova molt. Proveu molts productes diferents. Proveu molts anuncis diferents. Hi ha molts tipus d’anuncis diferents. Moltes orientacions diferents. Finalment en trobareu un que sigui rendible '.

Després de cada prova, seguiu el que us indiquen les dades. Haureu de cercar el que funciona i el que val la pena renunciar. La vostra intuïció té un desagradable hàbit d’enganyar-vos, però les dades mai no menteixen.

Amb una empresa de comerç electrònic construïda amb productes enviats amb dropship, no haureu de comprar existències massives de l'inventari abans de poder provar-lo. Això vol dir que podreu provar molts productes de manera ràpida i econòmica sense por a acabar amb un magatzem de productes que ningú vol comprar. Alguna cosa no es ven? Està bé, passa al següent.

Al final, sovint es redueix a un joc de números.

'Imagineu-vos intentar llançar un dard al centre d'un objectiu', diu Matt.

'És possible que hi hagi gent que ho intenti primer, però la majoria no ho farà. Haureu de llançar 10, 20, 30 dards contra l'objectiu fins que toqueu el centre. Algunes coses no funcionaran. Moltes coses només fallaran. Però un cop heu arribat al centre, un cop sou rendible, podeu augmentar-lo. Ho aconseguiràs, molt bé producte d’alta venda , i això cobrirà totes les vostres pèrdues '.

Voleu obtenir més informació?



^