Emma Reid: Potser n’ha nascut, potser és emprenedoria.

Ser empresari és ser diferent. Pregunteu a qualsevol empresari amb èxit i us diran que ho senten cada dia. Els empresaris no volen les mateixes coses que fan tots els altres. La idea d’una feina d’oficina estable entre 9 i 5 anys? Només el pensament els faria tremolar la columna vertebral.

En canvi, els empresaris es mouen per la passió de fer alguna cosa nova, de superar els límits del que és possible. Però sovint, els empresaris tenen problemes per complir les normes. És possible que haguessin tingut dificultats a l’escola, forçats a passar hores escoltant els professors sobre els temes que no tenen cap interès.

De fet, alguns dels més empresaris d’èxit mai va arribar a la universitat. Steve Jobs, Mark Zuckerberg i Travis Kalanick, d’Uber, eren tots abandonaments universitaris . Cada vegada més, els estudiants de secundària opten per saltar-se per complet la universitat, sentint que el sistema educatiu no ha mantingut el ritme en què estan emergint les noves tecnologies i les indústries.

Larry Summers , coincideix l'economista i expresident de la Universitat de Harvard: 'No hi ha prou gent innovant prou en educació superior. General Electric no s’assembla gens al 1975. Harvard, Yale, Princeton o Stanford s’assemblen molt al 1975 ”.

Afegiu l'explosió del deute estudiantil i el fet que gairebé la meitat dels graduats mil·lenaris senten que el seu grau era 'molt o una mica poc important' per a la seva feina actual. No és d’estranyar, doncs, que tants joves qüestionin el camí que acabaven de suposar que viatjarien.

OPTAD-3

com fer un podcast per tu mateix

Emma Reid forma part d’aquesta nova generació. És una de les moltes joves emprenedores que s’estan traçant el seu propi camí, fora de l’esperada via d’escola a universitat.

La vaig trucar per saber més sobre la seva història. Ens torna als seus inicis com a empresària d’11 anys, que s’afanyava a guanyar 100 dòlars. A continuació, ens porta al camí cap a la creació d’un negoci de comerç electrònic de 500.000 dòlars que més tard va deixar enrere. Mitjançant l’honestedat i la vulnerabilitat de les realitats del que es necessita per tenir èxit, Emma comparteix la seva experiència com a empresària.

Publicar contingut

Emma Reid, l’emprenedora
Inicis de l’emprenedoria
L’ascens i la caiguda de la botiga de 500.000 dòlars
Aprendre a dominar la seva mentalitat
Desempaquetant els quatre secrets per a l'èxit d'Emma
Voleu obtenir més informació?

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Emma Reid, l’emprenedora

Quan em vaig trobar per primera vegada Emma a Instagram , Podia dir que era diferent. La australiana de 22 anys ha construït un seguit al voltant dels seus serveis d’assessorament i assessorament en comerç electrònic. A través d’ella, s’ha compromès a compartir la realitat de la vida com a empresària, sense fum ni miralls.

El món dels gurus del comerç electrònic està ple de gent, però Emma destaca. En un mar de gurus posant al costat de lamborghinis, Emma mostra orgullosa la seva, un Toyota Camry blau del 2004 amb pintura difuminada pel sol. 'Els cotxes no són actius', declara. 'Per això no en necessito cap de fantàstica'.

No necessita tractar de trobar-se com la més gran i dolenta empresonadora ecom. Per a l’Emma, l’emprenedoria és natural.

L’escola en canvi? Ho odiava.

'Simplement no m'interessava', diu ella. “No aprenia al meu ritme i no aprenia coses que m’apassionessin realment. Però quan aprenia coses en línia, em feia molta il·lusió i m’obsessionava. Mai ho podria fer amb l’escola ”.

Per tant, als 16 anys va decidir saltar-se la universitat i dedicar-se a un camí diferent. Al cap i a la fi, ja havia trobat la seva passió a la xarxa. Triant no anar a la universitat, diu Emma, “em va obrir algunes portes i em va obrir la ment a altres vies. Em vaig adonar que es poden guanyar diners fent altres coses. I no cal anar a buscar com aquell tros de paper '.

En lloc d’això, atribueix gran part del seu èxit als videojocs i al fet d’haver estat dedicada a l’emprenedoria des de fa un temps.

Inicis de l’emprenedoria

Als 11 anys, Emma va iniciar el seu primer negoci en línia. Retrocés als dies anteriors a Facebook, i Emma passava tot el temps al joc de xarxes socials Habbo Hotel . El lloc us permet crear un personatge virtual, construir el vostre propi hotel i moblar-lo amb mobles poc pixelats. Per construir el pixel hotel més exuberant, haureu de tenir prou crèdits Habbo, una moneda del joc que es podria comprar amb dòlars del món real.

Sentint una oportunitat, Emma va trobar una escletxa que li permetia gastar els seus diners de butxaca en targetes de regal de crèdit Habbo, comprar mobles dins del joc i després capgirar-los quan els preus pujaven. Després, podria vendre a altres jugadors per diners en efectiu. Cada transacció faria un marge petit.

'Vaig guanyar uns 100 dòlars fent això, cosa que va ser molt divertit als 11', diu.

Una àvida jugadora, Emma creu que els videojocs són un lloc ideal per a emprenedors. 'He conegut algunes persones que realment estaven dedicades als videojocs que són empresaris', diu. 'Sovint tenen èxit perquè estan acostumats a pujar de nivell, a guanyar experiència i a treballar. També quan sou jove i participeu en mercats en línia amb moneda del joc, crec que això us pot proporcionar una relació diferent amb els diners '.

Als 16 anys va sorgir la seva següent idea de negoci. Durant els anys anteriors, havia estat dedicant el seu temps a construir seguidors al seu bloc de Tumblr i havia acumulat més de 100.000. Va instal·lar publicitat a la seva pàgina i, a mesura que va créixer el trànsit, també van augmentar els seus ingressos. Havia sentit a parlar del màrqueting d’afiliació i es va adonar que podia utilitzar el trànsit del seu bloc per generar diners mitjançant enllaços d’afiliació. Aviat guanyava milers de dòlars al mes.

El que no es va adonar és que era un gran no en els llibres de Tumblrs. Ha infringit les seves condicions del servei. En un moment ràpid, tots els 100.000 seguidors de Tumblr ja no hi eren. Uch.

gestioneu totes les vostres xarxes socials en un sol lloc

De seguida es va adonar de la vulnerabilitat que havia tingut en tenir tota la seva audiència a la plataforma d’una altra persona. Volia dir que havia de jugar segons les seves regles i, al final, tenien tot el poder.

“Vaig aprendre una lliçó que heu de controlar el trànsit. En cas contrari, si només esteu a la plataforma d'una altra persona, us poden tancar '.

Va guardar l'esdeveniment a la seva ment, una altra lliçó empresarial apresa.

Va ser un temps el 2016 quan Emma va saber parlar per primera vegada Dropshipping Aliexpress . S'havia trobat amb una publicació en un fòrum on es detallava el procés de gestió d'un negoci de comerç electrònic sense tenir inventari.

La seva emprenedoria té pessigolleig.

'Probablement vaig passar deu hores llegint tot el fil', diu. 'Llavors vaig llançar una botiga a WordPress al meu nou bloc de fitness i vaig aconseguir una venda aquell primer dia'.

El seu primer producte? Polseres amb pressupostos de fitness adjunts, un producte intel·ligent per al seu bloc ple de rutines d’estirament i consells sobre fitness.

Va passar uns sis mesos i el seu negoci va anar creixent, fins al punt que processava centenars de comandes al dia. Però després les coses es van trencar. Els clients van començar a enviar-li un correu electrònic preguntant on eren els seus productes. No els havien rebut. No sabia què passava, però va contactar amb el seu proveïdor que s’encarregava dels lliuraments. 'Tenia al voltant de 300 comandes i el proveïdor no va complir cap', diu, sospirant.

La situació va caure ràpidament en un malson, ja que més clients es van queixar que la seva comanda no va arribar mai. “Vaig haver de processar tots aquests reembossaments. No hi havia cap altre proveïdor i no sabia què fer. Era massa tard '.

Consell professional: Tenir un gran proveïdor marca tota la diferència per al vostre èxit. Consulteu la nostra guia per trobar el millors proveïdors de dropshipping .

L’ascens i la caiguda de la botiga de 500.000 dòlars

Al maig de 2018, Emma va decidir tornar a provar el dropshipping. Aquesta vegada, va construir la seva botiga amb Shopify i usat Oberlo per connectar la seva botiga als productes dels proveïdors.

Va començar a recórrer Instagram per vendre públic potencial. Ella ja sabia que volia centrar-se en la venda de joies (més sobre la seva estratègia de producte), però necessitava trobar un públic destinatari. A Instagram es va trobar amb una comunitat especialitzada en amants dels animals i va començar a interactuar amb ells.

Com puc obtenir el meu enllaç al canal de YouTube?

Passaria tot el dia i tota la nit treballant a la joieria d’animals. Però no semblava treballar. Les hores es desfarien feliçment, mentre entrava en un estat de flux.

“Treballava gairebé 100 hores a la setmana. Estava obsessionat amb això i només ho provava tot i reduïa la mida '.

La seva botiga va començar a agafar vendes. Lentament, lentament, tot alhora.

A principis de desembre, la temporada de vacances estava en plena vigència i els compradors compraven més que mai.

'Tothom comprava per Nadal, així que vaig ampliar els meus anuncis', diu. 'Em gastava més de 5.000 dòlars al dia'.

A mesura que es va disparar la demanda dels seus productes, el seu proveïdor va començar a quedar-se enrere.

'Tot es tornava boig, però el meu proveïdor trigava a enviar-lo perquè no tenien prou existències per mantenir-se al dia', diu. “En aquella etapa, estava intentant enviar a centres de compliment, però vaig començar una mica massa tard. Les accions no arribaven als EUA prou ràpidament '.

Els clients esperaven amb impaciència els regals de Nadal, però no arribaven a temps.

'Vaig haver de reemborsar a molta gent, fer molta atenció al client', diu. 'Això realment em va atordir'.

La seva botiga havia guanyat més de 500.000 dòlars en ingressos, però després de passar tot el seu temps lliure processant reembossaments i tractant amb clients enfadats, va quedar cremada. La història s’havia repetit des de la seva primera botiga, però aquesta vegada era a una escala molt més gran.

'De fet, vaig deixar la botiga perquè no vaig contractar contractes i no vaig instal·lar sistemes'.

“Volia fer-ho tot jo perquè era molt divertit per a mi. Però finalment es produeixen problemes i esteu tan concentrats a solucionar-los que no podeu contractar-los un cop sigui massa tard '.

Així doncs, va apagar els anuncis, va tancar la botiga i va marxar. 'Vaig decidir deixar-ho aquí, intentar recuperar una mica i planificar el que ve'.

Aprendre a dominar la seva mentalitat

Des de fora, el negoci d’Emma semblava un èxit. Al cap i a la fi, havia guanyat més de 500.000 dòlars en ingressos en menys d’un any.

Però la va deixar esgotada i totalment derrotada. Necessitava un temps fora.

'Vaig escollir algunes aficions, vaig llegir molts llibres i vaig reflexionar i vaig descobrir cap a on aniria després', diu ella.

no sé què passa el gif

I mentre llegia llibres com No em puc fer mal de David Goggins i Com fallar gairebé tot i guanyar grans de Scott Adams, va començar a veure com s’aturava.

'Em vaig adonar que feia massa jo mateix i que necessitava connectar amb la gent i treballar amb mi mateixa', diu. 'Em vaig adonar que necessitava construir els fonaments, crear certa confiança per anar realment a la càmera o anar a esdeveniments i parlar amb gent o contractar gent'.

Des que va començar el seu viatge emprenedor venent crèdits del joc Habbo Hotel, ho feia sola.

'Ara començo a veure que definitivament necessiteu estar en aquell entorn on hi ha més gent i fer pluja d'idees, llançar-se coses i millorar les idees', diu. 'Així és com es pot créixer realment'.

Així, a mitjan 2019, en un intent de sortir de la seva zona de confort i conèixer més emprenedors, va començar a publicar vídeos sobre YouTube i Instagram . També ha començat una nova botiga i fins ara ha guanyat més de 30.000 dòlars d’ingressos. Als seus vídeos comparteix amb orgull els seus èxits, però el que és més important, els seus fracassos.

'És tan important mostrar els vostres defectes i fracassos al costat del vostre èxit', diu.

Amb un canvi de mentalitat i la seva nova botiga en expansió, Emma ha posat l’objectiu en alguna cosa més gran del que mai s’havia imaginat abans. Quan li pregunto on estarà d'aquí a cinc anys, respon amb confiança: 'Començaré una marca blanca de diversos milions de dòlars'.

No puc deixar de creure que ho farà.

Desempaquetant els quatre secrets per a l'èxit d'Emma

1. Les joies són un producte guanyador

Des de la seva primera immersió en el comerç electrònic, Emma s’ha quedat amb un tipus de producte: les joies. 'És lleuger i petit i el podeu preu més alt', diu. El pes del producte també importa, ja que podreu obtenir un enviament gratuït o molt econòmic del vostre proveïdor. Això vol dir que podeu transferir aquests estalvis als vostres clients i fer una oferta més atractiva.

Però, el que és més important, les joies no són només joies. 'Hi ha molts nínxols diferents amb els quals podeu relacionar joies', diu Emma. 'Per tant, podeu vendre joies per a fitness a persones que estiguin realment apassionades pel fitness o joies per a animals que siguin realment apassionades pel seu animal favorit'.

Consulteu algunes idees de productes de joieria que podeu orientar als amants dels animals:

com accedir a la biblioteca d'àudio de youtube

2. Cerqueu comunitats de nínxols

Una de les millors maneres de preparar-vos per a l’èxit és buscar un públic que estigui profundament apassionat pel nínxol que esteu pensant en orientar. Podeu triar gossos, nadons, pescar o bellesa. Són coses en què la gent gastarà el seu temps i els seus diners amb molt de gust.

Per trobar aquestes audiències, Emma es dirigeix primer a Instagram. 'Faig moltes investigacions a Instagram mitjançant hashtags, hi podeu trobar aquestes petites comunitats de nínxol', diu.

Com que us coneixeu millor, pot ser útil considerar-vos el client objectiu ideal i interrogar els vostres propis gustos.

'També ajuda a fixar-vos en els vostres propis hobbies i en quin tipus de públic esteu. Pregunteu-vos què us agradaria comprar. També podeu considerar els vostres amics, quines són les seves aficions i què els agradaria comprar. En realitat, mostreu-los un producte i pregunteu-los què en pensen ', diu Emma.

3. Proveu una botiga de productes superior a 1

Per regla general, Emma diu: “Simplement no crec realment botigues generals '. En lloc d’això, ha obtingut èxit en establir més de 1 botiga de productes. És a dir, crear una botiga on tot el vostre màrqueting se centri en un producte, però dins de la botiga també oferiu productes complementaris que podeu utilitzar per vendre. Podeu vendre diferents colors o variants de disseny del mateix producte o d’altres productes dins del mateix nínxol.

Al final, esteu dirigint-vos al mateix públic amb tots els vostres productes, però oferiu-los la possibilitat de llançar alguns altres productes que els agradaran a la cistella abans de fer la compra.

'Quan realment podeu centrar-vos en un producte i un públic, podeu endinsar-vos-hi i descobrir exactament com promocionar-los i crear una marca al voltant', diu Emma. 'Però si s'està estenent tant en molts productes diferents, no aprofundirà tant i realment farà que funcioni'.

4. Proveu mètodes gratuïts de trànsit

Especialment quan esteu en les primeres etapes de la construcció del vostre negoci i proveu de provar els vostres productes en diferents públics, val la pena pensar-hi mètodes de trànsit lliure primer. Però, com adverteix l’Emma, amb les estratègies de trànsit gratuïtes pagareu el que estalvieu en diners al vostre temps.

'Es necessita molt de temps i energia, però qualsevol cosa gratuïta sol fer-ho ”. ella diu. 'Però si teniu un pressupost realment limitat o sou molt nou en l'espai de comerç electrònic, us recomano seguir aquesta ruta'.

Emma va compartir les seves dues tàctiques de trànsit lliure amb més èxit.

Interacció i comentaris a Instagram: “Vaig intentar esbrinar qui era el meu client ideal i quins hashtags publicarien, i després vaig comentar molt les imatges. Els primers dies, estava sent bastant brossa seguint tothom que podia i no deixava comentaris valuosos. No va ser fins que vaig canviar d’enfocament que va començar a obtenir resultats. Vaig començar a interactuar com un ésser humà real i a tenir converses amb la gent. Construïa una comunitat, no només una pàgina d’Instagram. Intentaria fer 100 comentaris al dia. Intenteu conèixer el vostre públic. Generar algunes vendes, algunes dades de píxels , i alguns beneficis a utilitzar per a anuncis més endavant '.

Programes d'ambaixadors: ' Després de comentar tantes coses, la gent va començar a apropar-se de manera natural i volia ser ambaixador dels productes, així que vaig fer un programa d'ambaixadors . No vaig enviar cap producte gratuït, però els ambaixadors reben un 40% de descompte de per vida, així com un 20% de comissió quan algú compra el seu codi de descompte del 20%. Aquest codi està personalitzat, com ara NAME20. El veritable kicker és que vaig fer moltes vendes inicials dels ambaixadors que compraven el producte ells mateixos. Ja que van obtenir un 40% de descompte i volien que el producte a les seves mans creés un millor contingut. I com més ambaixadors publiquis sobre tu, més amics seus comencen a demanar unir-se. Després boles de neu '.